今天，双11大战开打！天猫、京东红包已上线，拼多多在乌镇回应“二选一”……

20日晚间，在乌镇召开的第六届世界互联网大会主论坛上，拼多多联合创始人孙沁回应了10月初甚嚣尘上的“二选一”风波。

他透露，自去年10月以来，电商“二选一”规模愈演愈烈，仅拼多多就有超过1000家知名品牌旗舰店遭受波及，受影响的中小型品牌数以万计。

“二选一”只是各大电商平台竞争升级的表现，其背后是对市场和利益的争夺。

而且，今年双11是行业老大阿里巴巴集团换帅后的第一场战役，新任集团董事长兼CEO张勇能否扛起阿里稳续增长的大旗，这是一次大考。

这个双11，注定不平凡。

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天猫推出史上最大折扣

京东打造商家友好平台

10月21日，天猫的双11全球狂欢节启动发布会提出：最省钱的天猫双11来了！

天猫总裁、淘宝总裁蒋凡宣布：11月11日当天，来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣，为用户节省至少500亿。

此次天猫双11，除了官方旗舰店的史上最大折扣外，花呗分期最高免息期数达到24期。这意味着，每天一顿早餐钱，就能在苹果官方旗舰店买到最新款的iPhone 11，每个月一杯奶茶钱，就能用上国际大牌的顶级化妆品。

而一周前，10月15日，京东率先召开“11.11京东全球好物节启动发布会”，甚至喊出了要“打造11.11新主场”的挑衅性口号，并推出了超级百亿补贴计划和千亿优惠，是“京东史上优惠力度最大的双十一” 。

打造好物、低价、好服务的新主场，打造2000多家超亿元品牌增量场，打造成品牌、商家最友好的平台是京东今年双11的目标，活动从10月18日正式开启，维持近一个月时间。

同时，京东宣布旗下社交电商平台“京喜”上线，其前身是京东的拼购业务主打下沉市场。京东方面提供的数据显示，目前京喜已积累近10万商家，布局全国100个产业带，未来京喜的商家会达到几十万，甚至上百万。

而和“京喜”同样是主打下沉市场的拼多多虽未正式召开双11发布会，但在其App页面中，最近刷屏全网的百亿品牌专区也悄然换上双11的相关促销内容，“11·11来了，补贴狂加码”的宣传相当醒目。

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各家优惠活动升级

电商补贴大战再现？

这一幕似曾相识。

当年，淘宝在马云喊出“三年不盈利”的口号后，连续亏损6年终成电商巨头；京东创始人刘强东更是在创业初期声称，“10年烧掉10亿，才有可能做好电商”。

亏损似乎从来不是电商江湖的“魔咒”，反而是制胜法宝之一。从淘宝用“亏损”打垮eBay的收费模式来看，这是“先做大蛋糕，再分走蛋糕”的市场路径。

谁能弄明白用户在哪里，谁能够吸引用户，谁能够获得用户信任，谁就能在电商之战中称雄，这是电商竞争的基本逻辑。

后起之秀黄峥牢牢记住了这一点。2015年拼多多App上线后，用低价拼团裂变打法达到了“乡镇包围城市”效果，在两大电商巨头的眼皮底下杀出一条血路。

占领三至六线市场后，拼多多背后的“小镇青年”们支撑起它更大的梦想。2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市，成功融资。2018年，拼多多交出GMV 4716亿元、同比增长234％的成绩单，一跃成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。

在过去的四年里，拼多多一方面利用新平台的流量红利以0.3%的平台佣金吸引大批的商家入驻，另一方面则投入大量的资金直接补贴消费者。

今年从618开始，拼多多一直坚持“百亿品牌补贴”打法，让上万款商品变成全网最低价。此外，拼多多此举还意图借高单价品牌、数码产品的超低价销售，叩响“五环之门”。

以上市不久的iPhone 11为例，使用补贴后拼多多到手价4999元，比官网还便宜500元。不仅客观上增加了GMV（网站成交总额），一个肯花几千块买东西的用户，其价值是不可估量的。此外，用户留存也不用担心，在拼多多上买了大件，即使是出于售后考虑，也要留着拼多多。

拼多多的抢人策略让两位“大哥”也感受到了变化。因此，今年双11，各家平台都打出了“史上最优惠”广告！

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疯狂“撒币”背后

巨头围剿下沉市场

补贴优惠加大的背后，是电商巨头纷纷剑指下沉市场的事实。

传统电商红利到头，用户增长已触及天花板，谁能抢到并留存住新用户，平台才有继续想象的空间，而这些用户大多在下沉市场里。

从人口分布来说，中国三线以下城市和地区有70％人口，代表未来十年五亿潜在消费能力增长，可以说是电商巨头兵家必争之地。

10月15日官宣独立运营操作的“京喜”，承载着京东对下沉市场的渴望。

从今年京东双11发布会的关键词也不难看出，下沉、拼购、直播、补贴，下沉仍是被强调最多的词，拼购是平台完成下沉的形式，补贴是吸引下沉用户的手段，直播则是当下最火的营销形式。也许，一切都是围绕“下沉”在服务。

而阿里则借道聚划算切入低线城市。今年3月，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的阿里巴巴营销平台事业部。

淘宝总裁、天猫总裁蒋凡称，聚划算未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。

在下沉市场领域，拼多多作为第一个吃螃蟹的电商平台，仅用约三年时间实现近5000亿GMV，阿里和京东则分别用了9年和12年。下沉市场的消费潜力可见一斑。

QuestMobile发布的一些关于几家平台最新的数据显示，8月份，手机淘宝APP用户规模为6.42亿，“淘宝支付宝小程序”用户数1.15亿，去重后的全景用户规模为6.91亿；拼多多APP用户规模达3.81亿，“拼多多微信小程序”用户数为1亿，去重后的全景用户规模为4.29亿；京东APP用户规模为2.46亿，“京东微信小程序”用户数为8700万，去重后的全景用户规模为3.13亿。

今年双11过后，数据会怎样变化，我们拭目以待。

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