京东放手好药师 供应商九州通跨界合作告吹

　　作为电商平台与传统供应商“跨界”融合的典型案例之一，京东与 九州通 股权合作，最终还是以分手告吹。

　　7月27日， 九州通 对外发布公告，其全资子公司北京九州通 医药 有限公司与北京京东叁佰陆拾度 电子商务 有限公司达成股权转让协议，后者将其持有的北京好药师大药房连锁有限公司的全部股份，悉数转让给北京九州通。

　　京东与九州通的股权合作，是大型电商平台与传统供应商在 医药 电商领域的一次跨界融合的尝试。2011年，作为国内知名的电商平台——京东公司与国内最大的民营医药流通企业——九州通公司合资组建京东好药师电商平台。

　　彼时看来，京东的电商平台资源与九州通的传统医药 物流 渠道，能够形成彼此资源的优势互补，共同打造一个医药细分领域的垂直电商平台。但在现实操作层面，双方的合作一直处于“貌合神离”的状态，分手传闻不断。“双方在合作过程中，出现了战略上的分歧，应该说是导致股权合作失败的重要原因。”7月30日，一位接近此次合作的知情人士对经济观察报记者透露：“双方的合作从一开始，就没有做到真正的融合。”

事实上，从京东入股，到最终撤资，这段跨界联姻维系尚不足两年。

“跨界”合作告吹

京东与九州通的合作初衷，可谓“看上去很美”。

　　作为以家电类电商起家的京东，早在2010年11月，随着图书类产品的上线，开始尝从3C网络 零售 商向综合型网络 零售 商转型。而医药电商领域，也是京东试图覆盖的品种门类之一。“事实上，早在跟九州通合作之前，京东在医疗器械和 保健品 领域，就有单独的产品上线。”一位熟悉此次合作的九州通内部人士对经济观察报透露。

　　但有别于其他品类的垂直电商，医药类电商准入限制颇多。而彼时，京东一直没有获得《 互联网 药品信息服务资格证书》，其医药品种也仅局限在医疗器械和 保健品 ，很难做大做强。

　　而合作的另一方，作为国内最大的民营医药 物流 企业，九州通旗下拥有北京好药师大药房连锁有限公司，除了线下的好药师连锁药店外，还拥有具备 互联网 医药交易资质的好药师网站。

在此背景下，京东通过与九州通的合作，能够利用后者的互联网药品交易资质，进一步扩充医药电商的品类。不止于此，九州通在传统医药的物流渠道，还能够实现与京东电商平台的对接。而九州通方面，则能够利用京东平台的影响力，快速将好药师网做大做强。

2011年7月，双方正式对外宣布达成合作协议。按照最初的合作框架，京东入股北京好药师49%的股份，九州通占股51%，为控股股东。双方的合作仅局限在线上业务，好药师网改名为“京东好药师”，并在京东页面上展示推广，京东客户可以直接下单，双方按照比例持股比例享受线上业务的利益分成。而线下业务，即北京好药师连锁药房，依旧由九州通自负盈亏。

　　而在合资公司的 运营商 ，五个董事会席位，九州通占据三席，除了CEO为京东指派外，董事长和财务总监均为九州通方面指派。“从合作协议看，整个合作的实质，是九州通仅将旗下北京好药师公司的线上业务，拿出来跟京东合作。”前述熟悉此次交易的知情人士分析，在整个合作框架下，九州通占据绝对的主导。

但京东与九州通在合资公司的整合上，却一直阻力重重。尽管京东在合资公司中占有49%的股份，但是京东好药师还需要向京东交付流量导入方面的费用。在公司高管层面，基本为九州通方面控制，而由京东派驻的CEO崔伟，话语权相对微弱。从2012年开始，双方分手传闻不断。

　　此次，随着九州通对京东持有的好药师股权进行回购，其与京东的股权合作也正式告终。“我们结束了股权方面的合作，但依然保持着与京东在业务层面的合作。”7月30日，九州通董事会秘书处副主任 刘志峰 这样告诉经济观察报。

据刘志峰介绍，在股权转让完成后，好药师健康馆依旧作为京东线上的医药品牌网店继续运营。此外，九州通还作为京东在医药电商领域的供应商，为京东提供医药门类的产品供货。这意味着，九州通的角色由京东的股权合作伙伴，转化为其客户。

战略分歧

　　京东与九州通在合作中出现的战略分歧，是导致双方分手的一个重要原因。“在双方的合作过程中， 京东方 面实际上涉嫌违约。”前述九州通内部人士透露，早在跟九州通合作之前，京东就有医疗器械、保健品等线上医药类商品：“按照最初合作协议的约定，京东自营的这一块业务，应该纳入到好药师的合资公司平台，但 京东方 面一直没有执行。”7月31日，经济观察报记者就此致电崔伟，对方拒绝置评。

通过查看京东好药师网站可以发现，医疗器械和保健品产品占据相当大的销售比重，这意味着，在双方合资之后，甚至还出现了京东好药师平台与京东平台之间的“同门”竞争。

“应该说双方前期的合作模式，与京东后期的战略思路出现了分歧。”一位熟悉此项合作的知情者透露，按照最初的股权结构，京东在好药师平台上没有控股权，因此在后期执行中，并不愿意投入太多资源：“总觉得把这个孩子养得再大，最终也不是自己的。”

2012年11月，在京东的主页上，好药师网的链接悄然消失，这在一定程度上，大幅降低了好药师平台的流量导入。随后，在好药师网站的LOGO中，京东字样也被抹去。双方的矛盾已然公开化。

“京东与九州通的分手，表面看是平台之争。事实上也反映了传统企业与互联网公司之间的‘基因’冲突。”易观国际高级分析师毛阿晶认为。

　　九州通副董事长刘兆年此前曾对经济观察报记者称，九州通擅长的传统医药 B2B 渠道模式，并不能完全满足医药电商 B2C 模式的个性化需求。据其介绍，好药师平台一度针对某款产品的促销，导致其后台的物流分拣系统难以应付。

不止于此，在易观国际高级分析师毛阿晶看来，医药产品的购买行为中，相对部分存在“急用”的特征。此外，医保报销目前在网购领域也存在一定障碍。这都要医药产品的电商化，阻力重重。

“在此背景下，京东对于医药电商的态度十分谨慎。因此，在未掌握合资平台控股权的情况下，也不敢贸然投入太多资源。”毛阿晶分析，九州通与京东的合资股权结构与合作模式，注定这种关系难以为继。

经济观察报获得最新消息是，与九州通“分手”后，京东开始筹建自己的医药电商平台——京东医药城，前京东好药师CEO崔伟或将出任京东医药城CEO。可以预见的一个未来是，在京东的电商平台上，京东自营的京东医药城，将与作为客户的好药师健康馆，展开同台PK。“京东既做裁判，又做运动员的模式。很难保证其不将优势资源向自营的京东医药城倾斜。”易观国际高级分析师毛阿晶分析。

面对全新的“战局”，九州通显然也不愿意“在一棵树上吊死”。“我们也会尝试跟天猫等其他电商平台合作，而京东也将仅是九州通的电商平台合作伙伴之一。”刘志峰告诉经济观察报。