解读丨电商行业大变天！腾讯京东唯品会达成重大战略合作

腾讯、京东战略投资唯品会

昨天上午消息，腾讯和京东将向唯品会投资约8.63亿美元，折合57亿人民币。交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份。

值得注意的是，京东的5.5%股份是包含此前就持有的2.5%股份。

有意思的是，京东与唯品会之间资本层面的合作传言由来已久。甚至一度有传言京东要收购唯品会，但很快就被京东否定了。

而在今年7月12日，两家公司还发表了联合声明控诉某电商平台的不正当竞争，声明指出“某电商平台利用其市场垄断地位，要求商家签署“独家”合作”，暗指阿里一家独大，恶性竞争。

财经网微博截图

可能是京东与唯品会的特殊遭遇，让他们最终选择站在了一起，可谓是心心相惜，抱团取暖。

然而此次合作并没想象中的简单，因为腾讯也出现了。而且还斥巨资6.036亿美金投资唯品会，京东只花了腾讯不到一半的钱。

没错，此次的合作牵头者正是腾讯！

腾讯京东唯品会合纵攻阿里

要知道，虽然腾讯不做电商，但在支付、文娱、地图、电商生活服务等业务线，与阿里形成竞争。

在这场竞争中，阿里有自己的独特优势。 阿里的电商业务犹如一台印钞机，源源不断地给支付、文娱等业务线输送血液。而阿里的服饰品类正是这台印钞机的心脏，按2016年交易额3.6万亿来算，其服饰规模为9000亿左右，占天猫的三分之一。

马化腾深知，直接与阿里对抗，只会拼得两败俱伤， 只有钳制住阿里的命脉，让其应接无暇，自己的业务才能畅通无阻，一往无前。

可惜，腾讯并没有这只钳。

腾讯在电商领域主要通过战略入股京东、美团点评、58同城、拼多多、每日优鲜等公司， 但这所有的战略投资，都没有钳制到服饰品类这一阿里的命脉。

2017年，京东在服饰品类上与阿里的对抗达到前所未有的激烈程度，但最终却败下阵来。

过去一年，刘强东花了大量的时间和精力在拆分和重组服饰部门架构。尽管花了很多精力，然而抵不过一场“二选一”。

在Q3财报电话会议上，刘强东承认京东确实在服装品类面临十分艰难的“二选一”不正当竞争，从第二季度开始，有一百多家中国本土服装品牌被迫退出京东平台。他甚至直言，服装品类的GMV增长几乎陷入停滞。

这意味着，京东服饰最大的问题就是供应链问题。

而唯品会在闪购电商和服饰品类供应链上的优势，延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度。3亿用户中有80%以上为女性用户，则加强京东服务女性消费者的能力。 与唯品会合作，即可解决京东的燃眉之急。

这在腾讯看来，唯品会+京东就是钳制住阿里的最佳选择。

据唯品会方面透露，腾讯之所以投资唯品会，还考虑到腾讯用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求，与唯品会优质商品深度对接，可以更好的满足平台用户需求和体验。

与此同时，入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。

而唯品会则可以得到腾讯的流量支持，解决流量瓶颈。

微信钱包将会出现唯品会入口。京东则将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。

这种一举多得的好事，不仅是马化腾，刘强东和沈亚也当然乐得。

从左到右：唯品会联合创始人洪晓波，马化腾，刘强东，唯品会沈亚，腾讯总裁刘炽平

如此一来，背靠腾讯唯品会的京东，在2018年与阿里必有一场惊天大战。然而，平台间靠什么来大战呢？

商家的史诗级灾难

这两家电商平台运营人员大部分都不是零售行业出身，但他们手里握着大量年销售额以亿计的商家。

当他们为了争夺商家资源进而完成平台给自己下的 KPI 时，平台与平台之间博弈，就会让夹缝中的商家产生巨大的痛苦，无论选择谁，都无异于割肉。最终只能无奈地两害取其轻。

可以肯定的是，电商平台间的博弈在未来2到3年，只会更强烈。

为什么少有商家对平台说不？

零售商业一直是流量为王，商家必须借助渠道的力量触及消费者。

品牌和商家不敢站出来对大平台“二选一”说不，主要是出于两方面的考虑：

一是取证困难。通常平台不会傻到直接了当的方式来要挟，而是以暗示的方法委婉地提醒品牌和商家，让其明白站队不正确的后果。

二是风险损失大，赢了官司也未必获利。在举报之后，除非不在该平台开店，否则今后很难得到资源扶持，未来的利益损失更是难以估计。

没有人敢出来对大平台说不，最终每次二选一的结果都是社交媒体上吵吵几声、监管部门打个圆场就过去了。

这种苦日子，不要再过了！

如果商家不想处处受制于任何一家平台，那势必要通过联盟来强大自身的力量，获得与平台平等对话的筹码。

联盟名字我都想好了，阿里就叫“功守道”，腾讯京东唯品会就叫“复仇者联盟”，咱们商家就叫“良（梁）商（山）好汉”，再逼我们就反了你丫的！

当我们“良商好汉”联盟拥有强大的社会影响力与忠诚的客户时，完全可以像优衣库、Zara这些国际大牌那样，享受电商平台的特殊政策。

最终做到平衡平台间的势力，倒逼平台完善自我，商家安宁，消费者安心。

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