京东唯品会联手 足以抵抗天猫 考拉海购吗？

“站队”腾讯系后，唯品会与京东的战略合作渐次展开。这一次，双方瞄准了跨境电商市场。

5月11日，唯品会正式宣布唯品国际与京东全球购在供应链和海外仓方面达成合作：唯品会将向京东开放12个海外仓资源，包括8个自营仓和4个第三方代运营仓库，目前首期英国伦敦仓已启动。

下一步，双方还将在营销、物流、服务等全产业链体系实现共享。

京东、唯品会希望借此共同做大跨境电商市场规模。艾媒咨询数据显示，2018年第一季度，中国跨境电商平台中市场份额居于首位的是网易考拉海购，占比26%，天猫国际22%次之；京东全球购与唯品国际占比分别为13.4%和12.4%，二者合计占有25.8%的市场份额。

在跨境电商领域，网易考拉海购采取自营直采的模式，而天猫国际则依靠阿里大平台生态链的优势成为一个平台型跨境进口电商。两者近年来在市场占有率不断上升，几乎占据跨境电商的半壁江山。而京东与唯品会两家中国第二、第三大电商平台的联手，亦将在市场上占据重要分量。

数据来源：iiMedia Research（艾媒咨询）

资源互补与规模效应

去年12月，腾讯和京东联手入股唯品会，分别获得后者7%和5.5%的股份。入股后，京东和唯品会展开了密切合作。

唯品会全球战略采购部负责人王子翠对全天候科技讲述了此次在跨境电商上与京东合作的原因。她指出：

在供应链上，联合京东采买可加大唯品会海外仓利用率、航运利用率，进一步扩大规模效应、降低货源成本；在用户和品类上，双方则存在较大互补，可共享资源，这与京东入股唯品会逻辑一致。

具体来看，在跨境电商领域，唯品会一直采取自营自采模式，因此供应链是它的核心优势。

5月11日，唯品会首次公布其跨境电商全景布局：过去四年来，唯品会完成了11个海外办公室、18个大国际货品仓（含12个海外仓和6个国内保税仓）的建设和运营，地区覆盖法国、澳洲、韩国、美国等国家和地区，已投入使用的海外仓面积达5.3万平米。

王子翠指出：“这在国内电商平台中，包括与京东相比都是走在前面的。”

唯品会5月15日发布的Q1财报披露了跨境电商相关进展：今年419大促期间，唯品会跨境业务销售额同比增长43%；一季度，唯品会在德国法兰克福新增海外仓，使得公司自营海外仓数量扩充至9个。

京东的优势则是物流。京东是较晚开始海淘业务的电商大平台，2015年4月才上线全球购业务，一年后，“京东全球购”实现18亿元销售额。根据艾瑞咨询近期发布的2018年《中国跨境进口零售电商行业消费洞察》，京东全球购在物流方面以国内自营保税仓为主。京东自建的物流体系依然是优势，商品从国内自营保税仓发货，很快可以到达消费者手中。

在品类方面，京东看中唯品会的服饰产品，而唯品会则看中京东的家电产品。唯品会大量的女性用户，对于京东来说也是一大吸引力。

王子翠告诉全天候科技，过去三四年几乎所有平台都在做美妆、母婴和保健品，但是唯品会今年将大力发展穿戴，超过八成从海外拿过来的货都是穿戴类。

全天候科技从唯品会韩国仓了解到，目前唯品会平台韩国商品中，穿戴类占比55%，化妆品类30%，其他的电子产品、母婴及食品占比15%。在唯品国际全平台中，韩国品牌贡献了超过30%的销量。

服饰穿戴一直是唯品会的核心优势品类。“对京东来说，这也是他们今年想要重点发展的品类之一”，王子翠说。

京东全球购事业部总经理杨叶此前受访时也表示，今年京东全球购的工作重点之一是争夺国际品牌商，让全球购成为它们入华的第一站。去年6月，京东以3.97亿美元注资奢侈品电商Farfetch，并独立上线奢侈品旗舰平台“京东TOPLIFE”，京东还为此单独设立了奢侈品仓，提供“京尊达”服务。

服饰这一仗对京东至关重要。从3C、百货销售到奢侈品，唯品会能够帮助京东在女性商业上的运营，弥补在京东在服饰品类上的弱势。

唯品会大数据显示，跨境业务中女性用户客户数占比达91%，由女性创造的销售额占比达90%，两个数据均高于唯品会全站的数据，可见女性消费者更加偏好跨境电商。而这部分女性消费者是京东想要重点争取的。

另一方面，唯品会亦可借此补充在家电方面的货源。而这些互补关系，可加大唯品会海外仓及航空运输的利用率，进一步扩大规模效应、降低货源成本、提升物流效率。

据唯品会方面绍，唯品国际每天的单量都在上升，目前日均单量已经超过了2000单。“如果和京东合作采买，我们的订单量会增加，规模优势会导致我们的成本继续下降。毕竟采买一件货品和采买一千件、一万件货品的价格是不一样的，物流运输成本也是不一样的。”王子翠说。

此次合作后，2018年Q1跨境电商市场份额，京东全球购与唯品国际合计占比25.8%，规模效应将让京东全球购和唯品国际在供应链方面更有竞争力。

跨境电商的供应链PK

根据艾瑞咨询发布的跨境电商报告，2017年中国跨境进口零售电商行业市场的规模约为1113.4亿，同比增长49.6%。

在目前国内的跨境电商中，天猫国际、网易考拉、京东和唯品会是几个体量大的玩家。

其中，网易考拉海购是完全基于海淘推出的垂直类电商平台，通过自营直采模式把握品质，主打“正品保障”。据了解，网易考拉海购被视为网易在游戏之外创造下一业务增长极的战略布局之一，其战略地位决定了网易对其的投入将会只多不少。

而天猫国际则依靠自有平台不断加大的投资力度，占据了不小的市场份额。天猫国际的竞争优势还在于阿里巴巴大平台生态链上的支付、数据、选品、供应链和物流的产业链布局。

来源：艾瑞咨询2018年《中国跨境进口零售电商行业消费洞察》

在主流跨境电商平台中，唯品国际是唯一一个坚持完全自营的平台。唯品会将这一模式归纳为一套独有的“买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体100%正品跨境自营模式”。目前其海外买手中，外籍买手占比95%以上。

据王子翠介绍，唯品会倾向于与品牌方或一级经销商直接合作，例如韩国80%以上的品牌直接来源于品牌商，这样保证了供应链路径最短、拿到的供货价最低，同时保证了毛利率。

京东海外购则是平台＋自营混合模式，一直在争取海外知名品牌商的合作，主打商品质量和服务品质。

几个玩家的竞争，已经从前端的销售竞争转移到后端的供应链较量，供应链的竞争，主要体现在物流链条和品牌链条上。

电子商务研究中心主任曹磊认为，跨境供应链建设和正品保障是现阶段跨境电商发展的关键要素，而海外仓储能力、供应链水平将成为未来竞争的核心和全行业努力的方向。

从物流方面看，目前中国跨境电商主要分为保税备货模式和海外直邮模式。保税备货模式由保税仓发货，配送时效最快，但需承担商品过期的销毁成本；直邮模式由海外供应商直接发货，配送速度较慢，且前期需要承担较多海外仓建设成本。

早从2015年开始，海外仓就跨境电商平台的竞争点，到目前为止，天猫国际、京东全球购、网易考拉、洋码头、唯品国际、小红书等平台都拥有海外仓库，相比而言网易考拉的海外仓规模仍是最大的。

艾瑞研究院院长金乃丽表示，海外仓对于跨境电商来说是非常重要的战略资产。她指出，保税仓的速度和效率更快，但是对于非标品和新品存在存货的风险，海外仓则有一个弥补，尤其是对新品和精选的测试是非常关键的。

不过，相对保税仓，海外仓的建设和运营成本较高。据全天候科技了解，目前唯品会从韩国仓将一件商品发回国内的平均物流成本在20-30元，除去物流运输，还包括商品成本、场地租赁成本、人工及时间效率成本等等。尽管如此，这也是兵家必争之地，未来依然是几个巨头布局的重点。

争取海外品牌的进驻，也是这几个巨头的争夺重点。全球巨头亚马逊的优势之一，就是有大量的欧美品牌进驻，加强了消费者对其海外正品的印象。

在与海外品牌合作方面，各家都在寻求合作，例如天猫国际拿Costco、emart、Lottemart、大润发等海外超市集团的独家合作；京东全球购与意大利中高档家电品牌“德龙集团”（DeLonghi）战略合作；网易考拉也争取到了玺乐、雀巢、惠氏、Group Zannie等欧洲品牌商的合作；唯品国际则争取到了韩国化妆品集团爱茉莉的合作。

在品牌挑选上，各家各有不同。王子翠告诉全天候科技，唯品会在品牌合作上的差异化策略：“对于一个国外小众化品牌来说，在天猫上搜索，很难把自己的知名度建立起来，但是唯品会不一样，我们会帮助品牌进行精选之后推荐给消费者。”

以韩国女装品牌Naning9为例，2017年，Naning9在唯品会以海淘模式参加售卖，实现了销售额40亿元；2018年截至目前已达到70亿元，预计今年可突破百亿。

供应链优势也是电商平台争夺品牌资源的基础。如京东全球购今年针对合作方制定了“头号伙伴计划”，为海外品牌提供一站式服务，让海外品牌通过京东全球购平台以最短时间、最低成本成长为“超级大店”。

在未来很长一段时间里，对于供应链的争夺将是跨境电商的重点，这场PK赛还只是刚刚起跑阶段。

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