给你的直通车安装一个GPS，小孩教你如何做好数据化运营【入门篇】（派代网）

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

游戏都是有规则的，懂规则的人才会比别人玩的更好。人们常说人生如戏，确实如此，做任何事情都是一场游戏，就像淘宝是个浩大的多人竟战游戏，只有懂得淘宝游戏规则的商家，顺应规则巧用技术，才能披荆斩棘奋勇向前。而在游戏中我们不是徒手战斗，规则中我们是可以利用很多武器道具协助我们取得游戏的胜利，淘宝也一样推出一系列的工具来助我们打赢这场战役，然而工具就是那个工具，就好比刀是那把刀对有些人来说它是作战的武器对有些人来说它就是一块废铁，所以还要懂得利用才能为我们所用。

说到淘宝运营推广大家都应该知道数据分析丶市场分析的重要性，分析简单的两个字是要经过大量数据为基础进入大脑进行高速运转的过程。做淘宝想不做数据分析就能做好的几乎可能性为零，淘宝给了我们提供了这个平台凭心而论我们应该是感激的，做的好与坏全靠你的个人技术。淘宝推广开直通车也是一样的，有人苦恼有人乐呵，直通车开通那天就是战役正式打响，如何制胜，还要学会利用工具，此篇介绍几个开车中需要用到的工具，希望能祝你一臂之力。

一淘宝指数

淘宝指数是淘宝官方推广的免费工具，对于小卖家有很大的帮助，通过此工具可以分析宝贝的市场走向，研究消费者的年龄丶地域丶消费层级丶星座爱好等数据信息，这些小孩之前的帖子也有提到过。这个工具用途有很多看你会不会使用，之前有派友问过我关于类目的问题，说自己的产品有很多类目都适合但不知道应该放在哪里合适，这里淘宝指数就可以派上用场。

进入淘宝指数点击了市场细分

市场细分告诉我们什么

比如搜索“卫衣女”这个关键词

有82.21%是购买了卫衣/绒衫类目这个类目下的宝贝

所以即使休闲套装这个类目也很适合，但我们要选择最优类目

如果你放错了类目，对不起，这个关键字就算在你的标题里面，买家也找不到你！类目一定要放对。

还有在投放关键词或者选择关键词优化标题时

对于有些词总是拿捏不准不知道哪个关键词更好

简单举例来说各位派友是否知道休闲男包与男包休闲哪个词更好

自己思考一下

再来看下图验证

通过数据查询我们很明显的看到，对于没有空格的时候这两个词是一样的没有任何区别，这就是我们在优化标题时所说的顺序无关影响原则，但是在没有空格的情况下。当加了空格时这两个词就完全不同了，通过数据我们看到男包休闲这个词会更好，所以该怎样取舍你晓得。

二流量解析

流量解析是淘宝直通车的数据洞悉产品，通过记录一段历史时期内关键词或类目在淘宝直通车的各类市场数据，帮助你洞悉市场变化情况。在开车过程中流量解析工具可以给我们很好的建议，大部分人可能只用这个查看推广词表每项数据并没有深入研究。比如竞争透析这个数据，在我们关键词出价时能给出很好的参考，通过这个数据调整关键词出价，优化直通车推广效果。

比如查询婚纱礼服这个关键词，通过竞争透析数据我们看到当出价1.5元时宝贝数量是68，平均展现量是237:；而当出价1.55元时，只是提价了0.05，此时的竞争宝贝数量就降到了21个，平均展现量提高到了943，出价只提高了0.05竞争就少了3倍是不是很值得呢！以很小的预算变动换取更大的竞争优势，还有很多关键词是少出价几分钱就能降低竞争好几倍的，就在于你有没有发现美的眼睛了。

一周地域透析这个数据能对我们开车有什么帮助呢？

1 这个数据反映了该关键词或者类目一周内在不同地域的推广情况，利用这个地域分析我们在开车前期养词的时候可以投放推广效果最优的前三地域，达到快速提升关键词质量得分的目的。

2 我们在推广中四个推广计划也是宝贝的，合理利用计划可以达到更好的推广效果，通过地域的分析我们就可以把类似地域特征的宝贝放在同一计划里一起推广以达到更理想的效果。

三数据魔方

数据魔方是淘宝官方出品的一款数据产品。主要提供行业数据分析，店铺数据分析。懂得这个工具的使用能很好的帮助我们做店铺推广。

我们可以根据数据魔方查询的数据去衡量每个关键词的行业竞争度如何，然后选择竞争度好的关键词用于我们的推广。复制所有关联词，把这些关键词都复制到表格，按照各个维护进行筛选。

我们以女士牛仔短裤为例，在数据魔方中搜索牛仔短裤女，把有关牛仔裤女的相关关键词都复制粘帖到Excel表格，并提取相应数据，我们就提取几个较重要数据：搜索人气搜索指数当前宝贝数转化率直通车，提取到表格，如下图

数据魔方数据复制好，我们添加计算两个数据：竞争度和订单竞争度，为了数据计算的更加准确我们按照二八原则来计算

竞争度=搜索指数*80%/当前宝贝数*20% 即：（D2*80%）/（E2*20%）

此数据为平均分到每个宝贝的搜索量，数据越大代表竞争强度越大

订单竞争度=搜索人气*80%*转化率/当前宝贝数*20% 即：（C2*80%*F2）/（E2*20%）

这个数据代表平均每个宝贝可以分到的订单量，当然也是数据越大越好

推广费用=直通车/转化率即：G2/F2

通过此关键词成交直通车所需要的费用，数据越小我们的赢利越大

通过公式计算得出这几个数值，然后下拉得到完整数据表格

筛选的关键词在符合自己产品属性的前提下，然后在各个维度下筛选推广费用在预期之下的关键词，竞争度和订单竞争度分别按降序排列，筛选竞争度强的关键词。

用这些我们经过数据计算筛选出的高强度竞争的关键词用于直通车的优化，或者产品标题的优化，关键词更容易培养优化的标题也更有优势。

等宝贝销量上去了，再去争取一些更高人气的热词，进行直通车优化，打造爆款。

如果觉得数据计算复杂，也可以通过数据魔方淘词选择搜索人气搜索指数当前宝贝数转化率这几个数据。

以这几个维度选择适合自己宝贝，什么叫适合呢？就是对自己宝贝可用的关键词，不可用不符合的剔除，比如搜索四件套，可能出现四件套1.8米这样有关尺寸的关键词，而你的宝贝是1.5米的那这样的关键词就不可用；还有一些出现品牌词的关键词不是自己产品品牌也不用。筛选每个维度下的前30个关键词，如果四个维度下都出现的长尾词就是很好的词，作为宝贝的核心关键词用于投放或者标题优化竞争度也是很强的。

关于这三种工具的使用不止这几点，还有很多用途，想要的行业数据可以通过这些工具去查询提，关键在于是否会去分析，是否会从数据中发掘更多有潜在规则。做到人无我有人有我精，这样同样的工具就会发挥不同的作用。

但是所谓工具，只是我们要达到某一目的时所要借助的外力，但不是主力，所以工具合理利用但不依赖，发挥其图途径自己的大脑才能真正为自己所用。

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