淘宝力推短视频引发热议，内容营销崛起，如何做到病毒式传播？

以阿里京东为首，电商已经全面进入内容化时代。小蜜带派友看看，最近那些引爆传播的品牌到底是怎样聊骚用户的！

现在，淘宝天猫发生了重大变化，整个淘宝已经全新改版，整个手淘60%—70%内容化。之前派代网@流星叔 关于淘宝短视频内容营销的文章，短短几个小时就10w+的阅读量，刷爆朋友圈，阿里官方出面，掀起了一场电商行业的“狂风暴雨”，足以见商家和平台对内容营销的强烈关注。

如果说16年的手淘内容化占比30%还只是阿里的试水，那17年的60%内容化占比，就是在向所有商家大声宣布：淘宝的流量化时代已死！内容化时代已来！

以阿里京东为首，电商已经全面进入内容化时代。比如手淘，力推的都是爱逛街、必买清单、有好货这些内容流量入口。

▲手淘截图

除了淘宝天猫实现60%-70%内容化之外，京东APP的“发现”频道改版升级为“觅·me”，设置了直播、视频购、清单、好东西等14个内容栏目，这么多的内容流量入口，当时小蜜就震惊了。

截个图你们感受一下：

▲京东APP觅·Me频道截图

事实上，并不仅仅是阿里、京东等电商巨头加入了内容电商大战，唯品会、网易考拉海购、网易严选等都逐渐向内容化靠拢，大家都在为争夺用户在无线端的流量和时间作出改变。不少APP单独设置一个频道，包含但不限于图文资讯、短视频、直播等内容，打造基于内容的产品销售。

80后、90后们所处的营销环境是多元化的，下单不仅仅发生在淘宝天猫这些平台，有时候你在阅读咪蒙的文章里就跳转去买买买了，而你在YY看女主播直播，可能喊完麦你就下单了。在这样的一种趋势当中，小蜜认为 得内容就得天下 啊。

为什么电商平台都纷纷抢着做内容营销？

1、互联网人口红利消失，靠内容抢夺用户时间和注意力

从罗辑思维《时间的朋友》开播以来，大佬们谈论最多的关键词就是关于“抢夺用户时间”，“互联网人口红利结束”，使得品牌越来越焦虑，不得不思考如何吸引用户的注意力。

现在的流量入口越来越碎片化，电商平台的自然流量减少，流量成本越来越高。信息过剩，人的注意力分散，品牌需要用优质内容来引流，争夺买家在线上的时间和注意力。

2、消费升级，提升购物体验成为新的命题

“消费升级”是这两年被很多人所感知，且不断讨论的话题，而这个变化也确确实实在我们身边发生，星巴克、外卖、红酒的流行，消费升级正通过各种潜移默化的方式影响我们的实际生活，人们需要的不再是纯性能、纯性价比的挑选，而是个性化、舒适性的诉求日益凸显，跨界营销、打造品牌文化认同将是大势所趋。

日本有个非常火爆的毛巾品牌：今治毛巾。它每条这样的毛巾价格合人民币100RMB左右。但是卖得非常好，业绩很强大，一年就卖了500亿日元（约合人民币33亿元）。

▲今治毛巾

它追求极致的产品 体验，其中有一条标准就是“5秒沉水”，即把一条干毛巾扔到水中，5秒钟之内必沉入水，足以彰显其吸水性。因此，即使它价格不菲要卖100多块，买家也依然趋之如骛。

3、80后、90后对趣味性的需求

当消费升级的概念不断被进化和演变，80、90后这一代人接触的营销方式更是多样且复杂的。而且现在内容同质化严重，他们偏爱趣味性的内容，普通的购物引导已经吸引不了他们了。趣味性强的内容就像商家无形又有力的一把利剑，在激烈的竞争中就能脱颖而出。

比如歪瓜出品淘宝店的店铺装修就是“美工跑路了”的歪画风，还把二次元、表情包、耍贱融入到商品中去，文案也是骚浪贱模式，没想到深得90后喜爱，居然变成了淘宝网红店了。

▲歪瓜出品淘宝店

对于品牌方来说，今天流量碎片化非常严重，传统的线下渠道和电商渠道吸粉渠道越来越多，要完成一个有竞争力的产品，完成一个好的品牌传播，让好口碑、好内容来说话，才是玩转内容营销的关键。

1、极致产品，好产品自己会说话

《经济学人》统计数据显示——中国的中产阶级已经达到2.25亿。马云认为，中国中产阶级人口数量已达3亿。这些人追求品质生活，舍得花钱去买好的生活，也具有一定的消费能力。

天猫近期更新了slogan：理想生活上天猫，网易严选则打造“精致主义”的生活美学，ENJOY则标榜自己是一个“懂吃、会选、有格调”的美食电商，前段时间很火的毛巾被称为最像奢侈品的毛巾…… 品质 成了目前最热门的营销之路。

提到品质，小蜜想起关于冈本001的故事，揭示了一款极致产品的追求，故事来源于知乎的维物君（有删减）：

据说套套每下降0.01毫米，快感可提升20%。

和冈本之前的002相比，冈本001只薄了0.01毫米。

然而为了减少这几乎感觉不到的0.01毫米，冈本做了这样的决定：

传统套套采用天然橡胶为原料，而0.01毫米的厚度，使得天然橡胶无法达到要求，于是更昂贵的水性聚氨酯成为了原料首选。

每次检测均会进行老化过程测试，就是把套套放进约70℃的烤箱整整168小时，模拟安全套老化的过程， 以测试安全套在有效期限之内的安全性。

终于，冈本001顺利通过正常套套3倍压力，及2倍拉力的测试，在成为史上最薄的乳胶安全套！

虽然它只有0.01毫米的厚度，却比你以往使用的套套，更坚挺，更坚韧，更耐撕。

▲冈本001

2、脑洞大开，随时刷爆朋友圈

之前有一句话特别形象，说“崛起的95后市场，正在惩罚不懂“骚浪贱”的品牌”。

新鲜感、个性化、趣味性、品质化成为8090后的核心诉求，他们喜欢酷炫的H5，喜欢鬼畜的视频，喜欢二次元，喜欢贱萌文化，追求新鲜感，对于读懂他们内心的品牌更有好感。

故宫淘宝有了贱萌贱萌的神文案，让故宫的“朕”活过来，成为2016最火的超级网红。娱乐大众和贴近消费者让故宫淘宝在“泛90后”群体很快传播开来。

▲朕在卖萌

又比如之前刷爆朋友圈的“百雀羚神广告“，通过一个别具创意的反转故事，短短时间就获得了10w+的阅读量，点赞数超过3万。如果计入各种转发的公号，这则广告的阅读量超过3000万，成为营销界的热门案例。

▲百雀羚长广告中的女特务

6月已经过半了，品牌的内容营销一波接一波，小蜜看到有不少品牌趁热打铁，在营销热潮中推出自己的营销内容，小蜜带派友看看，最近那些引爆传播的品牌到底是怎样聊骚用户的！

1、肯德基X薛之谦：瞄准90后兴趣，颠覆原有品牌形象

前些天小蜜的朋友圈被肯德基的最新广告给刷屏了，很多人转发的时候都说看了5、6遍，还是笑死了。

印象里肯德基的广告代言人不是明星拿着鸡腿吃吃吃，就是明星美美哒拿着鸡块摆Pose，但是薛之谦的长发造型、冷笑话台词、一本正经在胡说八道的表情，以及音乐的整体搭配下，让人看了之后喷饭，纷纷转发给好友和朋友圈。

粉丝们大呼：老薛，你够了！！！

薛之谦的微博有3120万粉丝，不仅写得一手段子，还很会带动传播，几乎每个代言的广告都能引起刷屏狂潮。

但是，跟其他流量明星不同，薛之谦是个网友公认有毅力、有才华又有颜值的段子手，啊不对，歌手，不管代言产品还是品牌，都能找到跟他相符的亮点，而且足够有话题性。

这次彻底颠覆了肯德基的广告形象，90后们都觉得肯德基越来越会玩了。

2、冈本618的精子人H5让90后们都High了

6月15日-6月16日，冈本在官微上发起了话题#冈本618京东等你#的抽奖转发活动，并且陆续发布了3张神秘的海报造势，“即将揭晓真相”的文案似乎在预示着将要搞事情！此举引起了粉丝们的好奇心，一大波冈本观光团纷纷去打卡了。

▲冈本的造势预告海报

果然，晚上小蜜就看到了一个羞羞哒的故事。

精子人一方面炼制千年乳胶，另一方面雕刻了一个不可描述的形状的巨石。 （ 天啊我看到了什么！）

经过精子人长期不懈的努力，终于雕琢完成了，发现原来这个不可描述的巨石是用来给冈本安全套塑形的，不管风吹雨打，这巨石就是屹立不倒。

突然！有一道光，差点没亮瞎小蜜的眼，啊是这个套套升空了，最后这些精子人都带着迷之微笑快活地冲向了套套，这时，精子人们感觉得到了前所未有的满足……

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