做淘宝已经穷途末路？2018淘宝商家如何突围

理想很丰满，现实很骨 感 。做淘宝的，想赚钱的很多，但是真正赚钱的卖家却始终是少数。

天猫创始总经理黄若曾经说过，淘宝这样的电商平台企业，实质上已经变成了网上的商业地产公司。淘宝卖家里面，有 55%~60%不挣钱，30%可以勉强维持生计，真正挣到钱的只有3%左右。

尽管数据看起来十分残酷，但是在我看来并不代表淘系商家没有出路了。毕竟只要找到对的方向，就能有新的机会。

今天分享的这篇文章也是给大家带来关于 2018在淘宝开店的一些看法与建议，希望对大家有帮助。

文章开头，我想先谈谈最近我在知乎上看到的一个问题：

“淘宝是不是真的是一个有着800万人在开店，但其中只有30万中赚到钱，另外的770万人都在亏钱的行业。如果真的是这样的话，那些卖家又不傻，为何还继续坚持甚至还继续有人入淘呢？”

在我看来，就淘宝 800万人从业，其中有30万中赚到钱，这数据还有点夸大了。

为什么这么说？

因为 800万家店里，起码有百分之八九十都是打酱油的僵尸店。

什么一件代发啊，什么数据包一件开店啊，什么兼职玩票的啊，什么闲着没事的大学生家庭妇女啊，随便开着玩的，也不会认真去弄的。

反正注册店铺那么简单，一张身份证就行了。注册完店铺，弄了一段时间发现原来淘宝这么复杂，搞不定了就扔一边不管了。

把这块水份挤掉也就合理了，真正把开店当个事情在做的撑死也就 100多万家吧。再说，100多万家店30万家赚钱符合二八原则，没毛病。

接下来再谈谈发展前景吧。

大盘趋势：增速放缓，体量仍大

尽管拼多多、小红书、洋码头等等电商平台越来越多，但是体量规模跟淘宝天猫还是不能比。

起码未来 5年10年，淘宝只要不自己作死，还是能坐稳老大。

而且这两年淘宝明显的开始渠道下沉了很多，什么三四五六七八线城市，甚至农村消费群体也开始慢慢习惯淘宝了。

我自己老家是安徽农村的，这两年感觉非常明显，不管是年纪小的年纪大的，家里的很多人都开始接受淘宝了。
所以大盘或者说市场还是有增量的，只不过增长较之前肯定是放缓了很多，这点开店的朋友应该感触比较深吧。

明显的就是流量没有以前猛了，竞争比以前更加激烈了。

但也没关系啊，哪怕增长停滞， 10几亿人口在这。淘宝哪怕只做5亿人的生意，体量也是巨大的。问题是，你能不能分一杯羹。

开店趋势：高门槛、专业化、团队化

现在开淘宝还来得及吗？还可以开淘宝店吗？

可以开。但是，门槛高了很多很多。

每次有人私信我，啥也不懂、啥也没有，问能不能开淘宝店，我就想呵呵。感觉很多不了解淘宝的朋友，对淘宝的理解还停留在 10几年前。

觉得淘宝嘛，开店简单，费用成本低，完了随便去批发市场什么的搞点货，或者一件代发弄点货来就能卖。
这确实是 10几年前淘宝红利期时候的情况，那时候你去批发市场倒腾点货，数码相机拍拍照就能卖。关键现在是2018年了，淘宝早就进入团队化、专业化运作了。

我自己身边朋友，这两年或者今年才开始入行开店的，要么以前是运营出身，要么是设计师出身，要么自己家里有工厂，就这样还有很多开起来亏钱的。

产品、供应链、运营技术。这三样你起码要占一样优势，现在开店才有成功的可能性。

行业趋势：回归本质

前面说了三个环节，产品、供应链以及运营。现在的趋势是，产品跟供应链的作用越来越大，运营的作用在减小。
以前网红店出来的时候，很多运营出身的朋友还有点瞧不上。觉得网红店嘛，不就是自己有粉丝，自带流量才能做起来的吗？

实际我自己深入分析的时候才发现，粉丝只是表象，能做起来的网红产品都很不错。

起码选款搭配是很 OK的，配合专业的孵化公司提供的供应链支持，能很快速的起来。至于能做多大，后期完全就是看你供应链强不强了。
现在去看，那种几颗心、几颗钻或者注册时间很短但是销量不错的小店。

有的你明显能看出来，产品是市场货，也没有什么直通车、关键词、 SEO 这些淘宝常规的运营推广方法，甚至微博粉丝都没多少，也依然能做起来，原因其实就是选品跟搭配很好。

服装行业，最值钱的还是审美。这种小店，后期如果能合作到好的供应链，成长的速度会很快。

反观一些运营出身的朋友，很多之前都有过几千万甚至过亿销售的操盘经验的，出来自己开店。

开店的时候直接带着完整团队、带着投资，甚至带着供应链合作资源的，我到现在都没见到有做成功的。

很多都是折腾了一段时间赔钱了，又老老实实的回去上班或者干脆转行做代运营、做培训了。

但这也说明行业在慢慢成熟，慢慢回归生意的本质了。你卖衣服的，就是衣服要好看、搭配要好看、品质要做好，什么直通车、关键词、 SEO运营，都是次要的。

只要产品 OK，你就是发抖音、玩微博、做微商都能把东西卖出去，把生意做起来。

淘宝还是天猫

很多朋友开店的时候也问我，到底开淘宝好还是天猫好，这里我也说一下吧。

对于标品类目，什么杯子、茶壶、电器 3C这类产品，天猫会好一点。信任度比较高，也有流量扶持。

对于非标类目，服饰、鞋包这些，天猫淘宝都可以。我个人开的就是淘宝店，没别的原因，淘宝店就是比天猫店成本低。

而且，在女装类目，天猫店根本就干不过淘宝店，常年买淘宝，消费力强，复购率高的优质的客户，更喜欢淘宝店。

这点可能跟一般人的理解相反，不做过多解释。女装类目的可以看看销售排名就知道了。说句直白点的，要不是淘宝经常整各种活动（含双 11）强力扶持天猫，女装的天猫店会输的更难看。

大家不要觉得淘宝店就是夫妻档个人店小作坊，现在的淘宝店，稍微上规模的哪个不是完整的团队。东西好不愁卖，没必要为了那一点流量扶持多花成本。

结语

淘宝只是一门生意，虽然套了个看起来比较牛逼的电子商务的壳子，但是生意就是生意，生意的道理都是一样的。做好产品，服务好客户，赚钱是板上钉钉的事。

一切的运营技巧，都只能管用一时。
可惜就是很多人被壳给整懵逼了，觉得淘宝会有一些不一样的玩法，觉得自己掌握了什么技巧就能无往不利。就如何做，这里给出我的两点建议：

1、以流量运营转向产品运营

搜索、直通车、钻展三大件越来越简单和傻瓜化， 这个趋势已经明显的不能再明显了。以后可能上一个产品上去，点击开始淘宝自动给你推广、自动帮你优化，你只要给钱就行。

综合来说，流量型运营现在还值钱，但是大趋势一定是越来越不值钱。与之相反，产品型运营会越来越值钱。

道理很简单，生意就是生意，花里胡哨的道路技巧只能管用一时，迟早生意要回归本质。

2、淘外才是新蓝海

朋友圈、微信群、抖音、快手等等，都是流量聚集的地方，有人的地方就有大把的生意机会，这活说到哪都有道理。只盯着淘宝上的那些粉丝，是很难把生意做好的。

*本文来自 派代网，作者：五陵。内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。

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