从购买二手自行车的经历谈如何做好网络营销推广（派代网）

                       从购买二手自行车的经历谈如何做好网络营销推广

     今天买了辆二手自行车，花了120元，可能你们会说贵了，可是我觉得一点都不贵。因为在这个买卖的过程中我获得了我想要的东西。今天我还骑着她去了钱塘江旁寻找艳遇去了，哈哈。

     为了买这样一辆二手车，我去了解了各种渠道，网上交易平台丶线下旧货市场丶修车铺丶甚至还有黑车渠道；我首选的是网上二手交易平台，网上看货，线下交易，这样的平台主要有58同城丶赶集网丶百姓网丶19楼等。我给自己的定位是价格在150元以下，不要太旧，各重要零部件完好，取货地址在上城区。于是我在这四个平台上来回筛选。剔除这些因素后其实符合要求的已经很少了，只有那么几家。选定目标后，我再通过淘宝，百度相互比较同类型车子新车的价格信息。然后再对比下那些价格在150元以上的车子的情况。在这个比较的过程中，我发现有一个广告吸引了我。

     是什么吸引的我呢？第一是价格，因为刚好在我的预算范围内，如果有预算范围内的新车，为什么还要买二手的呢。第二是有淘宝店铺，看到这个广告，作为运营推广第一反映就是想去看看效果怎么样。我点进去之后发现当时还是一个三颗心的小店，7月1日开的店，店铺里就这么四个产品，都是围绕自行车的配套产品。

     当时看的时候自行车销量100多，今天我再次进去看了看发现销量已经有600多了。对这么一个刚开的小C店来说已经算很不错的了。看了这么个案例，我们是不是应该思考一下，为什么别人这么随随便便几天时间就能把销量做上去呢，而且按人气排序“折叠自行车”这个词已经在人气排名的首页了。那么他是通过什么方法做到的呢？

     作为买家，一个二手自行车消费者，我的目标很明确，去二手产品交易网或者跳蚤市场上查找。去二手网交易的一般都是像我这样没钱的或者是短期使用的客户。所以所价格特别重要，太高了形成不了转化。我认为这家店的店主定位非常的明确，他的折叠车价格几乎可以秒杀整个折叠自行车市场。推广渠道个人认为也是非常精准的。我试着用他的帖子标题在百度搜索了一下发现，他在58同城各个城市的跳蚤市场都发表了同样的广告。我想他定位的就是像我这样心理的人群。

     还有很多都是他的广告，这里就不全部发布了，有兴趣的可以去搜索看。

     通过这个案例我想有几点是非常值得我们学习的：

     第一：定位

     目标市场定位、产品定位。

     一、目标市场定位

     目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；

     如果你要卖自行车，多问问自己市场上什么样的自行车好卖，市场容量有多大，竞争对手有多少，你的竞争优势在哪里，你凭什么跟你的竞争对手竞争，你的目标消费者在哪里，你通过什么方式找到他们，如何让他们更方便的找到你。比如这个案例的店家选择的是折叠自行车，他的优势是价格，几乎秒杀整个折叠自行车市场。还有就是产品定位，用二手自行车的价格获得一辆新车。市场定位决定了推广渠道的选择方向。二手自行车交易市场或者跳蚤市场。这样的交易平台易于找到。各个地区的网站论坛都可以切入进去。只要多注册多发帖，精准定位的效果自然会显现出来。就像我们女装类目的，前几天我们店铺做清仓活动，我和推广一起注册了50多个有关女装清仓、女装批发、女装尾货、女装库存类的网站论坛，注册的第二天就有人来联系。选择什么渠道推广非常重要，关系到你的客群是否精准，你的产品最终能不能形成转化。这就是为什么这家小店能成功，而另外用同样方法的小店做的并不好的一部分原因吧。

     相比之下这个价格的车子在跳蚤市场发帖子的效果就差很多。不是差很多，是差的非常多。

     当然，发帖子只是一个渠道，不能把上面这个店主成功的因素全归于他发的那些帖子，但是我觉得至少是大部分因素。这对于小卖家来说是非常值得学习的。

     当然注册发帖是个力气活，很多人坚持不下去，50个账号只是一点点，好的推广手上起码得有几百个网站账号。人家做到了，你没有做到，这就是差距。其实道理大家都懂。

     二、产品定位

     企业要找准产品定位必须首先找准消费者及其需求特征，以突出产品(服务)的特色为定位的出发点，以恰如其分地满足消费者的需求为定位的归宿。一般来说，产品定位包括：质量定位、功能定位、价格定位和外形定位。

     目标市场定位好之后就是产品定位，选择产品首先要对市场进行充分的分析，比如折叠自行车，就需要了解市场的平均价格档位，了解竞争对手的车子的功能和外观（也就是款式)，然后找准自己的定位，确定选择什么样的产品切入。这位店主把目标客户投向二手车市场，用二手车的价格就可以获得一辆新车，何乐不为呢。不过想要吸引本来要购买二手自行车的这部分人群，就必须在产品上要有独到的眼光。产品价格要有足够的吸引力。虽然我没有在这家店购买，但是当时我看到这个广告的时候的确有心动的感觉。没有在这个店买是因为他是个三心的小店，不放心；二是发货地在天津。如果是在杭州，我肯定果断下单了。

    那么在上面这个案例中，对我们女装类目来说有哪些可以引用的地方呢，又带给我们哪些现实参考的意义呢？我们又应该如何去做呢？

     未完待续。。。。。。

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     现在的淘宝对小卖家来说不再是随随便便就能做起来的了，但是有心的小卖家还是能够在这个市场找到自己的一席之地。多问问自己，我有什么，我要什么，我放弃什么。多分析分析市场。你的定位决定你的推广渠道。先定位，再思考你能不能找到符合自己定位的这些渠道，问问自己得到这些渠道需要付出哪些代价。想明白这些事情，那么就开始行动吧！