拼多多、云集、爱库存，社交电商的三驾马车有啥不同？

第一家纯粹的社交电商拼多多上市已经有一段时间了，喊了多年的社交电商，终于迎来了第一股！这是有标志性意义的。

能够从众多社交电商中杀出来，第一个冲到公开资本市场，拼多多实数不易，而在拼多多之后，还有多家社交电商，发展形势很好，比如云集、爱库存等，他们谁能成为拼多多之后第二个上市的社交电商呢？社交电商的发展，未来又会怎么样？

都说社交电商是未来的趋势，但社交电商跟其他电商究竟有什么不一样的呢？

我们想想看，淘宝有 5亿多用户，但微信有10亿多用户，剩下那五个亿去哪儿了？他们为什么不去淘宝？

你有没有想过，有些人连名字都打不出来，怎么去中心化电商平台购物呢？另外还有些很高端人群原来不 care通过网购省钱，所以一直也不是网购用户；

何况，中心化电商平台，都是搜索型购物，中国有五六亿人不会搜索，他们怎么购物呢？

拼多多为什么能起来那么快？大爷大妈为什么去用拼多多？除了价格优势之外，最关键的是，他们不会搜索商品，有时候是不会打字，有时候都不知道商品的名字，怎么去搜索呢？

此外，还有一些人，他们也不会去淘宝购物，一是不信任，二是没时间，他们都有固定的购物群，买衣服去某几个群，买食品去某几个群，他们很信任群主，需要买的时候，就跟群主说，我要某个东西，钱直接转给群主。

中国广大的三四五线人群中，此类用户大有人在，就算是一二线城市，也有很多 50岁以上的人，属于此类传统电商的边缘用户。

这些用户只能通过人工服务来满足，解决他们对网购的信任和便利问题。

比如，有些群主把商品图片发给用户，十有八九用户都会下单，为什么？

因为双方都互相了解互相信任，群主知道这个用户的年龄，消费偏好和购物习惯，要么不发，要发，基本就猜个八九不离十了，这种关系，谁能取代？中心化电商模式是满足不了的。

而这一类需求的存在，就推动了依托社交关系链的社交电商日渐崛起。

拼多多、云集、爱库存都是这个趋势下产生的社交电商，也都在这股趋势里发展神速，拼多多三年 2600多亿的规模；云集今年可能会达到300亿；而爱库存，今年第一年就可以达到30亿的规模。

从商业模式和发展速度来说，这三家都是社交电商的典型代表，但这三家又是完全不同的模式。

第一是服务对象不同。

拼多多 c2c，云集C2c，爱库存S2b2c

拼多多主要是 C2C，通过消费者拉动更多的消费者，因此，它的直接服务对象还是C端消费者，这决定了他们的玩法还是流量玩法，这是互联网人出身又做过游戏的黄峥比较擅长的，他们把裂变玩到极致，让用户为了一分钱的优惠拼命拉人。

爱库存的交易链后端的模式是 2b2c的，中间多了一环，即通过职业代购触达消费者，平台服务的用户是代购，代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此，他们不是流量经营模式，他们只需要不断给小b们找到优质货源就好了，代购们自己会经营自己的用户和流量。

云集同样是 c2c，它的理念是“自用省钱”同时“分享赚钱”，推动他们服务的这部分消费群体作为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者，不过，云集目前80%以上的销量都是店主自买，顺带转发赚点小钱。

所以，云集模式介于拼多多和爱库存之间，但三者的用户又是大不相同的。

第二、用户类型不同。

拼多多和云集用户追求省钱，爱库存用户追求赚钱

为了几分钱去拼命拼团，这也决定了拼多多的用户群体是相对比较低端的客群，为了几分钱能不断找人拼团，这个群体也不太注重品牌，只要性价比。

云集的用户，虽然也是为了省钱，但是买的大部分都是正价，只是稍微比别的平台便宜。

爱库存的用户是冲着赚钱来的，与省钱来的目的完全不同。

第三、商品结构不同。

拼多多和云集主打标品，爱库存主打非标的服装服饰品类。

拼多多和云集的商品都属于深度库存，而且以标品为主，拼多多的商品都是几万件几十万件的出货，就是因为，一旦他们发动对一个产品的推广，可能瞬间就几万人发动拼团，一个小时几十万件就卖出去了，这就是社交的爆发力，是无数人在帮你这个平台搞流量，流量进来了，商品卖空了，那就太浪费了。

云集也是一样，云集越来越像精品超市了，品类也跟超市差不多，对标 costco，当然，拼多多也对标costco，但显然两者的层次和选品都彻底不一样。

爱库存是非标品，库存很浅，而且碎片化。这是爱库存的平台定位决定的，爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品。这些商品多是过季尾货，有时候一个 SKU只有一二十件，甚至还断码，很难进行标准化的规格划分。因此，与其他两个平台相比，爱库存的商品运营玩法也大不相同。

第四、运营模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，爱库存主打用户成长。

拼多多是开放式的，拼多多的商品是可以搜索的，也就意味着用户很容易就可以对比价格，因此拼多多要拼命做低价格。

云集是半开放式的，云集的商品是专门针对会员的，外界搜不到，只有加入会员才可以看到，但是，所有用户都是在统一的平台上下单的。

爱库存则是一个封闭渠道，搜索引擎搜不到，用户需要邀请码或者付费注册才可以。但是，用户并非直接从爱库存下单，而是代购替用户下单。

很多人看到这里一定糊涂了，这多费劲啊，为什么不直接甩链接？为什么不直接让用户自己下单？因为爱库存不能洗代购的用户，如果用户直接下单，那么爱库存不就有了用户信息？代购不就被甩开了吗？保护代购的客户，是爱库存模式的核心之一。

这是社交电商中最新奇的一点，不过这也是社交电商的一大特征，那个群体就是不愿意或者不会自己下单，所以才选择找代购。

同时，爱库存的封闭渠道和云集的半封闭渠道对品牌方，也是有好处的，品牌方在开放平台的价格，是不敢做太低的，因为会影响形象和价格，但是在隐蔽渠道就好说了，没有经销商有意见，也影响不到渠道商的生意。

对于用户的运营，三个平台也明显各有侧重。拼多多与云集由于直接对接消费者，要做大规模必然要占据够大的市场，因此，这两家更重视用户的增量，需要通过不断的市场发声吸引更多消费者的加入。

而爱库存服务职业代购，模式决定平台很难用流量思维拓展市场，因此他们更注重代购的留存和成长，据悉，目前爱库存正在强化代购成长体系，通过对代购的培训和指导，让新手变职业，让强者更强。

所以，社交电商看起来很简单，但真的能做成成熟商业模式的，还是少之又少，大多数企业还是把社交当做一种营销玩法去带流量。

但是，社交电商之所以跟中心化电商不一样，就在于运营逻辑是反着来的。

中心化电商的做法是不断给平台倒流量，从导入流量到最后形成购买，会呈现漏斗形状；而社交电商是流量滴灌，是让用户自发找流量，类似拼多多这样，来一个流量，至少能裂变俩，这就与传统电商很不同。

社交电商从营销工具变成一种成熟的商业模式，拼多多、云集、爱库存，算是这个新模式的三驾马车，他们未来能取得多大成功，将决定了社交电商其他平台能有多大空间。

而微信互联网的电商产值，在 2017年就已经超过一万亿，发展速度仍然很快，有机构估计，今年大约可以达到1.5万亿。

这两年，社交电商的融资频次特别高，资本市场对电商赛道的观察，主要就是社交电商，除了已上市的拼多多、云集、爱库存，还有有赞、有好东西、全球时刻、小电铺等社交电商都先后获得大额度融资，社交电商这个赛道，已经开跑了！资本的加持、消费趋势的崛起，正在推动这个行业走向更大的未来，究竟谁又能成为拼多多之后第二个 IPO的公司呢？且让我们拭目以待！

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