互联网金融渐行渐近：证券业盈利模式迎挑战 转型在即

　　近日，《证券公司分支机构监管规定》正式发布。多名业内人士表示，分支机构设立门槛的大幅降低以及非现场开户政策的推出，将对证券经纪业务影响深远，尤其是对区域性券商而言，其以通道为主的盈利模式面临持续挑战。未来劵商在营业网点的开设上将更加谨慎，相比而言更加看重非现场开户实行后互联网金融带来的盈利模式的改变。

　　新设网点转向盈利为导向

　　《规定》取消了对证券公司设立分支机构的数量和区域限制，只要经营规范、具备管理控制能力、不存在重大风险的证券公司，均可设立分支机构。同时《规定》还拓宽了分支机构的经营领域，以往总部层面才能开展的业务均能在分支机构平台上实现。《规定》自公布之日起施行。

　　事实上，在政策正式落地之前，业内已开始有所预热。据悉，多家华东的大中型券商在近期组织了与放松营业部设立限制相关的培训活动。

　　一家区域性券商经纪业务人士表示，未来将在北京、上海、深圳三地开设上百家新型或轻型营业部。新设网点的功能将以满足客户投资需求为中心，通过网络及实体的线上线下相结合的方式，侧重于对地区客户需求的挖掘，强化网点的差异及个性化，提升对特殊客户群体的渗透力。

　　但部分券商却持谨慎态度。某营业部家数行业排名前三的券商经纪业务副总指出，此前公司设立的营业部是按照现有监管政策设置的。政策面全面放开后，公司在网点设立上的基本原则也将从传统的以计划性设立转变为以市场为导向新设网点。而市场导向的营业部从设置到经营，还需要不断摸索、创新，公司不会在开闸后便大规模开设网点，而是考虑市场竞争需要，以实现盈利为主要目的。

　　某中型券商经纪业务总经理也表示，公司近两年来新设营业部可以说是“多设多亏”。因此即便现在全面放开，也会采用因人设点的策略，先找到对当地市场、投资者结构等都有深入研究的团队，然后再据其盈利模式搭建营业部。

　　上述中型券商总经理透露，公司新设的10余家营业部至今无一盈利，并拖累经纪业务的整体经营业绩。那些一次性投入数百万的营业网点，按当初设想回本期为三到五年，但现在看来，没有大牛市，个别营业部十年都难。

　　网络经纪冲击明显

　　多家券商经纪人士表示，相比于分支机构设立的放开，公司更加重视非现场开户全面放行后，网络经纪和网络综合金融业务对传统经纪业务带来的巨大冲击。

　　继《规定》发布后，《证券公司开立客户账户规范》也随之发布，正式放开非现场开户限制，明确证券公司不仅可以在经营场所内为客户现场开立账户，也可以通过见证、网上及中国证监会认可的其他方式为客户开立账户。

　　一些中小型券商人士表示，网上开户、销户只是网络经纪业务的第一步，未来随着网络经纪的逐渐深入发展，券业能以更低成本展业，则不可避免引发新一轮的佣金价格战，使得通道型经纪收入更加难以为继。而公司在资本中介和财富管理等创新业务上尚未步入正轨，未来盈利堪虞。

　　目前，方正等已经在和诸如淘宝天猫在内的电商合作，试水网络金融产品销售。相信在不久的将来，网络将成为券商发展经纪业务、财务管理的主要平台。

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