8500亿医美市场，资本抢滩登陆，创业者疯狂进入，这家公司却做到了70%的市场占有率！

　　三年前，小钟瞒着父母，带上所有积蓄到韩国做了微整容，像很多同龄女孩一样，她对自己的长相并不 满意 。

这样的年轻人不在少数，但也是这群人近乎“狂热”的需求，催生着医美这个利润丰厚的市场。市场越来越大的同时，盈利成了众多医美平台的关注点。爱美的女性用户和更依赖移动互联网的年轻人，是支撑起医美APP持续盈利的重要筹码。

　　 资本抢滩8500亿医美市场，线上平台更受欢迎

2009年到2015年间，中国医疗美容一直保持15%的年复合增长速度，超过2.4万家医疗美容机构成立。据中商情报网发布《2013-2018年中国医疗美容行业投资前景分析报告》预测，2018年，国内医疗美容市场规模将超过8500亿元。

面对如此巨大的市场，各路资本纷纷进入。

　　2015年以来，大量资本开始布局医美行业，如 红杉资本 、 经纬中国 、IDG、赛富等机构入股各类医美APP，恒大、苏宁、 朗姿股份 、华邦制药等产业资本布局医疗机构，另外，已在新三板上市的 华韩整形 、丽都整形等机构也在大举扩张机构数量。

此前，笔者对一线医美诊所进行了实地调查，诚信经营、医生专业的诊所，越来越依赖于线上获客。以深圳晨曦医疗整形美容门诊部为例，2014年其线上销售仅占全年销售总额的0.31%，到2016年线上销售已经达到全年销售总额的40%。2016年门诊部销售总额较2014年增长了299%。

这固然是因为年轻用户更多地扎根线上、做出决策；另一方面也是因为线上的平台受众更大、粉丝传播效应更广、竞争更公平，更有利于优质诊所和医生的品牌建立和传播。

　　传统医美诊所获客，主要通过广告、美容院介绍、熟客推介。以美容院转介绍为例，美容院一般会从医美诊所抽走50%的信息费， 高昂 的成本付给了渠道费，让诚实经营，用好医生、好药品的诊所难以发展，甚至难以生存，导致劣币趋逐良币。

　　规范性平台的建立无疑能为混乱的医疗美容行业带来一股清新的风。根据本次我们对10余个城市35家一线医美诊所的调查，线上医美导流途径主要来自于新氧、更美、悦美、美黛拉、百度、微信、点评、 河狸家 这些平台型的企业，2016年12月这35家诊所从各平台获客情况如下图：

　　 市场占有率70%，北京上海十分之一的微整都通过它

根据第三方数据公司TalkingData2016年对6.5亿台移动设备的监测，2016年全年新氧App的覆盖率是医美垂直平台第二名的7.4倍，第三名的9.87倍，活跃率是第二名的7.72倍，第三名的13.9倍。据了解，新氧在2016年的线上交易额超20亿，全年实现整体性赢利，成为首家实现年度赢利的医美平台企业。

新氧APP成立于2013年，当时的医美电商平台多为中介形式，即促成一笔订单后平台提取一定比例的费用。但是新氧并不认同于这一做法，因为这不能从根本上改变信息不对称、看人报价、高比例收入用于销售环节、服务疲软的行业弊病。

不赚取中介费，规定正规医院和有执业资格的医生才可入驻，在全国160个城市派驻商务拓展人员，核查医院医生资质，同时帮助医院医生加强线上展示。

截至目前，新氧已经获得了3轮融资，分别是：

　　2014年1月，来自经纬中国的数百万美元A轮融资；2014年12月，来自 挚信资本 、经纬中国的2000万美元B轮融资；2016年3月，来自 优壹品 的5000万美元C轮融资，腾讯也是这一轮资源的投资方，为新氧提供应用宝流量支持。

　　目前，新氧微信公众号，超过700万人关注，平均每天80万人阅读。在微信公众号权威排行榜“新榜”排名56名。超过咪蒙、圈内扒爷、 毒舌电影 、二更食堂、严肃八卦等知名自媒体大号。是唯一进入500强的医美微信号。

彭博社曾报道，在北京和上海十分之一的微整容手术是通过医美App新氧平台完成的。

新氧还有个特别之处在于，鼓励求美者撰写整形日记的平台，自2013年成立至今，平台上累积了320万篇整形日记，真实还原医生医美技术，实现医生医院分层。从而压低行业中既有的销售环节的不合理支出，还利于求美者和诊疗服务。

　　 中外的医美消费者存在很大差异

　　大连医科大学副教授，美国密西西比大学博士后 朱灿 ，在新氧APP平台上坐拥30万粉丝，他曾表示，在美国，有整形手术需求的人群年龄段集中在35-45岁。而在中国，有整形手术需求人群年龄在25-35岁居多，这个群体更年轻，对美的渴求强烈。

为什么中美的医美消费者有这样的差异？

　　首先，中国年轻人消费能力更强。90后们处于中国生育周期的最低谷，爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷紧密团结在一棵独苗 周围 。

其次，小鲜肉文化当道。路透社曾在中国最大医美社交电商平台新氧跟踪拍摄近一个月，发文揭网红心态：一次整形，痛苦几天，美上几年，嫁个高富帅，改变一生。

最后，整容技术成熟、价格平民化。前面提到的小钟，2014年第一次整型花了3万元，其中2万是手术费，1万是去韩国的机票和吃住费。小钟后来的医美手术都是在国内做的，“国内医美电商把价格压低了，同样的脸部脂肪填充术，目前在国内1万元就可以做下来。”

2017年初，笔者跟踪调查了分散于中国广东、四川、湖南、福建、贵州的35家一线医美诊所，发现线上下单、线下接受服务的客人平均到店消费金额是3620元/次，选择的项目主要是玻尿酸注射、肉毒杆菌注射、水光针、自体脂肪移植等。

放眼中国医美市场，电商在其中的占比仅为合规市场的10-20%。如果算上不合规市场，医美电商的整体份额在10%以下。让广大消费者对科技变美有理性的认识、引导医美企业健康成长、净化行业，需要行业龙头和相关从业者的共同探索和努力。

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