黑五来袭！围观电商大神们的硬核操作！

文：一只鱼

11月和12月，并称为全球消费者疯狂剁手月，中国“双十一”，海外“黑五”、“网一”，跨境平台和跨境商家们早已开始摩拳擦掌，背水一战！

据Adobe Analytics的统计数据显示，2018 年，黑色星期五美国的线上销售额达到 62 亿美元，与 2017 年相比同期增长了 23.6%! 2018 年的增长率甚至超过了 2017 年 16.7%的增长率，以及 2016 年 22%的增长率。

而在去年，亚马逊在黑五当日也发布惊人战绩，其消费者在黑五大促中购物的数量已经达到了“创纪录的水平”，且亚马逊仅用9小时就打破了上一年全天的商品销量纪录。

虽然距离今年的黑色星期五还有三天，但是许多跨境电商其实在两个月以前就开始翘首以盼，做好备战准备，有的卖家做好了库存备货，有的卖家备好爆款潜力产品清单，有的卖家开启爆款预售，而各大电商的跨境业务平台为了迎接“黑五”，也是各出奇招！

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京东：爱豆和服务齐飞

11月22日，京东国际业务负责人韩瑞宣布，京东大进口业务战略升级，整合京东旗下跨境商品和一般贸易进口商品，正式推出国内首个全面专注于大进口业务的消费平台——京东国际，打造进口商品一站式消费平台。

据韩瑞介绍，京东国际将启动涵盖“黑五”等多个大促节点在内的新一轮“超级百亿补贴”，同时京东国际进行了四个维度升级；消费场景、营销生态、品质服务和招商。并对外官宣，黄景瑜成为“京东国际黑五代言人”。

 

京东方面表示，“京东国际”还会在黑五当日邀请到最会“说话”的两大天团《吐槽大会》、《奇葩说》直播比拼带货， 在京东直播间现场battle。另外也会进行黑五24小时全球直播，国内外6大会场进行联动，直击黑五。

随着互联网时代消费形式变革，可谓推动整个销售模式智能化、数字化。京东国际此次通过服务升级以及异彩纷呈的活动引流，通过明星爱豆的热度，直播带货的方式，为黑五注入新活力。

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拼多多：我敢承诺“全球最低价”

你敢接招吗？

同样在11月22日，拼多多宣布，旗下全球购业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”，将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措，全力进军“黑五”海淘市场。

11月28日零点起，拼多多将正式开启海淘巅峰盛宴。届时，近500个国际品牌、超20000款国际热门进口商品，将以亲民实惠的价格直接呈现在消费者眼前。

平台将延续双11“无套路、无定金”的做法，力争把“全网最低价”进一步升级为“全球最低价”，为中国消费者带来前所未有的“黑五”购物体验。

 

拼多多负责人也表示：“我们的百亿补贴、全网比价绝不是口号，而是真金白银地让利消费者。”

资本市场一直存疑，拼多多高营销成本、高补贴经营模式究竟能走多远。不可否认的是，靠着这种高投入高补贴，拼多多硬是在激烈竞争中开辟新径，抓住下沉市场的同时，开始逆袭上行。

拼多多效应也激发着商家企业逐步进军下沉市场，但是值得注意的是，挖掘下沉市场释放消费空间方式，不仅靠拼规模、价格，只有在掌握目标消费者的消费特点、消费趋势，加大供给量以及品质供给，才能决胜下沉市场。

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亚马逊海外购与拼多多

全球购联手开展“黑五”大促

11月25号凌晨，拼多多全球购首页显示。拼多多全球购*亚马逊海外购联手开展“黑五”大促，联手开展大促来自于亚马逊的四个站点，正好和之前拼多多全球购宣布美国、英国、德国、日本四地吻合。

亚马逊一位女发言人在一份声明中表示：“在拼多多上的亚马逊全球快闪店将为客户提供约1000种海外产品，价格具有竞争力，保证商品的真实性，并且方便运输。”

亚马逊海外购四个店铺上线产品为国外精选爆品——这与拼多多百亿补贴商品的遴选规则运用了相同的逻辑，只选择最热、最受欢迎的商品出售。

而亚马逊海外购上线拼多多这一迹象表明，在关闭了自己在中国的在线商店后，亚马逊的中国战略正在发生变化。

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天猫国际：数学课代表敲黑板

“红包加券折上折”

天猫国际自2014年起开始引入“黑五”，到今年已经是第五个年头。今年11月19日到11月26日，天猫国际以“开黑全世界”为主题的“黑色星期五”促销活动也已经拉开帷幕。

天猫国际7天连发官方直营购物券和满减红包，助力消费者们进行兑换使用。

发货方面，“黑五”期间消费者从天猫平台付款的订单，商家须在消费者付款后48小时内发货且确保付款后48小时内可在系统内查看到订单真实有效状态，否则按照《天猫规则》延迟发货处理。

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超7万亿蓝海市场

跨境电商的未来流量增长点

“黑五”这一来自西方的人造节日在数年前由跨境电商引入中国，被中国消费者熟悉并追捧后，越来越热。从销售产品和主体看，“黑五”始终由进口商品、跨境电商或电商平台的跨境业务部门唱主角。

当然，在“黑五”这个世界级购物节，广大出口跨境电商企业自然也不会缺席。而11月22日由第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫海外发布《2019出海市场研究白皮书》（下文简称CBNData《白皮书》），也给出口跨境电商指出了未来发展的方向。

CBNData《白皮书》指出，随着中国移动互联网增速放缓，国内人口红利减弱，新兴的海外市场成为新的流量入口，成为跨境出海的最大驱动力.

同时，国家政策的扶持和资本的注入也为跨境电商出海提供有利的生长土壤，以B2B平台、B2C平台、B2C自营+第三方平台、服务商为主要形式的各大跨境电商竞相出海发展。

随着海外市场整体消费规模不断扩大，也孕育了不同的消费趋势。

趋势一：传统传承，思念中式传统，丢不掉的中国心和中式习惯

CBNData《白皮书》显示, 线上中国风家居饰品持续走高，时令消费特征显著，元旦春节前夕订单暴涨。从消费人数的占比来看，近一年来，贴饰、摆件、装饰画等传统家居饰品依旧占据热门。

同样值得关注的是，北美、澳洲市场非常偏爱创意折扇、传统元素冰箱贴等中国风小饰品。

趋势二：热衷国潮，紧跟潮流时尚，精细化和功能化需求凸显

近两年来，天猫海外线上国潮相关消费人数暴涨30倍以上，国潮影响力不断向外输出。而从消费粘性和消费力水平来看，东南亚市场与北美、澳洲市场消费频次一致，但北美、澳洲市场表现出了更高的消费力水平。

趋势三：品质巧选，追求性价比，3C数码小配件和住宅大家具飘洋过海

相较于国外高价的3C产品，高性价比的国产产品一直深受海外用户喜爱。近三年天猫海外线上3C数码整体的消费规模不断增长。从不同市场来看，绝大多数的订单集中在件单价为11-20元和21-30元之间。澳大利亚市场拥有最高的消费力水平。

趋势四：理想生活，健康户外活动与精致居家烹饪的生活方式兼顾

近三年来,户外休闲活动相关的消费人数持续增长。从不同细分品类的消费占比提升来看,人们更加偏爱垂钓、野餐烧烤等亲近自然的户外活动。

而健康的生活方式,除了亲近自然之余,也少不了精致的居家烹饪。数据显示,近两年来,天猫海外线上厨房电器消费持续增长,增速显著高于线上整体增速。

除了专注于海外市场的跨境电商，近年来，随着国民消费的升级、国际之间物流链的完善、国内跨境电商市场规范的加强，跨境电商的整体交易规模也是逐年增长

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，跨境电商 交易规模2019年有望增至10.8万亿元，踏入十万亿市场，预计在2020年达到12.7万亿元。这对于许多面临着国内市场瓶颈的商家来说，又是否是一个新的机遇呢？

*本文原创自派代网，部分资料数据来源于2019出海市场研究白皮书，未经许可不得转载，转载请留言获取授权。