用数据来说话消费金融与电商合作新趋势

随着互联网在国内的高速发展，作为较为先进的商业模式，电子商务在各领域的应用不断深化，交易额不断攀高，日益成为拉动消费需求的关键动力。在这种电子商务密集发展，竞争环境越来越激烈的趋势下，怎样在百家争霸中一枝独秀，就是每家电商正在思考的问题。在平台优化、产品定向和宣传到位之后，还需在哪里入手呢？没错，就是支付手段。

消费新观念

现在电子商务的主要消费群体年龄偏年轻，虽然极具消费潜力但仍受到收入水平的限制，即使购物车中已经上百件待付款商品，但是短时间内它们也只能被放在购物车中。在当今几乎人人背负房贷车贷的环境中，“先付款再使用”的传统消费观却仍然占据主流。为了鼓励消费者购买行为，也为了促进更多元消费观念的流行，“线上分期”闪亮登场，形成了电商平台与消费金融合作的新格局。

捷信线上商品贷—E-loan

作为银监会首批设立的四家试点消费金融公司中的外资公司，捷信消费金融有限公司凭借国际消费金融领域的专业经验以及对品牌建设的重视，创新打造出适合中国市场的消费金融产品。截止至2016年7月，捷信的线下贷款服务点已突破10万个，成为捷信践行普惠金融、业务渠道下沉以服务更广大人群的又一座里程碑。

自开展线上业务后，捷信仍然秉持着普惠金融的原则，为国内市场创新推出适合国人的线上消费金融模式，推出捷信线上商品贷产品E-loan，目前已与国内数十家电商平台建立了长期稳定、互惠互赢的合作关系。除了提供线上分期付款的E-loan产品，捷信还为电商平台带来巨大的消费者市场和多年塑造的品牌效应，利用捷信分期支付，减轻消费者压力，刺激更多购买行为。

捷信E-loan与电商合作

自从与各大电商达成合作协议后，捷信分期就成为了电商平台不可或缺的支付方式。“先消费再付款”的新消费观得到普及，越来越多因价格望而却步的消费者纷至沓来，利用捷信分期购买心仪商品；而作为国内消费金融公司的佼佼者，捷信品牌本身，也为电商平台带来了巨大的流量；此外，申请分期时通俗简洁的表格以及3分钟的审核速度，都是极具捷信特色的优势。

表1：某合作电商8月份E-loan申请及通过量

如表1所示，浅色部分为在该电商平台申请商品分期数量，深色部分为申请通过数量。整体来看，虽然呈现波浪状，但总体浮动较小，并且呈逐渐增长的趋势。

表2：某合作电商每日申请通过率及月均通过率

如表2所示，绿线代表每日申请通过率，红色代表月均通过率。可以看出，在该电商平台申请通过率呈波浪线，浮动较小，总体在50%-75%区间，月平均通过率在62%左右。也就是说，每十个人申请通过捷信分期支付商品款项，就有六个人通过审批，交易成立。

表3：某合作电商8月份申请页面转化率

如表3所示，将到达申请分期页面的数量设置为100%（深蓝色部分），红色部分为个人信息比例，绿色部分为填写银行卡信息比例，紫色部分为通过身份认证，黄色部分为完成申请比例，浅蓝色部分为通过审核比例。以8月1日数据为例，假设有1000个人到达了申请捷信分期付款的页面，920个人填写了基本信息，780个人进行了身份认证，并几乎全部通过，完成了申请流程。

可以看出，申请捷信分期的流程简单，平均有80%的申请者都可以进行到完成申请，于最后一步最大程度上减少了客户的流失。

电商平台与消费金融的联合，已经成为了不可抵挡的趋势，电商需要更多元的支付方式增加客流与交易，消费金融需要电商提供平台拓宽渠道，扩展业务，然后达到双赢局面。捷信消费金融有限公司，凭借多年的领域经验，先进的审批流程，人性化的服务设计，获得了广大电商合作伙伴的信赖与支持。互联网商务与互联网金融强强联手，将会达成两者的互利互赢，共同发展。相信随着互联网的不断进步，合作形式将会更加多元，我们共同期待那一天的到来。

---

【关于商道】 派代商道 定位为中小创业者的决策参考，内容 集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！