褚时健和喻华峰

3月5日，褚时健，一代“烟草大王”去世了！

早上发了一条朋友圈：“褚时健去世了，而褚橙何以变成了励志橙？除了褚时健本身的价值，还应该感谢一个人一家生鲜电商公司，就是南方报系出身，本来生活的创始人喻华峰，对故事的发掘，在2012年的一番运作。当然褚橙也成就了本来生活！”

电商往事系列二：一个媒体人喻华峰的生鲜电商创业故事！

褚时健（1928年1月23日-2019年3月5日），云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司原董事长，褚橙创始人，先后经历两次成功的创业人生，被誉为中国烟草大王、中国橙王。

1979年-1994年，褚时健成功将红塔山打造成中国名牌香烟，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一。 1999年1月9日，71岁的褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。2002年，保外就医后，74岁的褚时健与妻子在玉溪市新平县哀牢山承包荒山种橙开始第二次创业。2012年11月，85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，褚橙品质优良，常被销售一空。褚时健成为“中国橙王”。2019年3月5日，褚时健在云南玉溪逝世，享年91岁。

喻华峰，1995.3就职于南方周末，1997.12就职于南方都市报，2003年11月就职于《新京报》任总经理一职。2003-2004年卷入南都案中。2003年7月22日取保候审，12月18日监视居住，2004年1月9日刑事拘留，1月14日以涉嫌贪污行贿被逮捕，3月19日东山区人民法院判处执行有期徒刑12年，6月15日广州市中级人民法院终审判处八年有期徒刑。服刑一半以后，3次减刑，一共减了将近4年，2008年2月8日刑期服满出狱。2008年11月任网易销售副总裁。  2012年7月创业，上线本来生活网。

二者似乎看不出有什么关系，一个曾经的烟草大王，一个曾经的媒体大咖。为数不多的共同点，就是都坐过牢。

但细节可见，褚橙在2012年下半年引爆，和本来生活网作为生鲜电商新秀崛起似乎有着某种联系。其实不是某种联系，而是必然联系，一种相互成就的必然联系。在圈内，应该已经不是什么秘密。

喻华峰在2012年创办并上线了生鲜电商本来生活网，急需要一个爆款产品引起市场关注。而第一个产品就是褚时健的褚橙。而我认识喻华峰，是因为当时我在腾讯电商电商战略投资中心/总裁办，和同事规划易迅网未来的业务品类布局。当时除了百货快消品，还有一个更高频次的品类生鲜，有考虑通过投资方式进军生鲜电商市场。

从2013年年初到年中，东哥和同事分别拜访了当时最为领先的几家生鲜电商创始人，并且参观了它们的仓储物流中心。其中包括了做蔬菜水果的易果网、专注水果的天天果园、主打有机的沱沱工社，以及靠褚橙爆红的本来生活。本来生活是其中聊的比较深入的一家公司，因为本来生活在北京，我也常驻北京，公司访谈和仓储物流中心调研，全程参与。

为什么说是相互成就？

因为如果没有喻华峰，褚时健就不会这么被人广为所知。褚时健是一个做实业的人，从牢房里出来，也非常低调。如果没有专业的传播营销，肯定就不会有太多人知道。而为什么说褚橙成就了喻华峰，因为褚橙对本来生活的生鲜业务至关重要。不只是带来了销售额，也带来了大量的流量。因为一开始只有本来生活一家在卖，由于运作成功，本来生活拿下了最大的代理权。其它家想卖，因为产量有限，都没有货。所以后来很多人吃的褚橙，说褚橙质量变差了，并非质量变差了，而本身就不是褚橙。

因为已经过去了近6年时间，所有数据细节记得不是非常清楚。印象中褚橙销售额占到了过去一年的40%销售额，毛利额贡献超过了70%，基本一年的销售额都集中在冬天两个月的褚橙销售。褚橙客单价高，毛利润率高，复购率高，储存和运输配送都较一般生鲜容易很多，而不至于履约成本太高。

比起大多数投资机构在2015年才开始关注生鲜电商赛道，腾讯看的更早。再过了两年京东投资天天果园，阿里投资了易果网，本来生活也拿了数亿元的融资。腾讯是最早看的，却一家也没有投，而投了2015年通过微信快速发家的每日优鲜。从目前销售额来看，的确每日优鲜也表现更好，年前又拿了数亿美元的融资，公司整体估值50亿美元。

在访谈/尽调过程中，本来生活团队讲了“褚橙”的故事，以及本来未来如何打造孵化更多的褚橙。这就有了后来大家知道的，“潘苹果”，中国地产大亨潘石屹代言的苹果的品牌。“柳桃”，联想控股董事长柳传志第一次用自己的名字命名的水果。还有一些大家不知道的原产地品牌！

因为中国的农业，只有产地品牌，比如阳澄湖大闸蟹，五常大米，新疆葡萄、哈密瓜，很少有公司产品品牌。而对于整个创业团队都是媒体背景的本来生活来说，是一个非常大的机会。俗话说得好，“酒香也怕巷子深”，褚时健的褚橙就是其中一个。

如果没有喻华峰，或者说没有本来生活得的运作，或者说炒作也好，并不一定有这么多人知道褚时健的故事。

只是在后来的复制过程中，再也没有了褚橙这般的成功。这与褚时健本人，巨大的人格魅力是分不开的。好产品可以复制，但褚时健这个人，是独一无二的。

感谢喻华峰，发掘了这个故事，让褚时健这种“永不放弃”的企业家精神家喻户晓。

致敬一代“烟草大王”！