科技猎13年将再无爆款经济？讨论后淘宝时代的经营思路
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什么是“爆款经济”
其实，所谓爆款经济这个词淘宝人都不陌生，几乎大家都曾经操作或者参与过或多或少的爆款产品，爆款经济完全是淘宝就搜索规则的产品，这个东西在现在看来我个人觉得这不是一个良性的需求，我个人不得不承认，以我做的女装行业为例，价格战尤为严重，这里面爆款经济就为价格战贡献了很多功劳。
同样的，在那样一种大环境下，在淘宝整个经营体系并不完善的情况下，说实话那时候的淘宝自己一味的旨在寻求市场，寻求扩张，并没在他的产品内部做优化，也正是前几年的扩张，造成了现在淘宝一家独大。
“爆款”那个时候是实力和能力的代表，淘宝也天天以数字刺激诱惑顺带大力推销自己的几款付费广告产品。那时候的一些大店或者说很多老板现在的身家积累都是赢在爆款经济上了。大的一件单品按照自然月算可以卖到几万件，小的几千件。当然一些打造爆款的方式现在也不是什么秘密了，那个时候如果出现的一款单品卖了几万件的时候，很多同行都会围观，赞叹背后的神级操作运营，但现在，估计很多同行已经没有当初那种向往了——说白了，爆款也是拿钱砸出来的，小店就看看就行，不用凑热闹。那时候一款爆款的自然流量导向可以占到70%以上我想这个我不会说虚的，最早我做过一家店铺，是首饰盒，因为做的比较早，只要搜“首饰盒”首先第一页的前几位都是我们的产品，另外的话，前几页都会大幅度出现我们的产品展示，这个流量导向已经很大了，关键词导向一开始也是按照热卖程度和销量去计算排名搜索的。简单来讲，那时的爆款就是流量，当然每家的状况不一样，或者说大家的目的都不一样，有的是一爆款引流做深入营销为主，这类的店铺是目的性很强，是很有竞争力的店铺，而有的是为钱为出货而做爆款，这类的是属于玩把就撤，也就是很多店，几十种上百张产品，但是其他产品都没卖，只有这一种两种在卖，这样的店求的是短期效益，高潮过后就是虚脱死亡，当然这类老板也不在乎。
我想大概从12年开始淘宝开始频繁调整搜索规则，估计他们也意识到，持续性的让爆款经济做主导，商家广告投入会越来越大，小卖家根本没有生存展示的空间，这对于大淘宝战略而言是弊大于利严重的说是阻碍了大淘宝战略的绊脚石。最近几次规则的调整，淘宝还是比较温和的，循序渐进的，并没有起太大的波动，只不过静默关键词搜索出来的结果已经不是销量为王了，而是已经综合考虑到每个店铺的各个维度，据说有三十几个，但到底怎样我也不清楚。
这几次调衡包括淘宝将c店的好评率、中差评、动态评分跟平台活动解绑，意味着，c2c将作为试点调整，12年淘宝就大力天天的推出小而美，那什么叫小而美呢，很自然就明说了：规模小但是产品质量高，有独特性。这根爆款经济完全没边了，如果很多人觉得小而美是很深奥的，那就换种理解方式，就是在实体，同样的东西放到精品店可能卖价就翻一倍，因为精品店的服务肯定会比街边小摊要好很多，购物体验也会好很多，淡然买家也愿意多付费，此举，在我看来，是淘宝希望粗放式的消费经济得到遏制，能改变淘宝形象，慢慢往精品市场转变，转变淘宝就是便宜货，就是假货这个观念。这样的调整，很大限度上避免了同类竞争，更避免了不当的市场竞争，继续打价格战，伤敌一万，自损八千，这样的恶性循环我想会是一颗很危险的定时炸弹。有了小而美，很大程度上你想打价格战别人也不会跟你打。
“爆款经济”是不是以后就没得做了？
在我看来这个答案也是否定的，如果我说否定的话，那很多朋友会说我不是自相矛盾么，其实可以这么理解。以前呢大家购物是羊群效应占主导，那时估计很多人并没有明确地目标和想法我到底需要什么样的衣服，什么颜色和花色的，我敢说10个人里面最少有6个是没有这个目标性的，那没有目标性就为羊群效应创造了条件。其实这个爆款里面又有多少水分和用不当手段实现的呢，当你真正买走后，你可能觉得这么多人买一定不会是很差的，但你拿到货真的是你想要的么。
如果说爆款经济可以主导一个关键词70%的自然搜索流量导向的话，那么在接连几次不断地搜索优化调整下，也只是说按照一定的比例弱化流量导向，并不可能说就完全弱化掉，这是不可实现的，在销售价值的体现上还是要靠销量和销售额来体现，淘宝是希望在销售额度去提现这个想发，但是在大环境先这一想法不可能实现，时能阶段性的有所增长。在两者之间尽量起到平衡点。
如果说是按照比例进行调整的话，从原来的70%下调到50%，哪怕是40%大家可以想象下这个比例还是空前的大，三十几个搜索维度，销量这快依然还是占到将近一半。当然，继续把希望放到做爆款上，我觉得你会一点一点过的很难过，大的环境在改变而你依然守旧的话，很快会被淘汰的。
对于爆款经济我得出的结论是“爆款会消弱，感觉很明显，但不会消失，只不过粗放式经营的方式已经不适合的后淘宝时代了。”
现在我在谈谈后淘宝时代的经营思路——鄙人拙见，也一直在测试，尝试中
鄙人现在是有一c店（3钻）一商城（级别将近4钻），商城呢没花多少刚搞费用，去年一年加起来还没一万块的费用，目前盈亏基本稳定，每月增长发展，基础也良好了。
淘宝已经很明显了，集市市场未来将持续走“小而美”战略，这个不难理解，而商城，未来尤其13年后将会着重走“c2b”战略，开始转变经营和销售模式，这点我想在天猫总裁张勇的谈话中也能知道，如果换成我的话，到了这个地步，内外都稳定的状态下， 我也会选在走这一步，这不仅仅是一种买卖较色的转换，而是一种思维导向和销售模式的创新。
以前天猫是b2c，是我先做出货来然后去找人买，这样的话整个公司团队会很累，广告投入也会比较大，同类竞争会很激烈，包括要承受这巨大的库存压力。
我个人是比较喜欢c2b这种模式，需求是导向，走定制预售路线，这样对于买卖双方来说都将是一个提升这种方式对于商家来说无疑是大大的好处：1、减少了大量库存的压力，前期可以试款，样衣出来做预售，根据前期下单的客户比例来预测这款的市场如何，再去生产加工，这样的话相当于有了市场调查，有人问，怎么样才能让人家来买我的预售款，这就看你的内功做的如何了，广告投入是无法省的，但综合的投入开销会小一些，如果没有参考，可以看看去年裂帛家的预售销售情况，在笨些直接搜索栏搜索“预售”俩字可以一窥端倪。2、提升了流量价值，转换率会阶段提升，是目标消费群体跟明确，集中化3、利于打造精品，提高客单价，做出差异化产品，并且提升自身的运营能力和创造力。
当然对于买家来说这点也很好，提升了客户体验，能让自己更明确自己需要什么样的商品，并且这一模式使客户成为主导，一切的元素是以自己喜欢的因素去打造。
b2c越来越吃力，c2b日后将大有可为，集市小而美，商城走颠覆，两步棋，我看行~~~~~
08入淘新手一枚，一直在前进，从未停止过！！！！
鄙人拙见~~~各位见笑了。
