双十一神复盘：一天能卖光的货，千万别用半年清库存

作为一名单干的小卖家，表示很苦逼。把资金都变成库存了，一时周转不过来了。

作为一名小运营，表示很悲哀。通过站内各种折扣，一直在加速处理这些库存，但处理效果非常不好，感觉很对不起老板。

作为一名老板，表示很无奈。背负着几十万的库存在仓库，不管是通过什么方式处理这些库存，注定都是亏本的。

双十一已经过去啦，不少卖家可能在每一季度都会留下一部分积压库存，或者出现产品滞销的情况，因此如何处理积压库存成为卖家面临的最主要难题。

库存不足，无法按时交易，影响店铺声誉；库存过大，占用仓库，造成资金浪费，影响盈利。电商库存一直是商家们的痛。

手上有大量库存的商家们，要注意了，必要时别再留恋，库存货后期只会越来越难清。

在清库存前，卖家们也要明白一个道理， 产品的流量和转化率始终是重中之重 。所以，不管上新品，还是清库存，都不能忽视流量的重要性，有流量才能带动转化并产生订单。

下面就给卖家们介绍一些清库存的方法以及平台～

低价促销，大甩卖

首先就是要找一个合适的降价理由，不能让消费者认为你是宝贝卖不出去，不得已才低价甩卖清货，或让消费者们质疑是不是宝贝质量不好，从而大大降低了消费者的购买欲望。

一般的理由比如说：

季节性降价 。 现在冬天已经来啦，对于服装、鞋袜类目的店铺来说，这一招就很好用啦，很多网购消费者都喜欢错季买东西。

重大节日降价酬宾。 马上要到的重大节日肯定是双十二啦！一年留下来的存货都留在双十一清，双十一留下的存货就留到双十二清啦，千万不能错过的重大时机呀。

商家庆典活动降价。 比如新店开张、开业一周年、开业 500天、店铺销量突破X万元，宝贝销售量超x万件等，都可以成为降价的理由，同时还会让消费者产生一种幸运的感觉，刚好碰上店家有喜，低价买到了不错的东西。

会员日。 比如每周的周六、每月的 15号等，都是会员日，不管是新老顾客都可以享受到全场7折优惠等。也可以给过去买过的客户发一遍信息，告诉他现在复购，就打五折。

福袋，捆绑销售

什么是福袋呢，就是先定一个价格，比如说 150元，一个福袋里将会有3～4件宝贝（数量、款式、类目你都可以自己定），这些宝贝的总价格高于或是低于150元，至于发哪个宝贝给消费者，就看你心情随机发啦。

福袋火起来的三个重要因素：

1、商品的随机性

福袋里面的宝贝随机高于或是低于售价商品的价值性，所以就带有一点小赌的性质，调动起人们心中的堵心，也可以说是消费者喜欢贪小便宜的心理。另外一方面福袋里宝贝具备多样性，可在选择内自由搭配，能够满足消费者的多种需求，同时还价格优惠。

2、商品 的价值性

福袋福袋就是买了就能赚到的感觉。大多数消费者对福袋的印象就是大礼包，买了肯定就能够赚到。所以花了 1个东西的钱买了2个或是3个东西，心理上都会觉得血赚呀，绝对不亏。

3、商品的认可性

一般来说，福袋的价格都会是比福袋的价值要高的，而福袋的价值都是能够被消费者所能够接受的，所以卖家在用福袋的方式进行甩货的时候也能够为店铺宣传一波。

需要注意的是，如果福袋的价值与价格严重不匹配，就很容易收到差评啦。

低价促销不仅在服装店行业，在其他类目店铺也非常有成效。 最常见的促销模式就是捆绑销售、折扣销售、赠礼销售等。

这些都能够达到快速清理库存的效果，通过折扣、礼品等还能够加强与消费者之间的联系，提高用户粘性，说不定还能收到很多好评。

如举办满就送活动，把呆滞库存当成赠品 ，可以借机消化掉呆滞的库存，同时也能因为满额的门槛来提升原本的客单价。

还有红标配绿标 ，红标商品指的是消费者经常购买的热门商品，销售时可维持平常的售价，绿标则是想要消化掉的呆滞库存，可将价格降低至可以接受的毛利范围。

如果是库存真的很多，又想快速清理出去的，建议寻找小型批发商进行清货，价格一定会被压的很低，但是谈妥了，清理速度绝对是杠杆的。

拼多多，报秒杀

库存货比较好清的方式，是面向三四线城市和县镇低价出售。 三亿人都在拼的拼多多就是最好的选择之一，包秒杀，如 9.9包邮等，都可以尝试。

而且拼多多的客户活跃度高，都喜欢购买便宜优惠性价比高的产品，所以爆款容易形成，引流成本也比较低，只要产品有足够的性价比，能够很容易的快速切入。

但是会出现有一种况状，卖家需要做好心理准备。拼多多规则里面写明：修改商品价格，会在 24小时之内审核。

如果你是正常改价，后台就审核的很快，如果你是做活动的产品想改价，比如说 9.9的定价想改成19.9，就会出现系统审核失败，审核的时间会加长。

如果你是想着清完库存，那么首推拼多多报秒杀。要是你想着清一半，正常售价卖一半，对上面的风险就要做好准备。

甩甩宝宝，低价甩收佣金

甩甩宝宝是今年 6月初新推出的一款小程序，以商品限时特卖为主，并支持甩手掌柜自购、推广都可赚钱的新型购物平台。而且甩甩宝宝是微信小程序，无需下载软件，操作起来更快捷。

官方对甩宝的定位就是： 为了规避风险，库存需要及时处理，所以卖家会将商品拿出来甩卖，因此甩甩宝宝应运而生 。

卖家们可以把自己评论数量比较高的，评分比较好的清单选出来。 这些类型的产品可以在平台上内先做促销，做秒杀，把自己同类产品有关联的都做捆绑销售。 清库存的同时也能拿到佣金，是个不错的选择。

总的来说，清库存就是把能用的资源都用上，把能做的事情都做了，尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。

结论

合理的备货也是一项能力，那就不需考虑清库啦。而已经被库存困扰的卖家们来说，马上到来的双十二，就是最好的复盘机会，不求销量一飞冲天，但爆仓的库存能少就少呀，好好清库存，争取过个肥年。

温馨提示：不要把前台页面的价格调整的太低 ，最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验，越低越卖不出去（当然也要看产品）。

*本文原创自 派代网，作者：民咕咕。内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。

---

【关于商道】 派代商道 定位为中小创业者的决策参考， 内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！