网易严选开始拼团购，精品电商发展到瓶颈期

在拼多多火热后，越来越多的电商平台也纷纷在追逐拼团的风口。近日，以精品精选电商闻名的网易严选，竟然也上线了拼团业务，一时间引发整个行业热议。

根据网易严选目前透露的情况来看，网易严选的拼团业务主要包括 APP团和2人团模式。虽然在这个过程中，网易严选也会提供了一些低价优惠，但只能由新用户购买，此举的目的显然是在吸引新用户。

在网易严选早就被贴上精品电商的情况下，如今如果贴上拼团的标签，这是否会导致网易严选高大上的品牌掉下档次？作为国内最早出现的精品电商明星平台，在电商们的夹击以及拼图市场的影响下，网易严选所代表的精品电商，是否已经出现了发展瓶颈呢？拼团功能，注定会是网易严选非常冒险的一次动作。

精品电商逐渐兴起网易小米带头阿里京东跟进

网易严选和拼多多往不同方向的探索，引发了公众关于 “消费升级”还是“消费降级”的争论。不可否认，消费的分级当然存在，在电商存在之前便形成了为不同购买力的消费者服务的交易场所。当线上也成为了交易的重要场景时，电商便会随着发展也出现消费分级的现象。

以网易严选为代表的精选电商，瞄准的是对大牌并不看重但是要求较高的产品质量和体验的消费者。这批消费者既有对美好生活的追求向往，也带有对理性消费理念的认同。由于生活条件逐渐变好，生活压力同时也有所增加，这一群体的规模不在少数。网易严选正是企图抓住这一机会，为实现口碑和营收的增长确定好基础。

随着消费分级现象的明显化，网易严选的竞争对手也在增多。其中，小米有品诞生也比较早，商品格调偏科技化，很多都是生态企业的产品，严谨地说和网易严选并不完全相同，主要是在用户覆盖和商品品类上面存在一定的竞争关系。

除小米有品之外，综合电商玩家的入局也会对网易严选产生影响，而竞争关系也更为突出。目前，京东京造、淘宝心选、苏宁极物纷纷亮剑。综合电商平台可以凭借大数据优势更好地判断市场喜好，同时也坐拥用户消费习惯的红利，更能截取消费流量。

不过好在电商平台也要考虑到入驻商家或供应商家的态度，在自营 ODM电商方面还没有使出全部力气，主要是做出一些卡位的布局。但市场竞争已经摆在了台面上，网易严选还会面临不小的压力。

发展迅猛但仍存隐忧网易严选的未来在何方？

网易严选在发展和竞争中可能遇到的挑战，主要还是在于自身品牌力量的不够。本来就是依靠 “网易严选”这样一个标签去打动消费者变现，但是现在却面临精品电商影响力扩散速度慢的困境，以及有时出现产品质量不佳的风波，对品牌形象也造成了一定的不利影响。

（1）精品电商渗透率低，获客有限同比增速放缓

尽管消费升级成为部分新生代的选择，但精选电商平台还没有成为绝大多数目标用户的首选。因此纵然网易严选成功在国内精品电商领域已经占有一席之地，其在整个电商市场的份额还是少得可怜。

根据《北京商报》对电商研究中心和网易财报的数据分析显示， 2017年网易电商约占全国 B2C 网络零售市场份额的 0.3%左右，而这0.3%包括了网易严选和网易考拉。但此时市场份额前8名占据了市场的97%，网易严选（实际上也意味着精品电商）在B2C零售市场中的渗透率确实是不高。与之相比巨头的进入更像是给网易使绊子，即使精品电商将来发展起来也方便发力，否则资本进入的速度就明显快过市场成长的速度了。

用户覆盖面的局限也限制了网易严选的发展，进入 2018年以来，电商业务的收入同比增速正在放缓。如何让更多的潜在用户转而使用自家的精品电商平台，是网易严选需要独自面对的问题。

（2）代工厂不一定完全可靠，质量问题影响品牌形象

另外，这种 ODM模式意味着受委托的制作方对品控的影响很大。去年7月南都报道有消费者购买的“Classic欧式压铸炒锅”出现手柄开裂的情况，换货之后也遇到了同样的问题。这种问题可能并不是网易严选所希望看到的，但是还是在一定程度上透支了品牌美誉度。

消费者接受严选，往往是出于对企业方精选的信赖。如果买到质量不佳的产品，往往会有受到欺骗的感觉，其不满程度也会更高。网易严选作为自营品牌，平台产品的质量关系到品牌形象，一家代工厂生产的产品出现问题，对整个严选的订单都可能产生潜在的影响。

拼团动作暗示发展方向 社交电商可能是下一个机会

这次网易严选被媒体关注到的社交拼团和优惠价格运营行为，实际上就是为了吸引新用户，让更多的人开始到精品电商平台购物以提高渗透率。在流量渠道上不那么占优势的网易，确实可以通过社交电商来获客。

（1）利用用户朋友圈子，社交电商是可行之道

虽然社交电商是由拼多多等 “消费降级”电商所带火的，但本质上只是一种运营模式，和“低质商品”并无必然联系。相反，精品电商的用户社交圈子用户画像也接近，往往会是同一商品的潜在用户，拼团、种草的难度都不是很大，社交电商可以成为精品电商拉新、留存的好方法。

（2）让消费者保持信赖，必须保障好品控

在品控方面，精品电商最应该注意。网易严选不仅仅是网易的一个业务，也是一个品牌。只有确保严选商品的质量，才能让消费者能够放心购买。这才是网易严选向消费者讲的故事，保持初心，才能保证这个模式的可持续。

过去，海尔曾为保证质量砸掉了厂里生产的质量不合格的电冰箱。现在精品电商也只有保持这样的决心和勇气，才能获得消费者的信赖，这是用户留存的关键。

（ 3）网易可打情怀牌IP文创有想象空间

另外，在面对激烈的竞争时，网易需要合理运用自己手里的 IP，打造个性化、差异化的商品。当京东、淘宝都涌上来，网易严选未必具有很大优势。但如果将网易云音乐、网易游戏、暴雪游戏授权IP的情怀代入，严选的商品便具有了更多增值的空间，这也符合网易系产品爱打情怀牌的惯性。

现在严选已经有了初步的尝试，但只限于周边商品，其实很多日常用品也可以推出 IP版，以后或许能够看到。

总的来说，虽然精品电商逐渐兴起，各大平台纷纷跟进，但市场的成长速度并没有那么快，网易严选也面临着增长瓶颈的问题和品牌形象受损的隐忧。网易严选既想要扩大市场又不愿为人作嫁的话，就需要自身把握质量，打好扎实的功底，进而通过运营拉新和产品差异化，修筑起自己的护城河。

---

【关于商道】 派代商道 定位为中小创业者的决策参考， 内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！