【天天特价】你不知道的那些事儿（派代网）

不要问我从哪里来 ，我的故乡在远方！

俺分享有个习惯 ，关于市面上写的分享 ，还有一些培训老湿说的内容 ，我一概不提 ，我只分享我自己的见解！

关于天天特价 ，我自己对这个活动有独特的定位 ！不知道你们有没有想过为什么要上活动 ？或者说 ，上活动对你来说一定是好事 ？这个问题 ，先放下 ，容我分析之后 早来揭晓 ！ 

先看看首页

有两个东西 我们不能忽视 ！

第一是  当季    第二是 类目 ！

接下来给大家纠正几个错误的观点 

第一 ，价格越低越好 

第二 ，活动是赔钱的

第三 ，折扣越低越好

第四 ，销量越高越好

为什么我说 上面四个观点是错误的呢  ？

这先得说天天特价的人群

这帮人基本上是偏中低端，所以一般售后都麻烦， 要有心理准备。

第二，然后面对中低端客户，我们产品的价格也有一些特性。我分析出来几个价格区间的特性：9.9 ——49  这个区间一把情况下能卖空！

59——79这个区间是一个概念 ，卖的程度基本上量都差不多。然后 就是89+  基本上大多数很难卖好 ！

也就是说 ，你的产品价格能定39 ，你可以定到49 。能买到59的价格 ，你79照样也可以卖  ！

以上为结论。

接下来分享几个重点干货 ！

第一 ，我们为什么要上天天特价  ？

如果你店铺生意已经算是比较好了 ，建议别去报。

因为这个活动是有副作用的，毕竟是中低端客户 ，上一次活动 ，你的dsr跟好评率肯定会下降 ，再好的产品跟服务都会 ，因为这个是人群决定的 ！

然后我给你们算一组数据 ，活动算是一个1——10之间的数值5.假如你店铺健康指数是1分 你去上活动肯定是对店铺有好处的， 因为能达到5分。如果你的分数是10分，那就得不偿失。

这个数据是这样的意思 ，假设上活动之后的效果是日出五单 ，你现在的店铺日出一单，你去报对你店铺有益 ，假如你店铺现在是日出10单 ，你去报活动是有害无益 ！大家理解就好 ！

第二，天天特价 如果你没有太大的把握去策划成功，建议一定要选赚钱的款式去报 。

因为一个成功的活动是需要带动另一个爆款的饿

如果没有把握带动的话，那你就选赚钱的款，不赚钱的千万不要尝试。风险太大了 ，你在产品的选款上 ，备货上的风险你必须要算上去 ！特别是对于服装而言 ，本人有过失败的经历 ，去年的时候 ，报上300件 ，退了50多件 ，本来是不赚钱的款 ，结果那一次总亏损是在3000左右 ，不过我带动了一个新爆款起来了，后面也就没亏损 。尼玛 ，那些库存现在还在..

最后再来说说重点中的重点，怎么去报上？这个肯定是最关心的！我先说下我的观点：

一：现在审核全部是机器，是机器肯定有bug，也不算是bug，但算是规律。这个机器跟搜索引擎有很多相似之处，权重理论中就提到过。重点说：1分的店铺去报活动，权重理论中说道 ，每个店铺淘宝都会给你一个拳头产品：爆款，也是说引流款。

如果打造成引流款 ，很简单做成销量最多的一个就ok。所以你用这一款产品去报，也就是成功的概率会加20%。

二：第二个重点 :产品的属性 产品 首先是当季 ，这个大家都清楚 就不说 。如果说现在是秋季，报秋季的衣服 去报活动。怎么报？

首先分析指数，看热卖 或者去top，看看一周销量增长的宝贝。前提是：不是刷的！刷的是畸形数据，今年刷的太恐怖了。所以看到热卖的宝贝大家别怕麻烦，去指数里看看他的指数是攀升还是下降，如果找到上升的，然后把他重要的属性全部记住。比如说风格丶款式丶颜色等等 

如果你没有这些款式的属性，你自己重新上架一款，把这些属性填进去就ok。先报上再说。做到这点差不多成功的概率会增加30%。

第三 ，现在宝贝权重跟属性都有了还缺一样东西，转化率！每个活动这个都会做一个参考指标，这个我直接说吧：搜索 ，然后刷 ，单款宝贝转化在10%左右最好，一般5%—10%之间都算是比较好的，3%以下的很难报上。如果转化到位了还会增加30%。综合下差不多80% ，还有20%看运气！

对于top跟淘宝指数 ，不清楚的可以去看我前两天的分享 ！

本来写到这里 ，文章算文章算是完了 ，最后我再额外给大家分享一个小小的干货 。

报上之后 什么人员分配 ，什么搭配套餐什么关联销售 ，还有什么后端的 我就不说了 ，市面上的很多人写 去看看就行 ！

我要说的是——店铺群

是不是很新的概念 ？

我直接说结论吧 ！你一个店铺报上的这款产品 ，然后你再用其他的店铺去报这一款，价格比上一个店铺底一块钱 就可以报上啦 ！人家是有记忆功能滴 ！

这个我测试N次 ，百试百灵 ！

知道为啥不 ？我取了名字 ——自己复制自己的成功是最简单的 ！