同样是直播，胡辛束比Papi酱有趣在哪儿？

8月24日晚8点，泛娱乐交易平台阿里星球上的直播位上出现了两个北京大妞、一只折耳猫、一条柴犬。 其中一位便是Papi酱之后获得真格基金和逻辑思维共同投资的第二个自媒体人——《我想要两颗西柚》的作者胡辛束， 坐在旁边的则是她的联合创始人刘小斯， 这是胡辛束和她的团队第一次面对直播。

昨晚，短短1小时的直播结束的干脆利索，正如同胡辛束从去年1月1日起每日22:22准时推送一条简短的“情感小剧场式的”微信内容一样。 最终共计9245人观看了这场直播，尽管这个数字并不惊人，但整个过程并不像媒体上普遍反映的Papi酱直播那样，“让人有些尴尬”，而是属于有着90后独有的一股轻松自在。

干净的画面上，刘小斯显得更为活跃，而穿着简单“饲猫”白色T恤的胡新束则时不时同网友互动时抖出“包袱”。直播中话题围绕辣辣（胡辛束）的新猫“炮儿”以及斯斯（刘小斯）的柴犬“杜少”，自称“妈妈”的她们提醒粉丝，之后会在阿里星球发帖，征集宠物故事。

罗振宇看上的90后少女心

今年6月30日，胡辛束对外宣布完成450万元天使融资，从而使其估值达到3000万元。该轮融资由真格基金领投，占股10%，罗辑思维跟投，占股5%。

为什么73年的罗振宇会看上这个90后少女心爆棚的自媒体？

计算机专业的胡辛束是人人网上的活跃用户，大三时期发布了名为《我心中的10%先生》，瞬间被疯狂转载，尽管之后平台没落，但那时被称为“人人网小女神“的她已经完成了原始的用户积累。当时对专业不感冒的她创作了“纸文系列”作品，并受到微博上一个叫tango的漫画家多年保持“每日一画”的影响，开始保持每日一更的“辛束一句话”。

大学毕业，她加入环时互动的杜蕾斯新媒体团队编辑。期间，她开辟微信公众账号，推送了第一条摘录人人网部分网友评论的文章，阅读量立刻突破10万。

90后不是沉重的一代，也不是崇尚男权的一代。 胡新束将公众账号定位在了“少女心”上，击中读者心里“最柔软的部分”，用“轻污”、“情绪化”的文字，踩准一二线城市追求向上却对不确定未来抱以隐忧的女性用户“审美”。

直播时，有粉丝表示好奇“辣辣”的夜生活（胡辛束的粉丝和朋友如此称呼她“辣辣”），她回答道“在以不同方式催稿呢”。直播中可以看出，粉丝对于整个团队都相当熟悉，不时互动道“大总管来啦”、“画画的阿仁呢”。从2015年8月正式辞去职务到10月刘小斯加入团队，“胡辛束”开始向着公司化转型。曾在罗辑思维的社区电商部工作过的刘小斯，使得原本9人的编辑团队开始有了商务对接、品牌包装，也开始有了电商化的可能。

走心内容如何变现？

“没有广告怎么是胡辛束”，直播里斯斯和粉丝互动时笑言。在一篇名为《像大白一样爱你》的爆款文章后，胡辛束的公众号粉丝涨到5万，并因此吸引了商家的目光，公众号开始的前三个月，变现方式是广告。在接受知名互联网评论阑夕的评论中，胡辛束表示，“你不能永远只是粉丝的一个朋友，你要做一个榜样，这样你才有资格，去说服他们消费你的服务。”一篇对于27支口红使用心得的文章突破10万的阅读量也证明了胡辛束的变现能力。

资本向胡辛束涌来。 今年3月，Papi酱确认获得1200万融资，由徐小平的真格基金、罗振宇的罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资。也是3月，胡辛束开始同资本接触。

在众多向她们伸出橄榄枝的资本中，徐小平的真格基金和罗振宇的罗辑思维最终拿下了这颗“少女心”。但罗振宇的建议很直接，广告写得再好，微信上产出文章数量上有瓶颈，如果微信红利不在，团队还是能够支持她做别的事。于是，胡辛束注册了辛里有束公司，名片上印上了同少女心有反差萌的CEO头衔。

从内容生产者转型为一个商人，是许多自媒体人遇到的瓶颈之一。 自媒体人生煎包子评价胡辛束，商人气挺重的。的确，对于这450万元的用途，两个90后很明确：扩充团队的同时，试水音频、视频，同供应商合作场景化电商，打造“小型自媒体”矩阵，从订阅号推送上看，微信二条已经加入了包括塑形、饮食等经过团队筛选的自媒体推荐。

直播全程播放背景乐来自两人近期很喜欢的台湾独立乐团草东没有派对，能够感受到这个90后自媒体人背后的不安、焦虑和渴望交织的复杂情绪。但也正式准确将这种敏感、复杂的情绪传达给受众，回报来的是50万粉丝极强的粘性，以及连带而来较强的变现能力。 4月，胡辛束第一次试水电商，与企鹅吃喝指南合作，第一款进口零食售卖的转化率为29%。

胡辛束曾经表示，“时运总是会精准的砸在脸比较大的人身上”，直播中也“贱贱地”调侃道，我和高晓松“都是面部较为突出的人群”。这样的自嘲使得这个从幕后到幕前的90后女生更具一份亲和力。但能否在Papi酱之后再次掀起又一波自媒体人的变现高潮，恐怕需要继续观望。

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