靠阿里巴巴背书：陌陌上市猜想 网罗了一批爱做白日梦的屌丝

　　社交平台 陌陌 将于下周在美国纳斯达克交易所挂牌上市，发行价为12.50至14.50美元/股，最高融资2.32亿美元。

　　在厮杀激烈的陌生人社交领域， 陌陌 是最先被用户熟识的应用，最初以“约X神器”为噱头，网罗了一批爱做白日梦的屌丝。但最终选择在上市前夕，急速洗白转型成“移动兴趣社交平台”。

在招股书中，在现有的业务范围描述上，陌陌并没有针对“社交”这个老功能，或是“服务”这个新功能展开，而是将重点放在了“地理位置”上，同时强调了其兴趣社交的独特定位，而这是否能博取消费者及投资者的欢心呢?

　　 靠阿里背书 陌生人社交有戏唱吗?

最新的消息显示，陌陌计划于美国东部时间12月12日上午、北京时间12日晚间在纳斯达克正式上市，股票代码为“MOMO”，拟融资3亿美元。

根据陌陌披露的数据显示，截至2014年9月30日，陌陌注册用户数达1.803亿，其中月活跃用户数达6020万，日平均活跃用户达到2550万人;除此之外，陌陌还拥有230万会员。

这家曾被戏称“约会神器”的社交软件，三年来发展迅速。但根据2014年第三季度财务表显示，虽然会员数量增长得快，但陌陌在该季度亏损1460万美元。第三季度营业收入1230万美元，环比增46%;其中，会员收入920万美元，占比75%。

　　陌陌持续烧钱背后，有着 阿里巴巴 这个巨头作为靠山。目前 阿里巴巴 是陌陌的最大机构股东，占股21%。陌陌董事会中目前有阿里巴巴一名现任和前任高管，陌陌也与阿里巴巴在电商领域展开合作。

　　根据更新的招股书，陌陌科技除了计划公开发行股票融资大约2 .32亿美元外，陌陌科技还将在IPO时，向阿里巴巴和58同城分别定向增发5000万美元和1000万美元新股，增发价格与IPO发行价相同。

易观分析师罗兰在接受南都记者采访时表示，目前陌陌的营收来源主要是常规的移动互联网的盈利方式，比如用户付费、移动游戏联运、广告收入等，但从目前的情况看这些营收并不能覆盖成本，意味着未来的盈利增长空间只能依靠与阿里巴巴和58同城的合作。“要达到盈收平衡，只能依靠新的盈收来源突破，58同城和阿里的合作资源，主要是集中在地理位置服务上的营销业务。”

58同城首席战略官陈小华表示，陌陌的信息流可以通过58同城的渠道进行商业变现。移动互联网变现的方式有两种，一种是游戏模式，第二种是广告模式，陌陌强在前者，58同城强在后者。在移动互联网时代，58同城里有自己的广告联盟，提供的广告服务是基于位置的广告服务。

　　 社交类应用商业化能否博消费者欢心?

　　路演P P  T中，陌陌自称是中国仅次于手机QQ和微信的第三大移动社交网站。陌陌在招股书中称，在当前中国的社交网站中，自己跟 新浪微博 、微信、手机QQ都不同，有非常不同的定位，主要是针对陌生人群。

　　来自易观的最新数据显示，2014年Q3移动即时通讯工具中微信排名第1，活跃用户数为38584 .47万人，占总使用时长的55.85%，其次是QQ，紧接着是陌陌，活跃用户数为6430 .56万人，占总使用时长的3.55%。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2013年中国社交类应用用户行为研究报告》显示，中国网民对社交软件付费服务的参与性低。这决定了开发商要另辟蹊径，根据用户的不同需求改善社交软件用户体验。报告显示，社交类软件的收入主要来自游戏收费和广告收入，但由于网民的付费业务参与性低，这要求社交类软件进一步细化盈利方式，在完善用户体验的基础上最大限度挖掘市场潜力。

社交类应用商业化，尤其是发布广告等内容，可能会影响用户体验，必须在盈利和用户体验方面做好平衡。

此前，陌陌上线全新的功能“到店通”，为本地线下商家提供线上展示的广告平台，依照地理位置商家进行精准的广告投放，并与用户实时互动，挖掘更多的客户源。同样地，微信也推出了“附近的店”功能，利用地理位置为消费者提供方便快速的消费渠道。

南都记者发现，微信的“附近的店”是消费者根据自身需求主动去寻找符合自身要求的商户进行消费，而陌陌的“到店通”是商家根据地理位置有目标地进行广告投放，即对定位范围内的消费者推送广告资讯以博得消费者回头。这两者实际上都是社交类软件在商业化行为中的一种新的形式，在保证消费者用户体验的基础上接入商户广告，从而满足自己更加细化的盈利方式。

这样相似的盈利方式，在双方对接方式上却是不同的。微信“附近的店”里消费者处于主动地位，他可以根据自身需求去找适合自己的商户进行消费;但陌陌的“到店通”是商家主动出击，主动推送服务广告。

罗兰认为，熟人社交更强调用户黏性，而陌生人社交则更强调运营的主动性，但前提都是要在用户规模和活跃度上有突出表现，这才是商业变现的基础。

　 数据

2014年第三季度财务表显示，虽然会员数量增长得快，但陌陌在该季度亏损1460万美元

。第三季度营业收入1230万美元，环比增46%;其中，会员收入920万美元，占比75%。

南都记者谢睿 实习生 李嘉楠