互联网巨头阿里纵横并购的无形之网：补齐短板 刺激VC

　　近年以来， 阿里巴巴 携旗下的淘宝天猫两大平台，已经成为人们生活中密不可分的一部分。

　　而阿里集团陆续投资的美团、 陌陌 、快的打车(最新的消息是传阿里投资了 旅游 类网站穷游网)等不同行业的企业，已经形成了一张密不透风的无形之网，从人们的衣食住行、社交沟通等方方面面给广大用户带来全方位的服务，那么阿里系的并购征程一路走来，是沿着什么样的逻辑?今后又将如何走下去呢?以阿里系为代表的 互联网 巨头的并购，会给之前市场上活跃的VC们和创业者们带来什么样的影响呢?本文将就这两点、沿着一纵一横的视角做一些讨论。

　　 纵观

一、阿里系并购之路的缘起

　　 (一) C2C 平台面临边缘化

　　阿里系在电商2C领域主要依靠淘宝和天猫两大平台。2012年12月3日， 阿里巴巴 集团在杭州宣布，截止2012年11月30日晚上9点50分，阿里巴巴集团下的淘宝网和天猫的总交易额已经突破10000亿大关，占全国社会消费品 零售 总额的近5%。

　　从收入上看， C2C 领域的淘宝占据着国内C2C市场的绝对垄断地位。

　　虽然阿里巴巴依靠淘宝网在C2C市场所向无敌，但 B2C 市场才是未来中国电商的绝对主力。一方面，这是由于近五年、尤其京东发力以后，中国电商借助着巨额资本的助力，已摆脱了草根时代，向着高强度、高速度、高效率、全品类迅速发展。 B2C 领域的产品品类不但赶超C2C的淘宝，更是在售后服务上有着C2C难以比拟的优势。用户在大类物品的选择上更倾向于京东等B2C类平台，而C类平台伴随着今年电商征税的展开，其原有的价格优势也必然会被颠覆。

另一方面，淘宝网日益臃肿的架构也给了美丽说、蘑菇街、口袋购物等电商导购网站以可乘之机。

　　一个小小的蘑菇街，其注册用户数高达4000万，而诞生时间仅仅为2年;美丽说的注册用户数也高达3500万人，这对淘宝而言不得不引起警惕，淘宝在电商领域如果不做到把用户牢牢控制在手中，最后很有可能变成 百度 在 搜索 领域的格局，即自身成为用户浏览的第一入口，用户随后转入中间页中，与 百度 不同的是，导购网站的出现，使得淘宝首页的存在感也弱化了，淘宝作为流量中转分发核心平台的地位也在被颠覆。

虽然用户最终的购买行为仍然发生在淘宝主体内，商家的网点也是开在淘宝上，短期内对淘宝的收入并不产生影响，但对于一个2C的平台来讲，在用户心中存在感的弱化意味着什么相信大家都是很清楚的。

因此，从长远看，一方面阿里巴巴原有的绝对优势产品C2C淘宝网面临着被B2C领域逐步颠覆的风险，另一方面导购网站的出现使得淘宝自身也被逐渐边缘化。

　　 (二)B2C平台，天猫面临激烈竞争

　　C2C平台淘宝一家独大，但在未来最有希望成长为网购主力的B2C平台，其竞争要远比C2C领域激烈得多。由于品类更多，供应商也更大更正规，并且最重要的因素—— 物流 和线下服务被摆到了更重要的位置，于是新崛起的+原有的电商平台(京东、当当、 唯品会 等)，原有较多线下渠道的后转型平台( 银泰 、苏宁、 国美 等)都有望在这一领域分一杯羹。

　　从艾瑞发布的《2012年中国B2C在线 零售 商Top50研究报告(简版)》披露的数据来看：(只统计其官网交易额，未统计其其他渠道数据，因此与实际数据有出入)天猫以其全年2000多亿(与上文的数据略有出入)销售额稳居第一， 京东商城 销售额660亿人民币。其2011年销售额为300亿元，增速超过100%。快于天猫的销售增速。

　　由上表可见，在B2C领域，虽然天猫仍稳坐第一把交椅，但几家后起之秀增速很快，尤其是京东、苏宁、 腾讯 系，其不论是在资金上还是在供应链管理上，都有较强的优势，有望与天猫在未来展开激烈争夺。

　　 (三)针对自身的短板，阿里从两方面展开了并购

　　从以上两方面分析了阿里目前面临的挑战后，阿里巴巴针对以上 物流 和客户两大短板，以及淘宝网的完善和天猫新客户的发掘，展开了并购。

在自身主业的电商领域，阿里的并购集中在参股、并购一些能够为平台在流量导入、后台服务、营销、托管等一条龙服务的企业。淘宝成为一个解决商户吃喝拉撒，商户只需要负责销售赚钱，其他均可不闻不问的百货商场。

另一方面，阿里巴巴近期并购的主要目的是更加主动地靠近消费者，了解消费者的需求。如果说之前淘宝/天猫是坐商的话，那现在投资的社交应用、地图、O2O应该都属于行商的范围，即从观察用户的位置、使用习惯等信息，及时了解用户的需求并进行有节制的信息推送，同时也可以借助LBS功能，给用户提供更为方便、精准的服务。