微淘短视频攻略，助力商家迎战双11

在2018双11招商规则公布之后，各商家们都开始积极投入筹备双11工作。面对漫长的双11筹备期，如何让自己的潜在消费者意向客户种草加购也许是商家们重点关注的问题。微淘和短视频是越来越备受重视的内容种草工具。那2018年双11，微淘短视频有哪些玩法公布了？商家们需要如何筹备与应对？我们一起往下看。

双11微淘&头条玩法

2018年微淘双十一主要强调内容种草和加购转化一到位，所以商家们需要提前准备好相应的传播内容。

双11微淘会推出3种玩法

1）、微淘互动赢千万红包

活动玩法：微淘将会以官方名义向用户发放现金红包和优惠券，发放承载形式为互动短视频，用户观看视频中间，通过投票表达自己的态度后，由系统发放红包和优惠券。权益由商家提供。主要通过看视频表态度赢权益，趣味轻互动+官方奖金池来提高用户的互动。流程如下：

2）、互动有奖&镇店必买

活动玩法：强调商家产品视频的导购性。在产品视频中希望卖家去盘点列表的是店铺的有竞争力，优惠力度大的商品，可以通过以往类似镇店必买清单中的爆品和榜单。在整个展示视频中，需要包含促销商品盘点列表、店铺产品优惠力度权益和店铺引导加购动作等内容，并通过整合进行整体展现。

在制作产品视频时，需要有模特真人并携带使用活动商品出境。同时在视频制作中，突出产品卖点和介绍使用功能时，借助花字字幕，口播引导等方式，指导消费者进行活动优惠领取或引导加购收藏跳转进入产品详情页面。

互动有奖&镇店必买的视频具体展现位置，在店铺双11承接页和店铺的全屏页面上。店铺全屏页中，视频卡片展示位左侧会有1:1的视频模块，右边对应展示关联商品的标题和白底图。进入播放后，视频右侧会出现3个商品展示位，商家可以设置2-9个关联宝贝。

具体后台操作，需要商家在旺铺-双11大促承接页-【镇店必买视频】tab新增或选择已完成的视频，早做后台：旺铺后台（wangpu.taobao.com）。而后选择双11镇店必买视频-确认并编辑-进行互动编辑，操作后台：互动后台（duomeiti.taobao.com）。在商家以往的素材中心上传的视频，是不能被抓取到前台的，必须经由以上路径。

互动有奖&镇店必买玩法主打提高店铺与粉丝间的互动，加强吸粉与粉丝的粘性。在视频中可以设置一些与您本身（视频/宝贝/品牌/品类）相关的问题与粉丝互动，强化用户的认知。再通过添加各种店铺优惠券，从而达到引导用户进店消费的目的。

双十一的短视频活动公私域流转我们简单的用一张图说明：

3）、主题日历

活动玩法：官方指定每日一个主题（10个），带你扫遍双11。

主题如下：

11月1日：10年我膨胀了；

11月2日：换个姿势看国货；

11月3日：每年必买的双11商品；

11月4日：双11你为谁花钱？；

11月5日：囤一点无鸭梨；

11月6日：大牌VS平价；

11月7日：全球C位好物；

11月8日：买大件才划算；

11月9日：隐藏好货；

11月10日：KOL/明星的种草清单；

商家们可根据每天不同的主题来准备相应的内容文案来结合店铺的活动产品和形式来进行对粉丝的推送。

双11淘宝头条玩法

1）、针对内容服务

内容服务玩法：通过官方红包信息和达人特邀稿来引导消费者活动红包的领取和使用红包的攻略展示，目的提高消费者对活动红包的使用引导带动转化。在活动期间会通过相应的双11咨询的播报方式，比如官方双11热销店铺信息播报，销售额播报以及行业爆款榜单等信息，来传播给消费者，触达他们的购物需求引导下单。

若是非官方推送的双11商品推荐会以四个主题内容推送：新品、评测、什么值得买推荐、怎么薅羊毛。每类主题都会通过指定的评选规则来筛选出的优质的主题内容供消费者展示。

各主题内容要求如下：

新品内容：1、体现新品心智；2、写明具体品牌及上市时间；3、可单品单店；

评测类内容：

1、文章要能完整测评该商品的一两个主要的亮点；

2、有实际、直观的评测手段来展现商品的某个特性（如用水泼来体现纸张的吸水性），不可仅对商品局部进行照片展示后文字描述其显性特征；

3、可单品单店；

“什么值得买”型内容：

1、写明商品亮点（推荐理由）；

2、写明价格优势（优惠幅度）；

3、介绍使用过程、心得等；

4、满足四品三店规则；

5、不可是清单样式；

“怎么薅羊毛”型内容：

1、写明商品特点；

2、写明优惠幅度，怎么获取、时间限制等；

3、写明组合理由（如什么人群、什么场景适合该种组合）；

4、满足四品三店规则；

而评选规则采用以下三个维度：1、内容与主题的契合度；2、内容专业度，对用户的购买决策指导意义；3、内容丰富完整程度。

2）、针对问答互动

问答互动玩法：问答互动是高即时性，高参与度内容互动玩法，采用全新的内容生产形式，使用户和达人/KOL/明星一起参与创作。把达人/KOL/明星在专业领域的话题影响力和号召力，通过用户互动产生的问答内容，转化为产品粘度和商业价值。

双11短视频玩法

现在淘宝短视频已经进入手淘主搜一段时间了，可知它在淘宝的地位也是越来越高了，几乎随处都可以看到它的身影。淘宝短视频的流量也不再有太大的局限了，它能为卖家带来更多的流量，而这次双11，官方也赋予短视频三大活动类型，来提高与消费者互动，强化品牌或产品种草。

1）、KOL双11购物车：行业大咖购物清单、专业角度囤货推荐；

2）、答题有奖：趣味卖点答题、强化互动进店；

3）、15秒看点日报：提炼商品卖点、真人演示种草；

如果想自己的短视频更容易被征集或抓取，就需要符合以下征集要求：视频主题切入明确，节奏明快，提炼看点；注重镜头的切换与互动，提升人格印象与好感度，真人口播互动引导；通过个人生活方式表达感受、经验、吐槽，以记实的方式拍摄。

附上短视频玩法时间进度：

活动短视频新路径“鹿刻短视频社区APP

针对鹿刻短视频APP，官方是这样定义的，它是一款生活消费类短视频社区App，致力于用户购物以后的真实分享，帮助用户发现神奇的物、人、事，提供问答能力帮助用户解决生活中的问题并且鹿刻短视频app提供了众多消费购物短视频，购物达人提供最值得购买的好物，生活消费、网上购物均有，领略时尚购物最前沿。

该软件能与手机淘宝互通，使得用户更容易通过导购视频直达跳转到商品页面上购买。

鹿刻有两种拍摄形式，“自由拍摄”与“问答拍摄”。所谓“问答拍摄”，即根据鹿刻给出的其中一个主题进行创作，类似抖音的挑战赛。音乐可自由选择，但种类不如抖音的丰富。但不论是哪种拍摄方法，结束一段拍摄后，都可以选择上传淘宝中的商品，仅限定一件。

目前鹿刻APP已经逐渐吸引越来越多消费者下载使用，在即将到来的双11大战中也将会成为一个重要的营销场景，所以商家们也不要轻易错过。

2018双11备战工作已经陆续开展，各商家最好跟进官方双11活动节奏做好店铺部署和规划，相信大家也能在双11实现店铺突破。

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