自媒体最好的变现方式是啥？它的答案是卖货

近日， 移动零售服务商有赞发布自媒体电商运营指南《自媒体卖货才是未来》。该报告称，自媒体最好的、可持续的商业变现方式就是卖货，形成“媒体+社群+电商”的变现模式。

2015年11月，内容创业服务平台新榜发布《自媒体人生存状态调查报告》，该报告显示，超过60%的自媒体月营收入不足10000元，只有不到50%的自媒体实现了盈利，近半数自媒体个人月收入不足5000元。

同时，有媒体称，自媒体是内容创作者实现自我商业价值的机会。而有赞的这份报告显示，截至目前，多家自媒体获千万级融资，其中罗辑思维估值更是达到13.2亿元，papi酱也获得1200万元的融资金额。

自媒体如何利用自身的内容实现商业变现？有赞认为，自媒体的商业化路径呈金字塔状。位于金字塔最下端的变现方式为增值变现，提供超出常规服务范围的服务，如付费阅读等，让用户为情怀买单；第二种方式是广告变现，如在文章中投放广告，广告费收入关联粉丝数增长；第三种则为卖货变现，围绕用户需求、节令，让更多的用户成为客户，并持续购买。

其中，卖货变现为最有效的变现方式，是实现价值最大化的方式。依托自媒体自身运营的优质内容和社群互动，影响用户的消费决策。

创新工场CEO李开复曾提到，移动电商已从过去的“物以类聚”变成现在的“人以群分”，应围绕着人和社群做对应的投放。

有赞的报告也提到，实现卖货变现的第一步是基于公众号的用户属性，精准匹配商品。此外，还需打通品控、仓储、物流、售后等环节,形成“供应链-自媒体平台-自营微商城-仓储-物流-客户”产业链。

据相关媒体报道，做电商被认为是内容创业在广告之外，最有可能实现的变现模式。

有赞在这份报告里列举了几个成功案例，其中包括逻辑思维、文怡家常菜、凯叔讲故事等。

以罗辑思维为例，足够优质的内容产出，收获了一批忠实的粉丝。在每日推送的内容底部加上产品推荐，主要为书籍。销售方式是由罗振宇进行书评，引起粉丝对购买书籍的兴趣。 “在一本新书没有写出来以前，没有人知道它应该是什么样子，也就没有对知识的消费能力，当消费者不知道要消费什么的时候，一切服务、消费者调查都无济于事。”罗振宇说道。

文怡家常菜走的则是另外一种路子，平时只做分享，每周三进行产品销售。推荐的每款产品均经过文怡的长期使用，在推荐中如实介绍产品的相关特点。而当没有合适的产品时，他们会将推送的文章改为内容分享。

不过，也有人唱衰自媒体做电商的模式。媒体观察家魏武辉则提到，涉足电商意味着这些内容创作者要进入一个全新的陌生领域，包括仓储、物流、客服等等，盲目尝试可能会导致成本上升，得不尝失。

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