华为小米之战殊途同归：商业模式虽然不同但各有优劣

　　过去两年间， 华为 和小米从几百家中国手机公司中脱颖而出，不仅成为国产手机中的份额之王，亦改写了中国手机市场被国际品牌霸占的市场格局。二者之战仍在进行。事实上，在这个争夺消费者市场的过程中， 华为 与小米走的是两种不同的模式，二者在取得成功背后，各有优劣之势。

　　 华为模仿小米主打性价比 荣耀成攻打小米的助理部队

　　华为消费者BG内部从不避讳把小米作为直接竞争对手。但同时也模仿了小米的商业模式，主打性价比，用超低的价格去推动高配置、高体验感的手机，迅速抓住年轻人市场。不过，与小米所不同的是，荣耀的这种打法，除了为电商平台省掉了传统渠道30％－40％的渠道空间之外，还倚靠了华为强大的供应链管理体系。华为荣耀只花了1年就由销售100万台扩张至2000万台，路透分析，从 小米科技 学来的线上营销策略功不可没。

去年11月，华为成立独立互联网手机品牌“荣耀”，华为消费者BG CEO余承东放言，荣耀这个子品牌是用来与小米这样的公司竞争的，而华为主品牌战略则是走精品和高端路线，是要跟苹果和三星竞争的。就连荣耀的品牌广告语“为退烧而生”，也与小米的“为发烧而生”针锋相对。

2014年，荣耀品牌手机卖出2000万台，销售额为30亿美元，这为华为整体的手机业务2014财年销售额突破120亿美元提供了重要保障。单从销售量和销售额来考量，荣耀品牌其实无法与小米竞争。荣耀一年的销售量，仅与小米一个季度的销售量相当，但华为的确将荣耀视为与小米作战的主力部队。

　　 华为更注重硬件研发 走国际高端路线

2013年，华为超过60％的利润来自国外市场，利润微薄的荣耀品牌无法在利润上为其贡献太多。华为从一开始就是一个硬件厂商，在互联网思维霸占终端市场的现实之下，荣耀一年狂奔对于华为的意义在于向外界展示，华为一直在顺势而为，为这个多变的时代做好了准备。

外界亦认为，华为的市场活力在于，当苹果、三星对下一代产品的抉择越来越狐疑时，华为在硬件上的创新突破却十分明显。这为华为向高端手机品牌的进阶铺平了道路。华为的高端策略取得成功的重要原因在于，依靠华为的核心技术做出了超出消费者期待的产品。华为每年花费在终端研发的投入就超过10亿美元，从自研芯片、软件、外观设计到硬件续航能力。

从运营商定制渠道的白牌机到今天，华为在全球的品牌知名度从零提升到65％，品牌的偏好度指数从负24％提升到正33％。从整个华为的份额来看，由于三星的衰退，华为与之的差距进一步缩小。

　　 为加强软件布局 推出指纹识别支付系统 

今年9月，华为与支付宝合作，搭载Mate7推出华为指纹识别支付系统。从技术层面上，华为的按压指纹识别技术，已经达到了低于1秒的指纹解锁速度，比市面上其他指纹手机至少快80％，加上华为的指纹识别算法，使得Mate7拥有最稳定的指纹识别度。

第一时间和苹果、三星一起推出指纹支付的行为，透露了华为在软件生态部署上的更多想法。不过，到目前为止，华为软件布局还没有收获明显成果。

　　 华为操作系统EMUI趋于开放

在生态领域的占位，华为正在步小米后尘。今年9月，华为低调推出自有操作系统EMUI，华为提供的统计数据显示，全球已经超过9000万用户在使用，超过MIUI的7000万用户数。

EMUI不仅可以安装在手机上，还能安装在任何与华为合作的电视盒子、路由器、电视、手表手环等各种设备上。EMUI将构建华为自己的软件平台，连接一切值得连接的硬件入口，这较会最大程度地开放合作，比如，在智能家居领域，市场上可见的品牌都在与华为接触，绝不会只捆绑一家。