引流套路千篇一律，真正的转化万里挑一

现阶段，很多平台都在抢占微信的流量，赚尽了微信的流量红利，各种裂变引流大神层出不穷，教授的套路也是十分的吸引人。

终于在一遍一遍在实操过程中积累了一定的用户，以为有了一定数量的用户产品就能卖爆了，结果，销量还是凉凉。。。

拉新引流的红利期稍纵即逝！商家的用户有了，但是后期的用户维护和转化率没跟上，再多的流量也是白搭。那么，有这么多的用户，转化率上不了的原因有哪些呢？

一、用户不够精准

如果你是一个做时尚女装的商家，你要定位产品服务的用户年龄范围是多少？主要的个性基调是怎么样的？走小清新路线还是走奢靡多金路线的，根据产品的的具体场景去寻找用户。

例如定义消费的对象为 25-35岁左右的职场女性，具有一定的经济能力出席一些高端聚会，喜欢晒日常的自拍和活动等等。

所以，针对用户的精准定位，转化率不高的原因有以下几点：

1、用户的来源不够精准 ，导致因为裂变诱饵引诱而变相成为粉丝，在标签化运营的情况下，错误的将这类羊毛用户定义为了精准用户。

2、精细化用户运营的过程中 ，后期的用户维护中，没有挖掘潜在的需求，导致后期的产品推广不精准，最终转化不高。卖梳子给和尚，转化如何能高？

3、转化的过程太长中，用户不断流失。

4、转化门槛过高 ，0元裂变来的用户，对于价格策略是非常敏感的，如果超出预期的价格定位，显然会造成很多的转化流失。

5、产品的用户体验不佳，也会造成用户的流失。

这些原因是用户转化的硬伤，虽然不可能做到每一点都非常完美，但我们要尽量思考能完善的地方，提高转化率。

二、如何提高转化率？

1、好产品是硬道理，精准用户是保障

好产品的定义就是做到人无我有，人有我优，根据产品对应的具体人群，考虑产品的性价比，刚需度、实用情况等等，这些关键点都决定着产品的竞争力，能否促使用户产生购买的冲动。

在好产品的基础上，利用一些裂变的套路，吸引精准的用户。比如做时尚女装的商家找了一些自媒体号投放软文广告，虽然吸引了一部分的人关注了，但最终转化成交的用户却十分有限。推广的钱是花出去了，但是还是觉得心疼。。。

其实，大家都犯了一个错误！高流量不等于高转化！但是没流量肯定没转化！

我们在微信裂变引流的时候，针对精准的用户要设置一些门槛，例如付费入群、付费抽奖之类的，可以筛选掉一部分用户。后期的留存率会更高一点。

2、突出卖点、戳中痛点

在信息大爆炸的时代，快餐式阅读被受众广泛采用，对于消息和内容都是一目十行，扫一眼就过了，如果你的产品卖点没能在这一两秒内吸引住用户的目光，那就凉凉了，投再多的广告推广也是浪费钱！

突出产品卖点吸引用户的方式有很多种，例如文案、图片、视频、声音等等都能尝试，要有足够的创意、突出重点，对用户有直接的视觉上的冲击力！冲击力的大小一般是视频 >声音>图片>文字。

举个栗子，在微信的朋友圈发一个产品信息，如果你以图文的形式发出，别人扫一眼，或许压根就没能吸引她打开，如果是一个小视频的形式，再配上有趣的文案，就能引起用户的好奇心，打开视频进行了解，在评论处再放上引导购买的途径，这样就能最大程度的触达用户，产生购买的可能性。

在产品的推广中，商家要结合产品的特点，勾起用户的需求，并最大程度的满足用户的需求，让用户产生购买使用的欲望。

例如，提高环境污染问题，对人体健康的危害，就可以卖空气净化器、口罩等。现在的人生活水平提高，越来越注重保养，可以普及一些养生知识，抗衰老的知识，卖养生产品和保健品等，如足贴、胶原蛋白产品等等。

传播一些比较有冲击力和对比性的图片、视频，让用户看完觉得很恐慌，加上产品特点描述，清晰而有共鸣感。

互动是进行下一步可能的前提条件，当用户在一个熟悉的场景中，利用人性的弱点进行产品的对比包装，很容易与用户产生情感共振而最终产生转化。

3、消除顾虑、降低门槛、快速转化

当你微信上的用户的通过裂变获取来的时候，用户对你这个号的人设并不是十分了解和信任，首先一点就是要在用户心中打造一个人物形象，让用户对你产生信任，具体做法在之前的文章也有提过。（详情见： 连这些营销手段都不懂，好意思说你是做微信电商的吗？）

我们要在与顾客交流的过程中，要准备好详细的产品的问答内容消除顾客的疑惑，在产品的售后保障方面给出相应的承诺，这样一来，产品的口碑出来了，转化率自然也就提高了！

当用户有了购买产品的需求和欲望的时候，商家应该要精简购买流程，产品再好，如果购买起来太麻烦，用户就会产生放弃的念头。

当用户对你的产品有兴趣和冲动的时候，要及时引导转化行为，因为过了冲动期，后续转化的难度就会增加。用户越理性，产品越难转化。

三、总结

如果你在有了百万精准粉丝，千万别浪费了，赶紧试错，看看哪种方式最适合你的用户。比如标签化运营，给对的人推送对的产品。

降低购买门槛，降低顾虑，优化购买路径和支付体验，在一定程度上可以提升转化率。

当你发现转化不符合预期的时候，首要是从用户源头去分析，你所谓的 ”精准“是不是真的够精准，如果答案是确定的，那么从你的产品和体验出发，逐一优化。

记住要让用户掏钱买你的东西，首先你要让用户知道你的产品价值超出他的心理预期，如果不行那就降低他的购买门槛，以达到快速转化的目的。

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