共享经济下的社群电商，起点更低的这家做起来了~

本篇文章将和你分享共享社群运营的核心要点：当你创建了一个最小化社群雏形，找到能解决会员痛点的模式后，下一步最重要的工作是什么？

这个问题很关键，先别急着看答案，请你花3分钟好好想想：

提供更多会员服务项目？

打造更多变现盈利模式？

举办更多活动或讲座？....

你的脑海也许会闪现诸如此类的想法，的确，这些工作都值得去做，但对于运营一个大型共享社群，这是最重要的下一步吗？我的回答是NO ！

为什么？大胸姐年初时看了一本书《最重要的事，只有一件》，过了两个月又看到傅盛写的读书笔记，发现他也很推崇这本书。既然身家几十亿的互联网大佬都看好的书，那肯定值得一读。

简单分享下该书中心思想：“世界很大，要做的事情很多，但最重要的事情，其实只有一件！

完成最重要的事，就像推倒第一块多米诺骨牌，接着，剩下的问题都会迎刃而解。你撬动这个世界，只需要先找准一张很小的骨牌，作为破局点，然后聚集全力，一针捅破天”

本人之前是做全网营销顾问的，创意多，思路广，缺点是易发散，难聚焦，也因此踏过不少坑。所以我下定决心，在动手大干之前，先找准这个最重要的突破口。

经过3个月深入研讨，答案终于找到了，顿时觉得目标清晰而聚焦，浑身都是劲！有这个感觉就对了，答案就是：

想运营一个大型共享社群，最关键的下一步只有四个字：“快速裂变”

如果你只是想小打小闹，弄个小圈子玩一把，请自动忽略哥说的话。但如果你真心想为大家创造大价值，赚大钱，那就要先搞明白一个根本法则：

这是由以太网络技术的发明者，梅特卡夫提出的互联网经济最基本法则：一个网络的价值，等于网络连接的用户数的平方，这就叫网络效应。这也是为什么微信和facebook价值万亿的原因。

给予者联盟的定位是创业资源共享社群，我们在过去一年里小试牛刀，发展了320位总裁付费会员，成功撮合的项目交易额达500万元。

共享社群作为人际关系网络，同样也遵循网络效应，因此当我们的会员数达3000人，撮合的资源价值至少将达10亿以上。

完全可以预见，到时候每一位会员可收获的客户、渠道、技能、资本等资源，必将涌现一呼百应、左右逢源的局面。不用花一分钱广告费，让生意越做越轻松。

（作为参照的一家美国同类总裁社群，会员数达20万，一年撮合的交易额高达600亿 ）

一块砖，不起眼；一百块砖，也玩不出什么名堂；而一万块砖紧密相连，却可造一间大房子。一间房子和单独的几块砖头比，完全是不同层面的东西，量变带来质变。

社群同样存在临界点，一旦超越即将引爆小宇宙。是什么造就了大社群、大传播、大价值？关键因素就是裂变！如果你的社群无法快速裂变，走得一定不会太远。

我赞同，但具体该如何实现快速裂变呢？

让我们一起看看社群大咖们是怎么玩的，必须和你分享的是中国社群电商的带头大哥-- 雷军是如何招募到千万“米粉”的呢？雷军超爱玩智能手机，他在2012年建了个手机兴趣论坛，一开始论坛人丁单薄，缺乏人气，怎么办？

雷军亲自出马，花了三个月时间，一天到晚泡在各大手机论坛和QQ群，一个个的去和手机发烧友聊天，最终软磨硬泡，才挖到100位发烧友，成为小米论坛的种子用户和版主。

这100位铁粉每个都是或大或小，自带粉丝的社群意见领袖，在他们持续的内容输出和传播下，论坛用户3个月就突破了1万人，1年内达到了50万人。

这时候小米手机才应运而生，因为已有了大量粉丝，所以还没生产就获得了20万台预订量，这在当时中国手机行业是前所未有的。小米依靠社群裂变的力量，一路绝尘，迅速超越了三星、诺基亚这些行业老大。

还有一个，玩社交玩得很溜的拼多多，但是人家后台和资金都雄厚，拿来举例似乎没什么意思，大家估摸着也听多了。

下面分享的是国内移动电商新生代——BBCC商城，仅以移动端为主要经营，只创办了3年，就发展了粉丝量达4600多万，日活跃用户数高达200万，这又是怎么做到的呢？

一方面基于其创始人的名人效应，和专业品质带来的口碑传播，这里不方便透露是哪位大咖；另一方面是他们把“会员机制”玩得很透，换句话说“只要你是我的死忠粉，我给你的就是我最好的”。

先把忠实度高、人脉广的老会员，给到年度、月度的专属福利，其发展的会员，如推荐了朋友来商城购物的，推荐者同样有提成奖励，相当于“做我的死忠粉时间越久福利越好，而且因你的死忠程度，不断提高你的福利价值，刺激粉丝不断的为你带来资源流”。

不把推广建立在“砸钱”上，而是花在“种子用户”上，让种子用户自发性的裂变，从中不用过多干涉，只需管理好种子用户的“好处”，在近一年半的时间内，没有花半分钱的广告费用，全凭用户自发性组建其本地化的社群，深入用户真实的生活中，据不完全统计，目前BBCC商城在全国有600多个社群，商城新商品上线都会自发去介绍，用户对商城的信赖度已经远超过了商品品牌的价值，已经达到了商品凡是BBCC商城出来的，都经得起验证的效果。

不定期的主办地面选秀节目，从不参杂商城的内容，让用户觉得“好玩”进而在小地方引导你发现商城，用户自己发现的“宝藏”远比广告推广来得有影响力，激发口碑传播。

BBCC商城成功的原因：舍得在死忠用户上花费

比如他们搞过一个活动，现在也还在进行，完全真实的可以拿到礼品，短短一周时间换来了30万的注册用户量，用户开心比什么都重要！

从上面这几个经典案例，总结出社群裂变的四大驱动力：

1、情感裂变

情感具备强大的穿透人心能力，因此社群可凭借情怀、价值观、服务口碑而传播。这方面最有代表性的就是宗教了，社群营销的最高境界，就是打造出你的品牌宗教。

2、内容裂变

持续输出实用或有趣的内容，组织会员或大V广为转发，这应成为社群运营的例行要务。这方面的典范是小米社群、吴晓波社群等。

3、利益裂变

把会员变为代理商，业绩优秀者甚至提拔职位。以利益分成强力驱动裂变，但必须把握分寸，玩过火了容易涉嫌传销。

4、共享裂变

以社群资源共享的模式，每增加一位新会员，都会提升其他会员能获得的价值，自然会推动大家积极引荐新人。

好了，今天就和大家分享到这里，评论区发表你的见解或提问吧。