曾经的电商教父：花了12年，却没能如愿碾压阿里，市值相差3000亿美元

风光正值，然目光稍浅

相信做电商的各位对慧聪网都不会太陌生， 1999年那会，马云还在筹创业资金的时候，慧聪网的郭凡生的身价已经过亿了，而当时的郭凡生不过才创业7年。

不可否认，这确实是成功的，所以郭凡生曾在《赢在中国》节目上对观众预测 “阿里巴巴未来五年会超越慧聪网”的观点，回应了： “我都这么成功了，你都不相信我......” 这句话，其实是合理的，人在高处，难免会忘了回头看看自己走过的路。

1992年，慧聪网做的是信息分类杂志《中国商情快报——家用电器》，上面刊登企业的供应、采购、招标和代理等信息，跟后来马云做的黄页差不多。

初创阶段，郭凡生和十几个员工，骑着自行车，穿梭在大街小巷，将计算机等经销商的报价信息收集起来。当时只要有人买电器，拿出郭凡生的杂志，就能买到最低价的产品。他也因此被称为 “中国分类广告之父”。

2003年，慧聪网以中国首家B2B商情信息服务提供商的身份成功上市，享受成功的喜悦却忽略了竞争对手阿里巴巴的一步步靠近，加之新浪、搜狐为代表的门户网站也是如日中天，百度和Google发生正面竞争等互联网的热潮席卷中国市场，慧聪网腹背受敌。

2006年，在B2B领域，马云免费让企业和个人入驻阿里巴巴和淘宝的时候，郭凡生却大量收费，但慧聪用的是传统印刷方式来提供商情服务，倒下来似乎成了必然。而慧聪的财务业绩也飞流直下，亏损几乎每月高达1000万元。股票价格也坠落成“仙股”，几年时间都在1港元以下。

要知道曾经，张朝阳说赴美上市是中国互联网的悲哀，郭凡生听说后，立马批评： “如果不赴美上市，我问你，会有今天的搜狐吗？” 然而他却高估了自己对公司的战略规划，没有及时作出调整，败给了自己，败给了阿里，败给了时代。

一落千丈，欲卷土重来

行业如生命一般，也存在生老病死。走传统商情服务路线的慧聪网，很明显已经不适应互联网这个时代了，所以决心全面转型互联网。

彼时，慧聪网领头人已更换为郭江，他将慧聪分成工业品和消费品两个公司，消费品公司从零起步，直接步入互联网。并做了出售中国搜索，剥离电视广告代理业务等举措，最终把慧聪变成纯粹的 B2B电子商务企业。

2007年，转型后的慧聪网渐渐恢复了生机；

2008年，财务开始实现正增长；

2012年，付费会员数突破10万，紧随阿里其后，成为第二个越过十万门槛的企业；

2013年，慧聪网股价翻了2.5倍，郭凡生给自己定了5年超越阿里巴巴的目标。

先不论结果吧，在 B2B行业整体并不景气的情况下，慧聪网还能“咸鱼翻身”其实是有一定实力的，不予置否，郭江的战略目光还是比郭凡生要稍稍开放些。而为了实现超越阿里巴巴这个目标，慧聪网加快了步伐。

主板上市，持续开放

继 2003年上市迎来王者时刻的慧聪，在2014年整装出发迎来新一轮主板上市，重生的慧聪已清楚明白： 无法面对变化的任何人都将被淘汰。

2016年，慧聪网推出全新移动端《超级商情》，将关闭纸质版《慧聪商情广告》。并于8月18日启动“8.18采购节”，采购节期间GMV达10亿元。

那年，慧聪网在促销方面频频出招，从 “6.6订货节”到“8.18采购节”，再到“B2B嗨购节”，慧聪网为了推动行业在线交易常态化也是做了不少努力。

而今年的慧聪也迈向了全面转型和变革，不过并没有如 2013年许下的愿景般实现超越阿里巴巴的目标，但总的发展还是好的。除了更名为“慧聪集团”，原慧聪网归属到信息服务板块外，还做了以下举措：

1、学会做减法

为进一步发展，实现百亿、千亿目标，靠创业 20余年所积淀的资源、经验等，慧聪集团决定将业务聚焦于产业互联网，并学会做减法，将业务板块进行优化整合为三大板块交易服务、数据服务、信息服务。

一方面也是为了顺应国家战略和时代发展潮流；

另一方面是为消费互联网格局已定，产业互联网仍是蓝海。

慧聪集团想以此为实现目标奠定基础。

2、学会花钱

郭凡生认为，花钱就是分钱。我给你一块钱，把公司做好，股票涨得好，一块钱给我，四块钱给你。只有把钱分给那些出不钱的人才解决了劳资的问题。

他认为，慧聪从纸媒体转变成互联网公司，今天所有的纸媒体转向互联网都死掉了。只有我们一家活下来，这和劳动股份制的制度是有关系的。

于是，今年 7月19日，慧聪集团出台了针对21名核心管理层人士的期权激励计划，拿出3600万份购股权，对这些高管进行激励。进一步确立了绩效导向的战功文化，更加注重建立合理的激励机制，为集团发展做出突出贡献的人，将有机会更多分享集团发展所带来的成果。

需要注意的是：劳动者的智慧、聪明、忠诚，构成了有形资产之间的另外一种资产；好的公司都是无形资产大于有形资产；投资者投的钱 90%以上买的是企业的无形资产，根本不是有形资产。

3、学会用人

8月26日，慧聪集团对外发布公告，原紫光集团常务副总裁、500彩票网董事长张永红先生，将出任慧聪集团联席总裁，分管交易和数据服务板块业务。这是慧聪集团加强团队建设、引进一流人才的重要举措。

而转型产业互联网，加大研发投入，实现由销售驱动，向产品和技术驱动转变，需要引入更多管理型、技术型高端人才。接下来慧聪集团会加大引进一流人才的力度，让人才成为推动集团业务快速发展的重要力量。

结语

涅槃重生的慧聪，虽没有一跃而就，但也是在不断进步中。尽管现在市值仅阿里巴巴的零头，但不可否认，慧聪依然是业内的转型标杆。

当然这还只是一个开始，转型产业互联网企业，帮助集团理清了发展思路，明确了发展方向，找到了实现更远大业绩目标的现实路径。

同时也希望慧聪集团在持续保持开放的状态下，不要忘记前路所受的教训：

开放可以通过实施一个策略而达成，但谦卑却不能。从傲慢到谦卑，除了被挫折和濒死逼到穷途末路而翻然悔悟，否则很难被达成；一颗谦卑的心，必然是开放的。

*本文原创自 周许 ，内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。

---

【关于商道】 派代商道 定位为中小创业者的决策参考， 内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！