电商价格战难以为继京东生退意对手忙卡位

投资界 • 11年前扫码分享

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　　近期，电商领域出现了耐人寻味的一幕：价格战“大师”京东宣布欲“金盆洗手”，退出价格战，而腾讯旗下的易迅和沃尔玛控股的1号店却同时将价格战炮火对准了京东。

　　对于这场博弈，业内人士向《每日经济新闻》记者分析，三方的举动皆由各自在电商格局中的处境决定：占据一定先机的京东，目前主要目标是盈利；而背靠大树的易迅、1号店却希望通过叫板京东，以卡位3c品类这一兵家必争之地。

　　京东“退隐”遭挑战

　　年初，京东ceo刘强东宣布2013年是京东的“修养生息”之年，同时对外宣称，到2013年第四季度，京东一定可实现真正意义上的盈利。

　　相应的，近日在上海举行的“中国家电发展高峰论坛”上，京东商城首席营销官蓝烨对外明确表示，价格竞争阶段即将结束，京东商城不会再追求单纯的低价竞争。

　　“我们通过优化成本和效益，每时每刻都会保证我们的价格在市场上是有竞争力的。”蓝烨表示，京东的价格竞争力并非指市场最低价，而是充分发挥电商特有的资源和效率优势，基于自身的服务平台所体现出的价格优势。

　　价格战“大师”突然宣布“金盆洗手”，引起业界哗然。

　　然而，树欲静而风不止。就在京东欲弃价格战时，背靠大树的电商易迅和1号店却不愿就此罢手。

　　易迅运营总监潘彪表示，“价格战结束只是京东一厢情愿的想法”。他解释说，今年京东的主要目标为盈利，以便为后续ipo铺垫，因此京东的价格已不具优势。京东并不是不想打价格战，而是打不起价格战。同时，潘彪以挑战性的语气对外宣布，“易迅有超过90%以上的产品价格都低于京东，价格优势已经全面超越京东。”

　　不想“放过”京东的还有1号店。

　　近期，1号店对京东发起了所谓的“价格偷袭”行动。1号店一位高管的内部邮件显示，在为期3天的“320数码家电节”中，1号店所有热门机型都要比京东同类产品至少便宜100元。

　　京东难以退出价格战江湖，由电商竞争格局所致。

　　目前，京东作为b2c领域的老大，已占据竞争优势，下一步的主要目标将由烧钱圈地转向盈利，这将是决定其ipo成功与否的关键。而易迅和1号店在行业中的位置仍不稳定，圈地仍属公司第一要务。

　　电商行业分析师李成东表示，作为行业后进者，易迅获得了腾讯所提供的资金和流量的双重扶持，当前其最重要的任务就是提升消费者的认知度和口碑，建立与主要竞争对手京东、苏宁的差异化优势。

　　腾讯近期发布的2012年财报数据显示，原有的相关业务营收增长率开始下滑，公司面临转型。业内人士认为，移动、电商、国际化将成为其转型路上的三大突破口。易迅作为腾讯旗下电商平台，通过价格战抢位可以理解。

　　《每日经济新闻》记者还注意到，易迅近期推出了家电频道，进一步抢占京东市场份额的意图明显。

　　1号店将枪口对准京东，同样缘于竞争需要。“1号店目前正大幅调整公司战略方向。过去它一直将自己定位为网上超市，但一段时间后发现，食品目前仍然是一个容易亏损的品类，因此开始引入3c等品类，以寻求平台化转型。目前3c是国内电子商务领域最大的销售品类，1号店要打响口碑，势必要跟行业老大京东叫板。”电子商务观察员鲁振旺表示。

　　不过，虽然易迅、1号店向京东叫板，但并未掀起如去年一样的大型价格战，也没有得到京东、苏宁等对手的直接回应。有分析人士认为，这可能是因为电商对价格战的认识更理性了。

　　价格战难以为继

　　2012年，电商行业价格战硝烟弥漫，电商领域各方诸侯你方唱罢我登场，吸引了大量关注。

　　然而，经历了2012年激烈的价格厮杀后，大量垂直b2c烧钱难以为继，不得不转型或谋求出售。时至今日，行业环境已发生了较大变化。

　　鲁振旺分析指出，目前行业竞争已经从去年的价格战层次上升到了体系之争，包括供应链、技术、物流的大平台体系。“虽然价格战能够帮助电商获取用户，但是在体系不完善的前提下，频繁发起价格战内伤也很重。去年‘6·18’京东大促后7月访问量出现低谷，“双十一”大促后天猫一个月后才恢复元气，这都是内伤的表现。”

　　1号店董事长于刚也指出，电商供应链管理最忌讳的是脉冲式销售，它会造成巨大的波峰波谷。为了履行突然涌来的订单，仓库、配送、客服都需要加班加点，导致运营成本急剧升高。而配送拖延，问题处理缓慢等都会牺牲顾客体验，给品牌造成长久的伤害。“此外，价格战对库存管理也是巨大的挑战，缺货断货会使顾客感到被糊弄，过多的备货又会造成库存积压。”

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