【莫邪原创】创业的这7年（慎入，因为有可能你会更喜欢我，有可能你会恨死我）（派代网）

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

我今年27岁，创业已经7年了。记得创业第二年的时候，我写了一篇文章叫《橡皮人》，因为我当时特别喜欢王朔的《橡皮人》，开篇第一句：“我虽然刚刚成年，却已饱经沧桑。”这句话似乎就是我的真实写照。但后来才知道那些沧桑，只不过是你创业必经的开始，并不是经历过就一定会获得成功。

去年，我有了一句新的口头语：“创业的成功如同意外怀孕一样，偶然且不可复制。”

我昨晚上发了一条朋友圈，说：“我感觉自己不适合做生意，因为我不会算账”。然后有人说我掉粉，有人说我总得瑟，有人说我一会干这一会干那。于是我就思考到了凌晨2点钟，我为什么会掉粉，这些粉又是哪里来的，为什么我的喜怒哀乐要跟其他人分享，又为什么我7年放弃了很多，最终还是在成功跟失败之间反复游走。

然后我想明白了一些问题。

==========以下为上半阙 ==============================

1丶关于粉丝。

我从来没有认为我有粉丝，我总是把微信上的人称作“好友”，因为我本来就是一个普通的人，不过发了几篇文章，有一些自己的观点，做了几期电台，有一些志同道合的朋友罢了，这些人刚巧都在做电商，只不过时间早晚，大家可以交流也让我很满足。子曾经曰过：三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。如果每三个人就我的一个老师，我的微信丶微博丶网络电台一共就有3000多个老师。确实我跟微信中的好朋友们学到了很多，我知道了有人做钧瓷丶有人做紫砂丶有人做茶叶，让我了解了这个文化。还有人关注养生，让我对健康管理这条路更加坚定。我还知道很多我不懂的行业，比如箱包的生产丶服装的设计，我觉得这一年让我不断的成长，这些财富本来就是他人获取不到的。既然志同道合，就不要考虑掉粉，那些拉黑的丶议论你的，只不过是跟你的想法不同罢了，关于“掉粉”的问题，我一直看的很淡。

2丶关于得瑟

现在有很多好朋友认识我，我十分感谢上苍，感谢七哥。这句绝对不是得瑟。我总在跟父母丶亲戚和周围的人说，“你们相信命么？我信，而且我的命一直很好。”其实创业的前三年开淘宝店丶有拍拍丶做百度有啊丶有独立站，我升钻用了三个月丶两钻用了半年，皇冠用了1年半，我兼职做店铺，还读了双学位，每天除了上课，就是客服+发货，但是并不是所有的学生都可以兼职把店铺做成皇冠的。我当时是淘宝创业频道推荐的商家，有一位淘宝资深的买家购买过我家的产品，他的很多粉丝跟风购买。这是命好吧？

后来我做了第一家公司，因为被朋友骗了，我大学所有的积蓄都没了，我并不抱怨骗我的人，然后我遇到了投资人，开了现在这家公司，这也是我的贵人吧？再后来没过几个月，投资人觉得这个行业没前途，停止了投资，然后让我自生自灭，我从那以后没找他要过一分钱，硬生生的活了3年，这也是命好吧。

然后我们每一年都会有那么几个月，处在揭不开锅的窘境，每次在我最难的时候，都会遇到一位贵人，要么是一个客户在一个特别好的时间点进了钱，要不就是一位贵人给我介绍了一些渠道，反正我也不知道这几年自己是怎么活下来的。

然后，就是七哥了。总有人说，人的故事只有在他成功之后才有这么一点点的励志意义，在你没有成功的时候，你的故事就是一个屁。这句话确实如此。我在七哥刚做自媒体不久的时候开始发文章，然后一些好朋友喜欢文章，去年的一年是我飞速成长的一年，我的励志故事开始有人愿意去听。不过，这也让我想明白了一个道理，一个人的成功是需要“天时地利人和”的，如果到今年，或者其他人沿着我同样的方式走下去，也未必会有如此多的人认识他。

其实我从来没有得瑟过，因为江山易改，本性难移。我要是会得瑟，我早就赚钱了。因为我从小到大，算命先生说我命里面都是土，所以太实在，不会忽悠人，总被人骗。也许，傻人有傻福，我总是在钱和人心方面极其呆傻，所以我认为这是上苍给予我的“福报”。

3丶关于一会干这，一会干那

其实7年我只做了一件事儿，就是电商。

我是这样定义电商的：不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。不管你用什么方式，能拉来流量的就是好方式。电商要么是自己卖货，要不是帮助别人卖货。我自己卖货4年，帮助别人卖货4年，中间有一年是穿插着的。我们后四年做乙方，提供的服务要与时俱进吧，现在自媒体都很难了，新媒体发展起来的，难道我们不要为客户提供新媒体端的服务么？难道还要靠直通车丶靠硬广丶靠花钱砸流量么？

往“公”上说，要跟客户与时俱进，帮助客户适应全新的电商环境。当然做公司也有“私”的一面，未雨绸缪才能让我公司发展长久。

====================以下为下半阙====================

昨天我还问了一个朋友：“你听过郭德纲的相声吗？”

他说：“原来听过，怎么了？”

我说：“郭德纲说有一家国企是为了德云社开的，叫‘中国石化’，因为他们总说大实话。我就是因为这一年总揭露行业，让很多人受到冲击，所以才会有人喷我。”说完了我想了想，其实我没有这么大的影响力哈，我说的也不是大家都信，只能说旁人对我“爱憎分明”，喜欢我的人特喜欢，恨我的人狠到牙痒痒，特别是我觉得不靠谱，抨击过人家的。所以以后我要注意措辞，不得罪同行。

感觉说了这么多还没说我7年都干了什么。说完了，你们又说我软文，又说我营销。插播一句，前两篇文章，有人留言说我天天文章虚，就会营销，我就问了他一句：“我为什么平白无故分享文章？不是稿费就是营销呗。”所以，后面的部分你们就当软文看哈，不喜跳过。

8年前，也就是2006年，我大二，同学都做兼职了，我也去找了份家教，那名小同学不喜欢数学，学习超级不好，大概上了2次课就深深的喜欢上了我的教学模式，然后把我推荐给同伴同学，我的业余时间就在家教生活中度过，但是费用不高，2个小时50元，一周个月也能赚一个几百块钱。攒了点钱，我发现医学生的图书很贵，学校不强制同学们去学校教书费，我就联系了社团联合会和学生会的一些学长学姐们，给同学同学定了两个学期的书，就这样攒下了几千块钱，走上了淘宝这条不归路。

补充一句：我教的两个孩子那一年高三，后来两个孩子都考上了本科，而且是二本。我因为这件事儿特别开心，特有成就感。

开店以后，赚得越来越多了，就无心学习了，在这里要感谢我大学的室友帮我交实验报告丶上课答到，还有我一位论为哥们的男同学，帮我拿复习资料划重点什么的。到后来，我不但顺利毕业了，还是拿了两个学位的学位证，我妈妈简直认为我毕业就是一个奇迹。因为我双学位的论文是最后一个交给老师的，答辩的时候，我穿了一件特别漂亮的衬衣，一条大开旗儿的西裤，一双精致的高跟鞋，因为我的正装穿的实在是跟其他同学不同，太不像“卖保险”的儿被老师骂，论文上往死了刁难我。本专业毕业的时候，全学院就差我一篇论文不能装订，我是最后一天连英文综述都没写就混上去了，英文摘要是我用Google翻译的。但因为医科大学计算机好的人，都不用数，就我一个。我们大学上到纪检委的网站，下到院系各个精品课的网站大部分都是我做的，还有什么论文什么答辩系统的方案也是我写的，于是老师对我都格外照顾。就这么稀里糊涂的毕业了。

在我们大四的时候，其实公司就开了，开始做电子商务店铺托管，后来被朋友骗了，我就成立了“天弈智讯”，那一年，我刚大四下半学期（医学生一共读5年）。开始做天猫的代运营，后来加入了淘宝的开放平台，成为天津唯一的一家入驻开放平台的代运营服务商，不是因为我们牛，而是因为天津一直就我们这么一棵独苗苗，这个记录保持到了很久，而且我从来不把别的公司放在眼里（PS：现在我知道错了哈……）

天弈智讯做的第一年，我们天猫入驻的时候遇到了挺多问题，那一年天猫入驻还要邮寄材料，审核还要审1.5个月，我们从3月份帮助几个客户入驻就入驻到了7月份，然后还有一个框架类眼镜到复审告诉我们不招商了。我招聘的第一批员工不到20个，前几个月没有任何工作，玩斗地主拿工资，到了有工作的时候就基本上都走了，并且在他们群里面罗列我了“十宗罪”，我开始意识到自己的管理方式丶对待员工的态度等方面的问题，并痛下决心改正。不过到现在我也不会管理哈，只是对待大家一直都很好啦。

天弈智讯的第二年，我们就开始过上了揭不开锅的时代了，但我没有拖欠过员工一分工资，这是同事能跟我走过四年很重要的原因，公司最难的时候，我们开始做“分包服务”，即便是一个店铺装修丶一个客服托管，我们都很认真对待客户，那阵子我就发现自己不会算账，总是给客户很便宜的价格，但是亏了自己员工，因为没算对人员成本及所耗的工时，后来有了收入就慢慢就支撑下来了。有了案例就陆续有客户照过来了，当然都是没钱推广丶不懂营销的小客户，也接了第一家土豪上市公司，不过因为淘宝不让出售医疗器械，不能推广，没有做到太明显。

天弈智讯的第三年，我找了一个非常信任的朋友帮助我创业，关于他来了以后的事儿，我就不多提了，反正副作用远远大于正能量，但是第三年，我们凭借在电商界良好的信誉声名鹊起，很多信任我们的客户陆续成为了朋友，也让我看出了整个行业行业合作模式存在的问题。

到了第三年底，我们开始转型（其实前面几年也算不断的转型）。我们做莲舍丶做品牌策划丶做企业内训跟咨询，转型的过程是痛苦的，也是促使我最近心烦意乱的直接原因，但是我必须要让公司进入全新的阶段。

第四年，开始了……我希望天弈智讯会更好。