深扒拼好货和拼多多的复杂关系，近亲结婚能否救得了社交拼单电商？

电商平台“拼多多”、“拼好货”在9月13日宣布合并。拼好货主营业务为水果生鲜，走C2B模式，团队脱胎于乐其电商代运营团队，拼多多定位的是商家入驻型平台，涵盖了家居生活、箱包服饰及食品等多个品类。外界解读，两家平台因业务形式相似且有相同的投资方高榕资本而走向合并。

据公开信息称，合并后拼多多从寻梦游戏独立出来并入拼好货，两个品牌将保持独立性，原拼好货CEO黄铮将担任新公司的董事长兼CEO。但电商在线记者发现，两家电商平台背后的联系其实更为紧密。据工商登记信息，拼好货和拼多多两家企业自成立之初，企业法人同为孙沁，黄峥在拼好货和拼多多中分别担任董事和监事角色。

合并之前，上海寻梦信息技术有限公司作为拼多多的股东存在，两家企业的股权信息未对外公布，所谓的从“寻梦游戏独立出来”所指为何尚待明确。

 

合并前：业务形式类似，法定代表人系同一人

关于拼好货和拼多多这两家被盖上“社交电商”标签的公司关系，除了高榕资本为共同投资方，他们还有更为紧密的联系。

2015年4月14日，孙沁、黄峥等人成立了杭州埃米网络科技有限公司，孙沁在杭州埃米网络科技有限公司担任了法人，投资人，执行董事兼总经理的角色；而黄峥在其中的角色是投资人，监事。

3个月后，2015年7月30日，杭州拼好货网络科技有限公司成立。孙沁担任法定代表人，这家企业的股东是杭州埃米网络科技有限公司。根据企查查信息可以看到，在杭州拼好货网络科技有限公司中，孙沁的角色是法人，董事长兼总经理；公司另有董事、监事若干名，黄峥在这家公司的角色是董事。

10个月后，2016年05月30日，深圳市拼多多网络科技有限公司成立，工商登记信息显示，公司的法定代表人是孙沁。公开资料显示，在深圳市拼多多网络科技有限公司，孙沁的角色还有执行（常务）董事；总经理；黄峥的角色为监事。

上海寻梦在拼多多中的角色是股东和投资方，此次合并之后，公开信息称“拼多多将从上海寻梦”独立出来。

拼好货和拼多多的关系图谱

拼好货和拼多多两家企业自成立之初，企业法人同为孙沁，黄峥在拼好货和拼多多中分别担任董事和监事角色。

除了股东间的联系紧密，业务形式又高度相似，这两家公司走到一起的契机似乎不仅限于此，自成立以来，拼多多和拼好货的业务模式都存在一定问题。

社交拼单到底能走多远？

两家公司选择合并，这是二者在C2B道路上一个全新的开始。但主打低价的拼单模式下，社交电商之路真的好走吗？

社交拼单模式本质上是用低价聚合订单。这存在一个问题，消费者不固定，这部分消费者对于团购的主要诉求是低价，故而忠诚度极低。当有其他平台以更低的价格出现时，这部分消费者会因为逐利而迁移至其他平台，“因此低价不足以成为平台的粘性所在。”

低价团购瞄准的是消费者的侥幸心理——花少量的钱买到好的产品，即使是在首次体验失败后，他们还会尝试两次甚至三次，“反正便宜”。但在多次购买后，如果仍有质量问题，他们会彻底放弃。

更重要的是，长期低价之下，对平台来说难以获得利润空间，流量和GMV都带不来平台的盈利能力。

前不久，每日优鲜关闭了其拼团业务，业内人士认为，“这个业务做不下去的原因是，消费者对于拼团的模式期待值会更高，他们会希望更便宜，拼团就是为了解决价格的问题，团购作为营销模式是可行的，但无法作为一个起到支撑公司业绩的商业模式”。

---

【关于商道】 派代商道 定位为中小创业者的决策参考，内容 集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！