淘宝直通车优化分析（江南）（派代网）

请确认已静下心，再开始阅读和分析。从诊断直通车赔钱问题，到宝贝关键词深度分析，到直通车优化后只花1半钱，销量却翻了3倍（ROI从0.85提升到6），再到用直通车数据反过来优化宝贝标题。通过此文，可以在融会贯通中，感受一环扣一环的数据分析，相信你会有所受益。

淘宝宝贝标题优化和直通车关键词优化，一直以来，我都认为是一回事。因为我一般做优化是这么优化的：

1丶 借助于淘词数据，结合常识进行关键词对比分析，并用符合淘宝相关性规则及系统分词匹配规律，去优化宝贝标题；

2丶 用优化标题时所积累和整理的关键词表，以及自己对关键词的理解，去做直通车；

3丶 结合直通车关键词质量得分丶展现丶点击率丶成交转化这四个指标，反过来对宝贝标题中的关键词及组合，进行二次优化。

把直通车和淘宝搜索优化，相互融入的目的是：通过直通车反馈的直观量化的数据，反过来验证和调整宝贝标题中的关键词及组合。

下面是一款宝贝的直通车调整优化前和优化后的效果对比：

优化前：花费3153.25元，只卖了2686.16元的货，赔的简直是惨不忍睹！

优化后：仅花了1574.08元，卖了8167.40元的货，仅花了原来一半的钱，销量却翻了3倍。

直通车帐号登录后，信息如下：

过去7天的直通车转化数据：花费697.51元，成交536元，而且呈下滑趋势。 

本月的直通车转化数据：花费2537.86元，成交2418.16元。

看到上述情况，该怎么办呢？

通过量子统计，看到该宝贝的平均转化率为2%左右，但是目前直通车的转化率只有0.8%左右，远远低于整体的转化率。可以初步推断直通车选词有问题。

那么，通过该宝贝的关键词转化报表（如下图），可以得知：花费大的词几乎都是赔钱的，而且有个规律就是大部分都包含了“高领”这个词。

然后再按照成交金额排序，如下图，只有“加厚毛衣”和“貂绒高领长款毛衣”丶“羊绒衫加厚”，这三个词是赚钱的，而且偶然性可能很大。比如“加厚毛衣”这个词，后续会得到验证。

通过刚才两张图所反馈的信息，可以得到：

1丶目前花了大钱的关键词都是赔钱的；

2丶这些花钱的词大部分都包含了“高领”；

然后看来一下花费最多的几个关键词，比如“高领毛衣”这个词过去1个月的花费和成交情况：

从上图可清晰看到，除了11月22日的1笔536元的交易外，就没有任何成交，这笔仅有的成交，我们可以暂且理解为是偶然的。那么可以初步判断“高领毛衣”这个词可能有问题，也就是说之前的。

通过以上的分析，对“高领毛衣”等大花费关键词进行删除或降低出价丶匹配方式的调整，从而先遏制住当前的花费，不是花费，应该是浪费。

终于松了一口气，赔钱的原因找到了，就是直通车选词的问题。删掉了浪费钱的关键词，也就是展现量高的关键词，剩下的虾兵蟹展现量很小，几乎没有什么点击，成交更是不可能。

那到底该选什么样的词，作为直通车主推关键词呢？

静下心来，尝试着用心去换位思考买家群体的内在需求，但对这款女毛衣的消费群体的购物及搜索偏好没有任何了解。对宝贝相关的关键词，更没有什么任何研究和积累。这也是作为一个产品外行，来优化宝贝最大的障碍。

从该宝贝页面，得到的信息如下：

原标题：包邮新款韩版长款高领毛衣 女包臀修身加厚貂绒衫 冬季打底羊绒衫

属性：长款丶高领丶修身型丶通勤丶加厚丶貂绒丶韩版丶套头丶长袖丶纯色丶保暖发热

由于对该产品知识以及消费群体缺乏了解，从表面看，实在也看不出什么。但当我们试着把属性词和中心词进行组合，然后就有了重大发现。

“高领毛衣”的搜索指数是14万左右，“长款毛衣”的搜索指数为2.53万之间，而“貂绒毛衣”的搜索指数大概只有800010000。这三个词的图表对比看： “高领毛衣”丶“长款毛衣”就像是高富帅，尤其是“高领毛衣”，过去一个月选他当朋友，伤的不轻，刚把他从车上给甩了。

通过以上的数据分析，我们得到以下结论：

1. 我们的毛衣价位偏高，所对应的人群应该是具备一定消费能力的；

2.“貂绒毛衣”这一关键词，最喜欢的人群为3050岁的女性，这一年龄的女性消费能力远远高于1830岁之间的女孩子。

3. 从技术层面讲，“貂绒毛衣”目前正处于迅猛增长期，属于超级潜力股。

分析到此，我们至少有9成的把握，把“貂绒毛衣”作为直通车优选主推关键词，和“貂绒”相关的其他组合词。接下来，亲们知道如何操作了吗？

那么三周过去了，我们在回头看一下该宝贝的关键词转化报表。

按照花费从高到低排列，绝大部分关键词都在给我们赚钱，如下图：

按照成交从高到低排序，只要有花费的词，全部都是赚钱的，如下图：

最近这3周的花费和成交情况（如下图）：花费1500多，成交8000多，转化率从0.88%提升到了3.90%。

对比一下上个月的0.85的ROI和0.78%的成交转化率（如下图），是不是很high

这是最近2周的情况（如下图）：花费不到1000，成交6291.40元，ROI为6，成交转化为4.68%，已经高于最初的2%左右的整店转化率2倍左右。

以上数据并不是最终目的，貂绒毛衣这个词，质量得分已经由刚开始的7分提升到了9分，接下来继续提高质量得分的同时，持续降低点击成本，还需要尽量大量数据分析和筛选以及调整。但路对，就不怕路远！

直通车赔钱的问题解决了，大家想想还有什么事情，非常值得我们去优化改进？

回到文章的开头，我们这时候需要用直通车关键词转化数据，反过来优化我们的宝贝标题。通过以上的分析得出的结论，是不是立刻需要优化一下呢？

注意：本文章并非原创，我是指把我懂的分享给大家。小弟不才，请各位多多指教！

淘宝直通车交流： 江南（QQ1315651536）