张良伦谈新母婴电商：数据共享赋能产业链

贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示，在新零售、新母婴的背景下，贝贝集团正在通过数据共享、改善供应链的创新去赋能上下游产业链。

做好这两点，才能赢得用户

贝贝集团是国内最大的母婴平台，致力于为妈妈用户提供购物、育儿、亲子、早教等一站式服务。贝贝网是贝贝集团旗下的产品，于2014年上线，专注母婴电商领域。

伴随国内二胎政策的全面放开，母婴行业正迎来爆发式的增长。受出生人口增长和消费升级的推动，未来五年，中国母婴市场规模仍将持续上升。在这种情况下，如何保证品质就成为贝贝网这一类母婴电商谋求发展的关键。

对于品质，张良伦表示贝贝网十分关注母婴产品的高品质体验，包括两个方面。第一，注重性价比。贝贝网的性价比，是建立在好品质基础之上的，贝贝网会在品质和价格中间寻找一个平衡点，让妈妈们买到性价比最高的产品。

第二，强控供应链。贝贝网是为数不多跟一级品牌商去签定战略合作的平台。在整个供应链建设方面，贝贝网跟包括广州、湖州、温州的品牌商均有较为深入的合作，甚至已经渗透到工厂端。“贝贝网呈现的是，更优品质和更高性价比的结合体。” 张良伦表示。

用创新模式赋能上下游产业链

发展到现在，贝贝集团已经拥有了自己的母婴产业链，提出了新母婴战略。贝贝集团现在在做的，就是打通上下游供应链，联合合作伙伴共建母婴生态。张良伦表示，在这方面，贝贝集团主要从两方面着手：共享数据;改善C2B的供应链。

张良伦提到，过去的母婴产业中最大的问题是生产出了不受消费者欢迎的产品;第二个问题是，库存预估失误，导致库存积压。如果能够解决这两个问题，就能够极大的提升运营效率。

贝贝集团首先做的就是共享数据，用数据提前去做预测给供应商，供应商可以直接以此为依据设计出更有可能符合消费者的商品。

此外，在供应链方面，贝贝集团也会根据不同品类来打造不同的供应链，实现差异化。通过独特供应链建设，以及独特的流量通道建设，最终完成大电商平台独特价值的建立。

张良伦用贝店这个实际案例来阐述了上述措施。贝店是贝贝集团旗下的社交电商平台，贝店上售卖的主要是生鲜类和快消类产品。在打造贝店的供应链时，张良伦就选择了跟母婴完全不同点打法：做产业基地。

“我们在新疆有生鲜产业基地，在山东有紫薯产业基地，在福建平和有蜜柚产业基地，并且更早的参与进去，为源头产地创造更加确定性的供应链承诺，进而让它的生产效率更高，和消费者更加无缝对接，成本也会低一些。”张良伦回答道。

采访中张良伦特别强调，贝贝做的是新母婴，而不是大母婴。新母婴是一个新玩法，是用新的思维去打造新行业，所以，贝贝关注的是母婴产业的战略场景，围绕母婴人群进行场景渗透，让产品的渗透度更深更广。新机遇新挑战，无论是对母婴电商还是其他的垂直细分电商，只有抓住行业痛点才能够抓住行业机遇，才能够在不断的创新中发展、进化，赢得未来。

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