不打无准备的仗，简单的几个问题教你玩转活动（新手思维篇）

     大家好，感谢大家一直对我的支持，之前也发了几篇帖子，在这里我想稍微总结一下。首先我不是什么“大神”，我只不过是一个平凡的草根。和很多人一样，以前也苦逼的寻找着各种大神。最近有很多人给我邮件，我知道的我基本都会回，但是我不是字典，我能力也是有限，时间也是有限，我尽力而为。这里放上之前的文章链接：

   选择了就要坚持，不然将一事无成之【如何达到月营业额700W】（成长篇）

   http://bbs.paidai.com/topic/356268

  【五爷】进入公司一个半月来的心声，选择大于努力，前车之鉴，望你们好好选择

   http://bbs.paidai.com/topic/330654

   非正常的“逆向思维” 简单粗暴 的让你了解单品是如何打造的

   http://bbs.paidai.com/topic/325233

   苦逼的运营，个人成长，小白者的鸡血，同感者请进

   http://bbs.paidai.com/topic/317861

    其实我的帖子后面也出现了一些喷子，这个我不纠结，大家也不要纠结，每个人看待问题的角度不一样，站的高度也不一样，对待事物的想法也不一样，所以当我们无法改变别人的时候我们放宽自己的心态就可以。之前有很多人加我第一句话就是：你还在那个公司吗，有来XXX地方的想法吗？ 我很感谢这些人对我发出的邀请，但是我想说这个公司也给我发工资，我不能说来就来说走就走，拿了钱事就要办好。其他特别伟大的话就不说了，不然待会喷子们又继续钻空子了。

   我写文章不是为了写文章而写文章，我基本上特别想写的时候才会写，所以我的文章基本都会掺杂着我的情感和我最近做事的一些思路。这种文章新进来的兄弟姐妹能看懂，能看明白，专业术语很多人看不懂怎么弄。

 

好了废话不多说，进入正题：

 

   新年开始，很多卖家都开始上活动，各式各样的，官方的，站外的，大的小的，只要能上，都不顾一切的来。对于单品我们有单品打造的思维，店铺有店铺规划的思维，就连关联我们也有一个思维方式去整理它。那上活动有什么思路呢

   那今天我就通过几个问题和大家讨论讨论这个活动该怎么玩？

 

    1丶     你上活动的目的是什么？

     对于你上活动的目的你一定要明确，是为了冲销量打爆款还是为了挣钱，清仓，还是做慈善，不管是什么，总之一定要有个目的，找到出发点

    2丶     活动的流量价值怎么样？

      这里有个概念就是流量价值，流量价值简单通俗一点理解为单个流量给你带来的利益，也就是用营业额除以产生营业额的总流量。这个不明白的好好理解一下。那不同的活动，流量价值是不一样。大家试想一下聚划算的流量价值和折800的能一样吗？所以这个时候我们就要结合目的去选择。

 

    3丶     你能承受的范围是什么？

    这里的范围主要是亏损，聚划算有坑位费，折800的压价很厉害，这个时候你再上活动之前是不是要算算自己的盈亏，不要算最好的，要估算最差的，看看最差的那个亏损你能不能接受。如果这个你觉得能接受，那还犹豫什么果断上，不要拿活动来赌博，觉得上了活动就一定能大卖。要知道你上活动别人也会上活动，而且买家也不傻。所以提前想想那些不好的结果

 

     4丶     活动之后的一些比较大的负担？

     这边我列举几个  发货速度，动态评分，退货率  因为很多人上了活动突然量巨大，一下子发货跟不上，导致后期的好评率上不去，动态评分一下子飘绿，这样子店铺基本被活动搞死，得不偿失。退货率也是个大问题，所以在你上活动之前把这些问题也想一想，有些不是人为控制的，但是我们要尽力降低

    5丶     活动之后的方案是什么？如果出现问题，补救方案是什么？

    你是打爆款的，活动之后怎么利用这些销量，冲销量也一样，你要是清仓，挣钱的，那上完活动的方案是继续上活动还是有其他的方案？这个也要提前规划好。

    如果出现问题比如打爆款的这个宝贝怎么弄都弄不上去，销量也渐渐的掉了，那是放弃还是有其他什么方案补救？再比如，你是上活动挣钱的？上完活动之后还应该继续上活动，但是没报上怎么办，有没有什么补救方案？这些都是想在活动之前的。

    一个小小的思维上的东西希望对大家有帮助。

    最后啰嗦一句，谁不是挨打过来的，谁不是从小白过来的，谁不是从孙子混过来的，不能主宰别人就管好自己，给自己一个机会重生，被逼出来的你才是蜕变的英雄，把握好机会去展示全新的自己，未来电商等着你，我永远相信‘爱拼才会赢’一个字就是干。

   思维改变性格，性格决定命运