变革开始了！飞牛网正全面清退第三方商家

近日，有网友向《联商网》爆料大润发旗下的飞牛网已经开始全面清退第三方商家，明年开始飞牛网商城业务全部停止，没有第三方合作模式。

《联商网》了解到，飞牛网是大润发投资的B2C电子商务网站，由上海飞牛集达电子商务有限公司创建并成立于 2013 年 6 月，于 2014 年 1 月 16 日正式对外营业，当年被视为大润发线上转型的种子。上线 3 年来已经投入超 10 亿元，亏损超过 4 亿元，业务一直不温不火。
     在 11 月 20 日阿里巴巴入股高鑫零售以后，必然会对大润发实施改造，旗下 B2C 电子商务网站飞牛网因与阿里的电商业务冲突，且不温不火的经营成绩，地位显得有点尴尬。

事实上，飞牛网自今年以来业务本身已经发生了众多变化。

7 月 7 日，对标盒马的飞牛优鲜上线，业务归属飞牛网，但是仅仅 10 几天后大润发就宣布 " 飞牛优鲜 " 突然正式更名为 " 大润发优鲜 "。大润发方面给的解释是：有影响力的品牌背书，基于初期广告投入的多寡，更便于公众的正确认知，与大润发服务定位吻合。

不过，有业内人士认为，飞牛优鲜 " 更名为 " 大润发优鲜 "，其实是剥夺了飞牛网的飞牛优鲜业务。

实际上，飞牛网早在 2015 年初就上线生鲜业务，后来又获得大润发母公司高鑫零售集团 5 亿元增资，以确保其后续发展。飞牛网曾规划，2015 年生鲜配送范围覆盖江、浙、沪、皖全部地区，并在 2015 年 9 月份之后将飞牛网生鲜等业务覆盖至全国范围。

今年 7 月 7 日，" 飞牛优鲜 " 正式开业，首家飞牛优鲜是在大润发杨浦店内改建上线，以店为仓。同时飞牛优鲜也开发出独立 APP，通过飞牛网帐号可直接登录进行在线购买，1 小时左右就能收到购买商品。顾客也可以在线下直接购买。

大润发董事长兼飞牛网首席执行官黄明端曾在接受《联商网》专访时表示，飞牛优鲜将改变大润发选址布局的格局，主要进驻市中心，购物中心，初期以北上广深为重点，以弥补大润发在一线城市布局的不足。

除了飞牛优鲜外，飞牛网今年 5 月份上线的极速达业务，也归属到大润发体系。

实际上，飞牛网的主要业务就剩下了 B2C 的商城业务。而此次清退第三方商家，意味着阿里开始对大润发的改造已经开始，那么飞牛网的未来会变成什么样呢 ?

事实上，飞牛网的未来与阿里的生态战略息息相关。通过观察，阿里巴巴投资每一家企业都是需要与自己的生态系统相匹配，如易果承担生鲜供应链角色，苏宁承担 3C 家电角色，口碑承担本地生活角色，饿了么承担外卖角色，大麦网承担票务角色 ……

目前飞牛网的主营业务是面向 C 端顾客，这个与阿里的强项淘宝天猫业务冲突，如果飞牛网还保留这项业务将会是资源的浪费，阿里也绝不会允许。

自新零售提出以来，阿里的新零售战略除了线下生鲜卖场，百货的业务，还有重要一环就是数以百万计的夫妻老婆店即阿里的零售通业务。大润发在三四线城市拥有的门店且与飞牛网的前期打通匹配，为阿里B2B业务深入三四线城市提供了优势条件。飞牛网的转型很可能面向 B 端，成为阿里 B2B 业务在三四线城市的延伸。

11 月 17 日，飞牛网联席 CEO 袁彬在中国商业创新大会上宣布，针对中小零售商的批发平台 " 大润发 e 路发 " 计划征招 1 万个城镇代理，开设 1 万家飞牛便利。并表示飞牛网原有面向 C 端的电子商城地位将会弱化，业务重心将向 B 端批发商户和 O2O 到家业务倾斜。这个业务被称为是大润发电商业务的 1 号工程。

当时宣布这个消息，业内对此还很迷惑和怀疑，因为这个时候 B2B 市场已经有了很多的参与者，大润发此次进入时间上看显得略晚，会不会重蹈飞牛网 B2C 业务的覆辙。

现在看来，如果是配合阿里的业务调整，就显得很合理了。

截至《联商网》发稿，针对上述爆料内容，飞牛网尚未有所回应。

附飞牛网发展历程：

大润发于 2013 年 6 月 18 日正式成立上海飞牛集达电子商务有限公司，并于 2014 年 1 月 16 日正式上线 B2C 电商飞牛网，由大润发董事长黄明端亲自执掌。

依托大润发采购供应链优势，飞牛网与大润发线上线下一体化打通。推出包括手机数码、电脑办公、家用电器、家庭清洁、厨卫清洁、家居家纺、服饰鞋靴、美容化妆、个人护理、饮料、酒水、台湾精品、进口食品、文具图书、母婴玩具、宠物商品、生鲜商品等 17 个大类商品。

2015 年 5 月，飞牛网在全国所有地区开通配送服务。发力线上线下一体化的 O2O 服务模式。除了在华东沪、江、浙、皖四地的配送服务来自独立的仓储外，飞牛网在全国其他区域是依托大润发门店仓储发货。

此外，飞牛网陆续又推出了 " 生鲜 O2O" 服务、" 门店电子屏 O2O" ( 客户在大润发卖场的电子屏上，现场下单飞牛网上品项更多的商品 ) 服务和 " 千乡万馆 O2O" ( 全国一千个乡镇，开通一万家云便利店 ) 计划。

实际上，飞牛网本想依靠大润发实体店的线下优势大干一番，但是当时电商格局已定，被阿里、京东等巨头把持，飞牛网自身也陷入到流量昂贵、亏损不断、业绩增长的困境，举步维艰。而飞牛网简陋粗暴的设计，也伤害了消费者体验。

进入 2017 年，大润发开始发力面向 B2B 市场的 "e 路发 " 业务。" 大润发 e 路发 " 将作为大润发电商 1 号工程，将火力全开，计划征招 10000 个城镇代理，开设 10000 家飞牛便利，实现战略重点转移。

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