搜狐视频尚娜：好声音意在用户留存度而非广告

当业界还在猜测《中国好声音》第二季（以下简称“好声音”）带给搜狐视频多少广告收入之时，后者的注意力早已拉长到好声音后的用户留存度问题上。最让搜狐视频内容运营中心总编辑尚娜高兴的是“搜狐视频好声音第二季累计用户近5000万，其中超过50%是新增用户”，抛开一时的广告营收，如何让这些新增用户转变为留存用户，或许才是整个搜狐视频最为关注的。

独家合作必胜多家

用户数远超奥运效果

　　在这个夏天有关网台联动借综艺节目吸金的故事已经太多，而敢于孤注一掷选择独家网络平台合作的却非好声音莫属。虽然这场被形容为“封闭式苹果”与“开放范安卓”之争的战役才刚刚开始，但从收视率和网民的反响来看，苹果的神话依然无人企及。央视索福瑞收视率显示，好声音第二期收视率为4.059，排名全国节目第一，而其首播收视率为3.62，首集较《快乐男声》高出2.34个点。在 百度 搜索 指数方面，好声音的数据领先于第二名近3倍。

“其实灿星（好声音的制作方灿星制作）和浙江卫视在一开始是有顾虑的”，尚娜对这一点很理解，“毕竟在合作之前我们完全不熟，而且我们一开始就要求达成独播合作”。“独家肯定比多家好”，这是尚娜的逻辑。但并不是节目制作单位选择任意一家作为独播平台都会成功，搜狐全平台的媒体资源是灿星看重的很大原因，所谓孤注一掷就是这个意思。

　　正是因为内容的独家性，它可以突破很多渠道和平台的壁垒，并不是绝对的封闭式。尚娜举了这样一个例子，“如果是多平台合作， 百度 的第一入口给的是爱奇艺，而这次只能是搜狐视频，同样 新浪 、360和我们也很默契，甚至有双方直接互转的过程”。

　　而事实证明， 互联网 的确没有拖好声音的后腿，以上成绩连搜狐视频自己都没有想到，这也导致首播时宕机事件的发生。据尚娜透露，开播后两天VV（访问次数）1.2亿次，其用户翻了一倍，包括互动留言、在线游戏、手机端评论在内都是数倍的增长，远远超出搜狐视频奥运和世界杯产品的效果。

广告客户速增6个

收入超“快男”无悬念

其实，尚娜之所以多次向北京商报记者强调搜狐视频最关心的是用户留存而非赚了多少钱，其原由也是因为好声音为搜狐视频带来广告收入早已达到甚至远超预期水平。尚娜表示，目前搜狐视频好声音项目在北京、上海的广告容量已几近饱和，但仍有很多广告客户对这一节目内容追单。

“在我宣布已收回好声音成本的时候看到过这样一个数据，湖南卫视"快男"今年广告一共收了1.3亿元，而现在好声音给搜狐视频挣回的收入已经超过这个数字了”，尚娜认为这甚至不足以为傲，“而且第二季开播后理论上广告收入还会更多，在开播前我们好声音的广告客户已经从10个增加到16个”。

她进一步说，其实有一些品牌很想投好声音，但是电视台和贴片广告的价钱太高，单从提供广告容量上说，搜狐视频为了打造适合他们的好声音产品做了《K歌之王》等五档衍生节目，而在这个过程中，对搜狐视频最大的价值是培养了内容团队。在尚娜看来，“用好声音这个内容吸引新增用户，再用自己的内容和产品让用户留住，这对于我们而言是最有意义的事情”。

　　当然，终于正式以CEO的名号正式披挂上阵的搜狐公司董事局主席兼首席执行官 张朝阳 给予尚娜的不仅仅是信任，还有实际行动。据尚娜透露，张朝阳在第二季播出前从未看过一集好声音节目，他非常相信自己业务部门的判断力。事实上，搜狐视频也的确押对了宝，“现在每周五晚张总都会组织视频所有高管一起看好声音，而他个人比较喜欢汪峰”，尚娜如是说。