为什么自媒体比网红在吸金力上差那么远：淘宝养活了8成网红

在网红出现的初期，很难说阿里当时就有计划有目的的为网红从成长到成熟、再到商业化铺设了道路，但目前看，网红经济大势已成的今天，阿里正在有意识的引导、壮大网红经济。

作为新崛起的民间个体力量，社交媒体时代几乎同时诞生了两大新鲜群体，一曰自媒体，一曰网红，二者都是借助于社交传播的力量插上了腾飞的翅膀，从影响力上来说不相上下，但在一处关键上却大大不同 -- 吸金能力不可同日而语，自媒体确实也在赚钱，但鲜有能拿出来说的精彩案例，一般能月收入十万讲起来就很励志了，但这放在网红界，却只是毛毛雨。

21.7 万元起拍， 2200 万元落槌， “ 集美貌与才华于一身的女子 ” 、 “2016 年第一网红 ” 、 “ 新媒体第一大事件 ” 等各种关键词围绕的 Papi 酱就不用再反复提了，最近第一财经发布了一份《 2016 中国电商红人大数据报告》对网红界的整体宏观状况做了统计，报告称，今年网红产业产值预计将达 580 亿人民币，超过了去年全年电影票房总额 440 亿。

580 亿真是一个惊人的数字，与之相比，整个自媒体界的总收入能够达到 50 亿（甚至 5 亿）人民币吗？网红界的巨额产值，不啻于给了正在苦苦寻找商业化出路的自媒体界一个胸口碎大石般的打击。

一财这份报告是在综合参考了国家官方统计、阿里集团大数据、新浪微博、优酷土豆、第三方权威机构等多方数据分析而成。报告显示， 2016 年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入），预估接近 580 亿元人民币，相当于国内最大连锁百货百联集团 2015 年全年销售额。基于该预测，报告给出了 “ 红人比电影明星更值钱 ” 的断言。

同样是崛起于社交媒体，浮载于社交网络，为什么自媒体的商业化能力比网红差这么多？其中有很多原因，比如网红经济比自媒体的投入大所以产出也大；比如网红经济比自媒体门槛更高；比如网红经济比自媒体涉及的产业链更复杂等等，但这些都不是最关键因素。网红经济与自媒体最大的区别是，它在开始就跟实体产业挂上了钩，尤其是借力于电商平台实现了最大的商业价值，而自媒体直到现在还主要停留在卖广告阶段，后者比前者的盈利模式要单一的多，商业化路自然也要窄得多。

单一个淘宝就养活多少网红？在 2015 年排行榜上的 100 位网络红人当中，实现盈利的情况高达 85% ，剩余 15 位尚未盈利或盈利情况未知。这意味着绝大多数的网红已经实现盈利，其盈利的方式最多的是开淘宝店。

更何况网红的存在并不止是淘宝开店那么简单，而是围绕电商已经迅速形成了一个商业生态，比如，以网红主要生存其中的阿里系为例，淘宝平台 + 微博 + 优酷土豆 + 微淘 +iFashion ，网红们通过阿里旗下的社交平台（微博、优酷等）来获得大量曝光并与粉丝互动，之后在淘宝平台完成变现。这就形成了一个红人孵化、成长、商业变现的完整产业链，而且这个产业链目前还在扩张中，并已溢出阿里生态，在微博平台之外，渐入泡沫状态的各种直播也成为新的网红大本营，网红们在直播里一边把粉丝们送的游艇、跑车（虚拟财富）纳入囊中，一边还推广自己的店铺或者产品，卖面膜、卖服装，整个一条龙。

一财报告描述的网红发展生态链

再看自媒体，还是只能卖广告。但即便最大的自媒体广告平台，也很难和网红的营收规模相抗衡。比如前《瑞丽》模特张大奕，成为网红后在淘宝开店 “ 吾欢喜的衣橱 ” ， 2015 年的 “ 双十一 ” 之夜店铺销售额超过 6000 万，在淘宝所有女装店铺中排名第二。开业仅一年，张大奕的店铺就已经是一金冠店铺，微博粉丝 406 万，还有赵大喜、 LIN 、雪梨 ...... 如今，网红开设的店铺总数据统计已经超过 1000 家。

在 2015 年淘宝平台公布的女装 C 店（非天猫类店铺）年度销售额排行 TOP10 中，网红开的店铺就有 5 家。

此前阿里巴巴集团 CEO 张勇说的好，网红经济是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接，展现了互联网全面融合新经济时带来的无穷活力 ...... 自媒体虽然也有一些超级大号，但从整体来说，还远未发展到成为经济角色的地步。

在网红出现的初期，很难说阿里当时就有计划有目的的为网红从成长到成熟、再到商业化铺设了道路，但目前看，网红经济大势已成的今天，阿里正在有意识的引导、壮大网红经济，据说，淘宝未来将利用大数据、粉丝工具、视频、社区等方式来加快网红经济发展，同时给予网红们从品牌保护、粉丝管理、产品支持及流量补充等全方面的支持。一个典型的例子就是借助微博和优酷成为网红的 papi 酱，她最终其实是在阿里平台上以 2200 万元成交价完成了 “ 互联网广告第一拍 ” 。

网红影响力指数排行榜

根据一财《报告》，网红经济的变现领域最初主要是集中在女装领域，向女粉丝卖衣服，但现在正逐渐向女装以外的生活类目迅速拓展，如 2015 年，酒类、厨房电器、自行车骑行装备这三个类目的规模就增长了几十甚至上百倍。

眼看着网红经济越来越红火，自媒体应该从中领悟到什么？实际上两者在核心竞争力上区别不大，都是 “ 内容 ” 二字，但网红之所以能在 2016 年迎来爆发，并实现商业化、产业化，归根结底是因为它从一开始就与实体经济挂钩，与电商挂钩。从这个角度讲，并不是所有自媒体都适合重复走网红的成功之路，但至少一些社交、生活圈层的意见领袖可以更多的与实体经济或电商挂钩。

当然，这需要内容创业的草根自媒体或文人自媒体能够放宽视野或者放下架子，脱离低成本运营模式，有意识的走出固有圈子。现在大家都知道了，要培育一个成功的网红可能平均要投入上百万人民币，还有专门的网红孵化器存在，这从反向可以看出网红与商业之间的紧密联系，但自媒体目前多数还处在自娱自乐时代。

有没有一个吸金的生态是另外一个关键因素，淘宝变现了网红的吸金能力，但淘宝的网红生态显然并不是适合当下的很多自媒体，以内容且主要是文字内容为主的自媒体生态也亟需建立与商品对接的渠道与生态，目前包括微信、淘宝头条、今日头条、 UC 头条、搜狐网易等客户端都在做自媒体生态，如果哪家能够实现自媒体流量向电商的转化，必将是杀手锏。

---

【关于商道】 派代商道 定位为中小创业者的决策参考，内容 集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！