“红衣教主”二次踏入手机市场：周鸿祎从此沦为追随者？

　　 “你在南方的艳阳里大雪纷飞，我在北方的寒夜里四季如春。”红衣教主 周鸿祎 搬家到南方的愿望终得以“实现”。

　　12月16日晚间，奇虎360发公告称，其投资4.0905亿美元（约合25亿元人民币）与位于深圳的酷派成立合资公司，并占股45%。 合资公司将聚焦于移动智能设备，向市场推出的“大神”品牌系列智能手机以互联网为主要渠道，并基于此建立一个移动生态系统。

　　据知情人透露， 奇虎360董事长 周鸿祎 将出任合资公司董事长，酷派董事长兼CEO郭德英出任合资公司CEO，酷派移动互联网和电商总裁、酷派旗下大神CEO祝芳浩将出任高管。

　　 时下更受关注的，却是另一桩“联姻”，小米斥资12.66亿美元入股 美的集团 。 美的小米联姻是从面到点，小米先与 美的集团 达成战略合作协议，再跟各事业部进行具体的产品、项目合作。 而360联姻酷派大神的横空出世，寄希望于类小米模式，抢占移动入口，从点到面打造软硬结合的移动生态圈。

　　 如今的360，其在PC端的玩法在移动端已经寸步难行，联想、 华为 和小米等手机厂商都依靠手机终端在安全领域自成体系，360的“杀伐决断权”今非昔比。 当前，360股价持续下滑，市值已低至74.27亿美元，互联网第二梯队的地位已经岌岌可危。另据奇虎360的Q3财报显示，360账面上有超过16亿美元的现金储备，可以通过适当并购促进业务增长且提振股价。

　　 事实上，这是“红衣教主”第二次踏入手机市场。 虽然他知道“硬件就是一个巨大的坑，如果发现硬件版本有缺陷，用户又是花钱购买的，会产生灾难性的结果，而且硬件可能都得作废。” 但是， 这坑必须跳 。

　　两年前，“360特供机”曾引发轰动一时的“小三大战”，另小米和 雷军 心生忌惮。但可悲的是，360特供机问世不到一年就不知所踪，彼时，360并未深度介入硬件制造环节，也未推出自己的ROM，合作厂商发现“流量换销量”无法兑现，而且消费者只认“AK47”和“超级战舰”，全然不知阿尔卡特和海尔，对手机厂商品牌建设意义不大，最后无疾而终。360与 华为 手机的合作更是倍受关注，但最终“流产”。据华为内部员工透露： 合作失败的原因之一就是，公开合作后，360一心想要借势华为特供机打压小米，而未对华为互联网营销产生实质性帮助。

　　“当初做手机，只是想顺手捞一捞。”这一年多，低调的老周并未闲着，一直在试图建立一个完整的生态链闭环，360从手机转向其他智能硬件：360随身wifi，360智键，360儿童安全手表等等。有业内人士称，360 私底下的投资和入股动作频频，甚至已经超过50家。其中包括智能硬件、视频基础服务、游戏和广告等领域，例如基础视频服务商云图TV、9158秀场业务等。

　　老周之所以对智能手机不死心， 是因为没有智能手机作为入口支撑，一切生态链都是空中楼阁。也就是说，老周在努力装修“自家客厅”的同时，一直缺少一把钥匙。 可是，为什么是酷派？

“酷派大神的销量和固定的用户群是360看中的。”易观国际分析师徐昊认为，通过酷派手机做软件分发，使360的软件覆盖更广，特别是三四级城市互联网覆盖较弱的地方。

　　“360对此次合作很迫切。”通信业专家包冉认为，虽然360的移动用户数已经超过PC端，但是PC端收益更高，未来不下滑就是好的，这是大势所趋。虽然360移动端的装机量很高，但竞争对手很多，如果控制不了软硬件结合，会很郁闷。在此之前，BAT做手机没有成功的，不具备硬件基因。如果不联合硬件厂商，在未来的竞争上会比较吃亏。小米就是通过硬件分发模式推广自己的软件服务。 未来，BAT也不会单纯依靠应用商店的传统方式推广服务，硬指标也要跟上 。

　　 再看大神，酷派的软件基因比较差，联合360也是为了构建软硬结合的生态环境。 上个月，酷派分拆成主打运营商的宇龙酷派、走传统渠道的ivvi以及电商品牌大神三大子公司。徐昊认为，虽然大神是为了应对互联网变革而生，但以后不会只针对于电商一个渠道销售，手机通过线上渠道销售毕竟是小众，酷派多年积累的运营商渠道也是360看中的。

　　 时隔两年，老周再次杀回手机市场，心态已经发生180°转变。 2012年，老周在PC端风生水起，无心顾及移动市场，而小米“光脚不怕穿鞋”。如今大势已去，从目前所持有的现金量上看，360和小米已经不在一个量级。 雷军 和 马云 学会了一个道理：在能够融钱的时候融尽可能多的钱，手里有钱心里不慌。360刚刚联手大神，雷军已经着力复制“一百个小米”，软硬结合的帝国正在布局。

　　“ 目前，360还仅限于单点突破，并非全面突破。可是雷军已经在智能手机这个单点突破后，通过资本的强耦合方式，开始面的扩张。雷军所依赖的立身之本是安卓，安卓天生适合强耦合方式。 ”包冉称。

包冉认为，“360大神的合作还未到位。”老周并非真正意义上的收购，大神也不是手机领域的第一阵营，覆盖的用户数量有限。眼下的软硬结合之战，还处于跑马圈地阶段，谁能圈住最多的用户并能进入其背后所代表的家庭才是核心的路径。酷派的背后，主要是个人用户，未来能够渗透多少家庭还存在一个转化率的问题，有待检验。

　　 另外，此次基于个人信息终端的合作，随着用户的安全和隐私的意识越来越强，360依靠流量变现的商业模式无法持久。 这种商业模式天生就对用户隐私有争议，360在移动端的商业模式有待加强探索，不应局限于传统PC端的广告转化模式，而应该是移动端消费。

　　 由此看来，老周的魄力或许可以更大一些，选择“跨越式追赶”，未来属于车联网、新能源和基因计算，360一直在智能手机上较劲，或将永远沦为追随者。