科技猎【2016派代电商年会】激辩：网红、直播，究竟是电商的解药还是春药？
嘉宾：李金杰、邓一飞、郎清平、陈涛、余飘飘、童燕军
主持：恩雅
主持人：
好，谢谢，谢谢明国的演讲，也谢谢那个主播的演示。接下来我们这个环节是一个互动，网红、直播究竟是电商的解药还是春药，主持人是电商卖家电商在线的执行总编恩雅，我想恩雅老师一定会对这个主题做出非常好的解答，嘉宾阵容非常强大，有六位嘉宾，接下来我把他们的名字念出来，请他们上台，聚美直播的负责人李金杰，优酷土豆电商总经理邓一飞，清博大数据CEO郎清平，北京模界文化董事长陈涛，NALA CEO余飘飘，巴尼兰珂CEO童燕军。
恩雅：今天为止是第四次参加派代年会，2015年是移动互联网的元年，在去年的这个窗口根本没有想到，今年我们会来谈一个关于网红和直播这样的话题，那么这个网红直播是电商的解药还是春药，一看这么没有节操的话题肯定不是我想的，是主办方想的，我们今天也邀请到了来自于六个纬度不同的专家来谈一下，关于网红直播这个话题，那么我今年参加过跟网红有关的会到现在为止已经五场了，基本一上来就说我手上有两百个网红，有五百个网红。刚才李斌（音）给了一个简单的介绍，我是来自于电商卖家电商在线的执行总编。
简单给大家做一个介绍吧，李金杰聚美直播是聚美优品向内容电商转型的公告，主播数量大概一万人，这是聚美直播的情况。最右边的邓一飞是优酷土豆的电商总经理，之前他举过例子一个是papi酱，一个是逻辑思维。最左边的我们清博大数据，好长的介绍，大概意思就是说拥有国内目前最大的第三方，中央纪法委今日头条大数据的合作者，然后还有余飘飘NALA的CEO，今年余飘飘同学过来主要谈一下他的时代，今年已经签约20个网红，然后最后中间的巴尼兰珂的CEO。真正的网红来了陈涛，陈涛之前好歹也是一个技术人，现在已经在网红的路上越走越远了，陈涛今天的身份是北京模界文化的董事长，很多网红是解决变现问题，具体怎么样把这个网红圈住我们接下来再探讨。关于模界文化，你们跟其他妖孽网红不一样的地方在哪里？
陈涛：首先不能说别的是妖孽的网红，今天我的身份是投资人，以前我是依恋网，当然现在也是，也在为卖家解决方案的方式来提供产品。现在依恋网占到近百分之七八十的工作，今天模界这样一家公司和其他的公司有什么不同，我觉得该让我说一说，现在直播很火，很多的公司是以直播为主，实际上网红直播只是他一条线，真正意义只不过是内容产出和社交互动于一体的人群，他强调的是社交互动和内容阐述，除了当前的社交媒体，未来有一场新的。
恩雅：现在签了多少个？
陈涛：签约我们不太把网红挂在嘴上，我们叫艺人，50多个，然后这种代理约就多了可能一个直播平台要上百个人，我们还算是一个公会吧像淘宝直播这样的也在做。我今天在模界这样一家公司，我也参与他们公司的经营管制，所以在他们的角度来讲。
恩雅：你可以简单的分析一下，你们的签约愿景。
陈涛：网红的角度来说，签约一开始从直播类的网红走那就是先从直播，先从某一个睡觉媒体做起，把基本内容建立起来，积累粉丝，这个积累粉丝的过程是很痛苦的，因为没有粉丝不好做，那我们有方法。先把它定义好，这个网红可能有他的标签，主标签和副标签，主标签往往是一个标签，如果主标签太多别人没办法去识别他，再给他一个副标签，我们会有一个泛娱乐化的标签，同时电商的标签。
恩雅：举个例子。
陈涛：举个例子会唱歌的主持人，这是一个泛娱乐的标签，还会对一个相对垂直的电商标签，比如说他是一个护肤达人。一定要给他一个娱乐化的标签，因为他不可能只是再淘宝上卖货，如果是这样他就只是卖货的导购员了，今天的社交媒体的直播平台和电视节目里边的直播节目是一样的，电视节目的主持人也有两种，一种是我今天就卖货导购，另外是我要成为专业的人，成为被大众关注的人，我们给这个人也贴两重标签，两重标签之后我们就开始进行相应的内容，比如说直播也是内容输出的方向，也是一个点。
内容输出可能会有直播会有做视频会有做社交媒体，这个过程它的内容相对成熟以后，同时我们也会和平台合作，这个就会进入加速阶段，会重点选一个平台，让他互动。我们看他基于什么方式变现，变现的方式有很多，可以打赏，有些可能就是通过品牌的变现，有些可能比较适合于电商直接的交易，看他哪个标签贴得深，看他的粉丝对哪个标签更喜欢在这个方面上进行变现。
如果产生了变现，给他增加曝光度了，那就是后面的深度传播了，这样的一个过程是构成了我们的主播，我乡亲凡是在座的一旦形成闭环的可能都是这样的。
恩雅：你刚才还是花了很多例子来证明你跟别的妖孽网红公司不一样。
陈涛：我是分享真正的干货希望给大家。
恩雅：既然不一样，我们就请目前两个至少表面上还在用网红卖货的两位谈一下。飘飘，刚才陈涛说了卖货是一种方式，后面还要赋予它意义，它后面的意义是什么？
余飘飘：其实现在很多公司流行我是网红孵化器，其实我们从来不对外界说我们是网红孵化器，很多公司都有自己的基因，我们是一个电商的基因，在这个过程中其实我们的变化很大，首先我们公司分为三个部分，第一个就是B2C，包括我们垂直的网站，第二个我们叫自主品牌，第三个B2B供应链的领域。
你去做内容，做流量的获取，这个是非常快的。对我们公司来讲我们也在做网红，那网红我们认为它是把原有的链路激活的方式，我们做网红不会做的很批量，只会做相对体量大的，相对是真正能够做电商变现和转化的，很多孵化公司说我真的是培育成网红，因为我们这个供应链的优势，等等这些网红公司，其实跟我们公司有很多公司。
恩雅：你们现在的网红一个月大概数据是多少？
余飘飘：千万级。
恩雅：刚才带来的化妆界的女主播是你们典型的选择范围，还是会有更多的意义，有的人买几千万几十万，有的人卖几百万是不是跟意义有关？
余飘飘：我们会发现美国的网红就是主播的方式，这个意义来讲对于像刚刚这个粉丝他讲的这个网红我们也有在合作，但是只是比较浅的方式，本身在淘宝上做直播的人就会选择我家的供应链，这个并不是我去主动找他的，而是他，后面的可能我们会主动去寻找。
恩雅：那聚美也谈一下。
李金杰：是这么想的大家在谈直播和网红，其实直播和网红是有必要的联系，不是每一个主播或者网红通过直播成为网红的，他可能是通过九宫格图片成为网红的，之后微博的传播，或者说美拍，会有短视频的网红，包括最火的papi酱，现在直播有直播类的网红，包括现在也提供美女化妆类的网红。包括这个议题是春药还是解药，现在看多类的网红我个人认为，个人的思路我觉得真正的直播网红还是寥寥无几，通过直播成为百万的大网红的人还真是寥寥无几，还是通过原来的短视频也好，九宫格图片也好，我觉得只是一种表现方式，因为直播的时间是比较短的，有的时候你打开直播可能已经结束了，只能看回放了。所以他成为网红不会像短视频传播得那么广，聚美来做做这种直播的业务，或者说电商的结合，基于传统的花椒、映客还是不一样的，他们偏向于娱乐性的，我们做直播更偏向于垂直的内容，专业化的内容，八卦的这种内容，符合女性的认知，女性的喜好这种内容的直播。
恩雅：你们现在最火的主播一次卖多少？
李金杰：我们现在最火的主要可能是几百万上千万，因为现在最火的主播是陈欧，开玩笑，现在最火的是一百万。
恩雅：他们是有自己的店铺吗？
李金杰：他们是有自己的店铺，聚美可以提供给他们销售导购讲解的这种内容，如果他们有自己的供应链自己的人可以到聚美来。
恩雅：你们签约吗？
李金杰：签约分很多种，聚美也在做聚美影视。
恩雅：签约呢？
李金杰：签约的签约，但并不是说所有人都全约，也有人签代理约。
恩雅：全约的有多少？
李金杰：基本上占到30%。
恩雅：陈涛说他们一签签6年，你们多长时间？
李金杰：如果是普通主播可能签几个月到半年也就够了，如果签的真的是网红，我们会在微博上也会去捧，这种可能就会签得时间长一些，大概一年到三年左右，影视的更长。
恩雅：他签聚美的时候有没有排他性，就不能在其他的平台上播？
李金杰：这个是会有排他性，这个是根据等级的，真的像顶级的主播，如果说平台几十万的粉丝，每天都上百万的这种肯定是有排他性的，如果是中段底段这种的（就不用了）。
恩雅：我们也请现在最大的叫。
童燕军：在这个过程当中我认为其实可能会觉得现在的孵化很厉害，然后都已经把大网红签掉了，这是一种误区，很多大网红也在跟大的孵化器公司解约，为什么他们会有这些行为的发生，其实会有相互的需求，供应链的问题。
我希望大家可以从各个侧面了解到经纪公司的情况。
恩雅：跟模界有解约的吗？
陈涛：我们不是这样的，我们是类似于聚美一样是借资源，这个是供应链，我们有自己的供应链，我参与模界也是这样的道理，供应链我们是一样的都是服务于卖家，我们的网红，共同成立一家公司一起来搞这样的方式网红有路径，辅助他来成长，避免陷入传统的网红经济公司，到了最后你可能投不了，这个是我们自己希望的一个路径，所以由此还是阐明一下，我来做的事情还是服务于卖家，也不是说自己搞一个网红，自己搞一个供应链。
恩雅：人家都是自己搞网红自己做。
陈涛：他们自己做做不了太多，他自己先签了雨潇潇（音），对应的一些他们可能没办法去做。
童燕军：其实我觉得这个是我不同的思路，他的思路比较宽广一些，我们会更加专注于产品。其实刚才说到一半，就是并不着急去签网红，我的想法就是在座的每一个人其实都想去做这一件事情，但是要做你自己的供应链，自己前段的这个工作要做的很扎实，如果说没有准备很充足的情况下直接签网红这是一件相互伤害的一件事情。
恩雅：如果说你要给我们现在商家的建议是他自己这样自己来经营网红，包括自己的股份，还是像陈涛这样更合理一点？
童燕军：我觉得这个不是说哪个模式更好，只是说哪个更加适合于自己。
恩雅：陈涛有什么建议？
陈涛：不同的公司做不同的事，就像当年淘宝成立的时候，很多商家也都想做自己的事，做自己的软件，而现在碎片化的过程它需要一些公司来进行切分，未来可能他们自己可以做，卖家自己会有一套软件，他也是可以的。
恩雅：这就是你们的格局又变了，二流的公司做产品，一流的公司做标准，超一流的公司做生态。我们有请一下在静静听你们怎么样的一飞说一下优酷。
邓一飞：其实我们独立的交易系统，独立的供应链都是不做的，这些所有在做内容的他们能够有电商变现的能力，电商变现的方式和行为最终还是回到了淘宝和天猫，阿里系的这一套技术平台上，而且是在今天所谓手机端占据了百分之八九十，刚才讲到说，今天大家都想说直播很火，那我刚才被主持人要求讲点干货和数据，那讲点，一直做电商讲点实实在在的数据，我们看到直播的数字淘宝和天猫会有一些大的好的直播，同步在优酷上，因为我们后台其实是一体的，对于优酷你要优酷上加了直播要增加更多的流量，那整个直播的过程到完成之后我们看到的转化率我只能说不算高，我想今天但凡做过直播的讲一些数字都不会很高，如果你去请了明星肯定是有付出的。怎么看这个事情，从优酷和淘宝我们双方同一天做了三四场，为了区别网红和明星差异度，看大家相差无几，流量也相差不多，有高有低。
好玩的数据是直播前假设我们是日均销售假设是50，那么在直播的两个小时里面可能会变到五千，那在直播完成后的10点到12点，可能是六千，然后到第二天会再翻4倍到5倍。那么怎么看这个事情呢？我觉得今天直播对整体的销售而言，它应该更多是一种媒体的行为，它应该带来更多的曝光，如果商家听得懂的话来讲，我们觉得巨划算，瞬间吸引眼球，瞬间带来如果用户还不认识，那么是明星的背后的粉丝带来更多的人认识你的品牌，如果用户之前知道你品牌，但是不知道你的新品，新品的价值，那么你怎么通过直播去传达这个商业价值，这是大家要考虑的，我们不能追求一位的眼球曝光，真正要做的是在直播里面逐渐的沉淀，沉淀什么，沉淀内容沉淀粉丝，然后传递你商品的价值。
我们有一些达人，我觉得未来所谓的网红，今天大家讲的泛网红，很多是在传统的直播平台上一些锥子脸打赏式的网红，我不觉得他能卖货。真正能卖货的网红分为两种，一种是知识型，一种是艺人型，知识型是自带流量，艺人型才华也好，代表了专业的能力也好，从旅游到化妆然后到服饰搭配这种有自己一技之长的才是今天电商更好去变现的方式，这种网红成本低也是大家可以去多多挖掘的。
我们还是回到内容本身，直播内容和点播内容这件事，不播的内容它更精良，它去传递更深入持续的，直播它是一瞬间爆发的，你找到达人型的更多以内容型长久的合作方式去做，然后阶段性的去爆发一次直播，这是我觉得对大家能够持久的抓住今天网红的经济这个最好的建议。
恩雅：像暴走目前的数据是怎么样的？
邓一飞：今天中国阿里收用户我觉得不是收着玩，就在所有的纬度我们做电子商务，把线下更多的专业转到线上来，这个事情原来的这个竞争是线上和线下的竞争，可能我们平分天下有其他的变数，但是在持久的空间变化下再往下变是时间的竞争，我们的竞争格局整个阿里集团包括说的大的产业，优酷音乐这一系列，都是在抢占时间，只有你把时间抓住了你才有更多的机遇数据以及更好的推送和商业变化，那回到内容，我们的内容是最多的，因为土豆原生态，那这些内容有美妆类的都是很多年精心在做美容的人，也有服饰类的旅游类的也有泛娱乐类的。
他们精心做的内容，我们拿李艾（音）衣橱举例，它的转化效果在线是高于达人的高了80%，他自己所有的一切是基于内容出发，怎么更好的推荐商品，更好的搭配，他的原生品是内容喜欢。
恩雅：那我们举个详细的例子，比如说暴走的王一马（音）。
邓一飞：暴走漫画有谁知道吗？我们不知道你的商品，加上IP的价值之后用户知道IP就知道了你，我们在做他商品的时候是共同开发，（英文）是我们的投资公司，我们看到它的差异是更原生更草根更接地气，你能看见的是明星45度看不见的，商品的销售我讲讲数字，我们其实没太做，众筹做了30个商品，就只做了30个商品，因为不知道现在粉丝可能会喜欢什么，然后这个价格上到智能车，下到玩偶就30个，20天做了不到千万，大几百万的销售，通过淘宝众筹做旅游，我们今天看的这个事情，如果30万一个月可能没干什么，今年如果再加上个品牌可能更大，现在纯粹做的都是单独的商品玩偶这些。
恩雅：用户有分成吗？
邓一飞：有，但是是基于我们双方的分成。
恩雅：有没有做其他平台做销售？你是开放式的开放到什么程度了？
邓一飞：如果是跟商家有合作肯定是面向全网销售渠道。
恩雅：谢谢一飞的分享，这么多的数据，那么也正好郎清平同学也在，你们刚刚发布了网红的报告你们刚刚谈过综合网红，说一下下半年的预告。
郎清平：今年网红应该是个大爆发，刚才主持人跟这位帅哥在聊，不仅仅谈到跟电商密切的网红的概念，这次奥运会上的傅园慧她是不是网红呢？包括互联网IT界、企业家他们全部都覆盖为网红的范围，其实我们是在做这种数据的挖掘和分析的我们覆盖的是政府体验，媒体自媒体，我们做的这些网红的类别分类就包括了比如公务员的大V，他是做网红的。
比如说公务员里面1500万粉丝的是陈丽（音），他算不算网红呢？然后前段时间采访的甘肃的公安民警，他会自己填词自己做曲，他算不算网红呢？那么企业家雷军是不是网红呢？
恩雅：但是今天主要讨论的是网红变现这件事情。
郎清平：对，为什么说这么多，就是说网红变现这件事情，很多大企业他们在做新媒体投放的时候，对我们的要求就是不管这个人是不是今天讨论的网红，我只是要他是不是有足够的流量，比如有企业让我们找海尔，中国联通的粉丝有一亿多，他经常送流量，他做的服务连接的工作比较多，有大量的企业在做品牌投放，他说我只要过多的微信微博或者品牌，我们在做电商的连接，只要你有足够的粉丝流量就OK了。
对于未来其实我们现在讲到电商的变现，我们去年在国资委上，国资委的500强企业新媒体，还有央企，去年我们就对央企联合做了，是一个亿的广告投放，他们就会选择你只要有流量我就去你那投放，那么我身边也有一个朋友是传统的出版社，他们也在做社群电商，他做的实验只拉了三个微信群一千五百万个人，对于我们的研究来讲不仅仅覆盖到他是主播还是艺人，只要你有足够的流量我们都会纳入到网络研究的范围。
讲到的网红到底是人是机构，还是讲到的虚拟网红，我们今年大概5月份。
恩雅：我们在今天这个论坛上还是应该是一个人的概念，
郎清平：我为什么讲到虚拟网红，钢铁侠就是虚拟网红，难道他没有经过周围来获取这种变现？
恩雅：我觉得那应该是一个大IP的方式，跟网红（没有什么关系）
郎清平：对，意思就是是不是只局限在这一种。
陈涛：我给大家另外一个曾宪分享一下，其实我刚才没说那个话题，特别说一下，今天的流量碎片化是因为什么碎片化？是因为移动端的手机出现了，每一个小块产品了社群，社群的领袖就是网红，就是（英文）但是某种意义上是网红的一种。
恩雅：他是活的吧？
陈涛：他是一种意见领袖是一种人，所以这个人就代表了这个小社群的意见，毫无疑问今天这个话题是电商的解药还是春药，很简单，流量已经被这些人已经管控了，很明显是解药。我认为这是一种势不可当的解药。
恩雅：现在说的入口到了本身了，入口的这些人所谓的网红，（英文）这样来代替。
陈涛：因为社交媒体习惯于把流量打散，泛流量的会趋向品牌化。他自己有一些唱歌唱得好，跳舞跳得好，没有用，因为要进入更广泛的领域。举个例子韩国最近火起来的那个小孩，他就是一样的，他在韩国这个地方总共一百万，我们签约的整个团队的艺人也就一万个粉丝，但是在韩国就已经是大粉丝了，他跑到国内是利用大型的泛娱乐化媒体迅速的火起来了，网红在这个领域是签了标签，要么是品牌化，要么是打赏这种，其实是商品服务费。商品服务费这种还是比较久远的，我觉得在YY时代就已经有了，他当年商品服务费已经打赏的很厉害了，一年红人一年大概一千万。
确实这个变现是有很多种类的，但是电商的变现看的就是转化率，转化率一定是多么细分，你对这个细分的人群有多大的影响力。
恩雅：以你相对来说你是觉得是像YY时代它的生命力比较长久，还是像这种单独做一个不停的这样垂直下去是更适合？
陈涛：我认为他们都很长久。
恩雅：聚美优品和优酷。
陈涛：他们都在台上嘛，所以他们都会发展得很久。不一样的，聚美优品是做电商品牌的，而优酷是做内容产出的，优酷的生命力一定不源于他有多么的细分，我相信他视频的产出里面，那些真正引爆流量的一定是泛娱乐化的流量，肯定不是说我录了一个视频，里面是卖一个打火机的，他是泛娱乐化的内容产出平台。所以他是不一样的，我虽然这样说聚美优品会不同意，那是因为可能他们也会泛娱乐化，但是最终沉淀下来它的平台优势一定是这一类。
李金杰：其实不同的观点，我觉得泛娱乐化适合花椒、映客，如果我们的平台和优酷爱奇艺这种更适合一些，他们的人群更广一些，但是电视购物绝对不是我们的宗旨，我们要做的其实还是说专业垂直化的内容，内容还是说美妆包括女性很喜欢的内容，可能这种内容在优酷或者爱奇艺上并不是那么主流，但是在这里是一个主流的，喜欢这种内容的人，他们会被吸引过来，有专业内容分享给大家会被吸引过来，可能大家理解的这种泛娱乐化的这种大的综艺，这种电影电视剧并不适合我们平台，但是这种比较垂直化专业化的内容，这种更适合我们多一些。
陈涛：对，我修饰一下。
邓一飞：我觉得有个数据，如果大家回归到说一切拿数据来说话，像火星情报局这种现在比天天向上快乐大本营还要多1.5倍，非常厉害了，但是垂直化的一些，这种非常棒，这个纬度即便是垂直，他也是一个用户观看的平台，他行为在这里。
陈涛：其实阿里巴巴和淘宝某一个细分的平台一样的感觉，我相信优酷土豆一样会把它的内容垂直化、细微化，但是毕竟合在一起是包罗万象的平台。
恩雅：聚美优品也好，都希望更多的和陈涛的公司合作。
陈涛：必须要说一下我的感受，就是你们对于这个电视购物其实是有歧视态度的，电视购物其实也在专业化，我们可以看像美窍（音）这种节目，实际上越做越电视购物了，电视购物是非常专业的节目，电视购物也在娱乐化，电视购物在互联网上我们可以拭目以待的看待他们的发展，我相信他们会有结合，但是他的内容不再赤裸裸。
邓一飞：如果大家有兴趣可以搜一下暴走大乐购，那个就是电视购物。
恩雅：那我们是讨论得这么激烈，我们把问题给现场的观众，我们给到大概一到两个问题，因为时间很短了，请大家提问。
陈涛：大家好，我重新介绍一下，我就是陈涛，然后江湖人称如来，我也不知道为什么喊，问题是什么？我来说一说，我不太理解你问的问题到底是想问什么，但是我来讲一讲社交媒体的互动性，今天我们进入一个社交媒体的年代，这个年代有一个特点，他这个电视节目有不一样的地方，咱们理解这个不一样，就是社交媒体为什么火只有两个原因，第一个原因就是他的内容不被审查就播出去了，你想想他的内容像新闻联播一样他还能火吗？他就火不了，第二他有互动，你想想新闻联播能互动吗？不可能的。
这两个点一定要抓住，你在制作内容的时候泛娱乐化国家审核比较标准的那是没有人看的，仅此而已，好吧。
恩雅：我们还有最后一个问题，我们可以问除了陈涛以外的人。
提问：谢谢给我提问的机会，我想问中间的童先生，你说做雨潇潇这种单一的品牌，做精泛而多哪个到后期的盈利情况会更好？
童燕军：我单做一个网红还有跟多做网红的孵化这样一个情况是吧？这个问题的话我是这么理解的，就是我是首先先把这个网红品牌化，那么我们怎么来操作呢？其实像前面说的专注于这个对于产品的理解，产品质量的把控，所以我们在公司内部就会有一句话，叫做我收到我的产品以后不会因为质量退货，这就是我会在公司内部强调的，同时我也会跟我们公司内部的同事强调，不管哪个岗位，一切站在客户的角度思考问题，去帮这些客户问题力所能及的问题，其实我们现在时间会更久一点，我们现在还是比较乐观的，不急着说把这个网红把粉丝的变现能力榨干，我们想的是反过来，我们想因为你的品牌长久，你的产品比较可靠，那么进而这个人，这个客户它就会留下来，反向去关注这个网红。因为它推荐的比较可靠，所以我们在做的另外一件反向事就是通过品牌让最后的关注度打到品牌上。
恩雅：那你是觉得精还是泛而多？
童燕军：这个要看公司的经营规模。孵化器的话，通过网络的孵化可能要资本的介入，所以这个不仅涉及到孵化器。
恩雅：补充一个问题吧。
提问：我想问一下优酷土豆的邓总，我们现在看到一些投放的广告，其实我们更像通过优酷来实现线上，包括一些电视剧妈妈推一个推车，我们看到这个推车点的直接可以跳到那个天猫，怎么能把这种视频的流量变成我们商业的流量，未来有没有实现的路径和一些营销的结合点，谢谢。
邓一飞：这个问题特别好，这个就是阿里跟优酷之间我们长久要做的长久的电商。其实大家看到说我们火一个韩剧叫《太阳的后裔》，之前是某品牌做的，他也做了很多电商后面的聚合页，但是最后消费者到哪买了？都是到淘宝上，最后品牌商大家做的这些真正做好供应链和好品牌的没有拿到授权做不了这样的事情，今天要开放的是优酷这方面植入在国外这样的店，就是衍生品。
一种是在播之前我们就把剧情里出现的所有同款让品牌参与进来，这种是大的综艺影视网综开放出来，万万没想到我们也可以开放出来它所有下半年的剧，这是大部分，中小部分就是我们谈到自媒体，自媒体比如说周杰伦、林依伦做饭做菜，他用到的菜，像刚刚卖了一千五百万的松茸，这都是场景电商的部分，我们要把这些能力开放出来给大家，如果只是简单的同款没收到授权的，肯定不是大家想要的和能用的这是场景电商。
恩雅：好，谢谢。也到了我们会议快要尾声的阶段，也很感谢派代在每一年都能设置这么刁钻的话题，这个话题是非常值得思考的，感谢我们在场的六位来自专业领域的同学，我们在下午这个时间途径了一场脑和心的旅行，在此感谢大家，谢谢。
主持人：
好，谢谢六位嘉宾，谢谢总共七位葫芦娃，我们今天的会议画上的圆满的句号，明天还是9点钟准时开始，大家晚上回去要好好休息，因为明天还有一大波干货正在路上，那么今天的会议到这里，谢谢大家。
【关于商道】
派代商道
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