转型后的涅槃：云适配通过提供企业服务移动化解决方案为大型企业赋能

近期，Google 发布了一个针对企业级用户需求的Chrome OS 版本—— Chrome Enterprise，每台设备收费：每年50 美元。

　　 云适配 的联合创始人兼COO高婧表示：“等待了一年之后，终于在全球范围内出现了一个可以和我们对标的产品”。

即便没有对标，在海外也没有类似的成功产品，云适配仍然得到不少投资人的看好，获得了多轮的融资，详情见下表。

　　 核心技术才是投资人竞相追捧的稀缺资源

为什么IDG、达晨、晨兴、天创这些大牌投资机构都对云适配如此青睐？高婧给出了答案：“核心技术是国内的稀缺资源，因此投资人对此十分看重。而云适配不仅具有多项国际专利技术，还拥有自主创新的红芯浏览器内核技术。”

在PC时代，浏览器是互联网的唯一入口；而在移动互联网乃至万物互联时代，浏览器内核存在于各种APP中，无处不在。HTML5是唯一横跨所有平台的开发语言，而浏览器内核则是HTML5应用的运行平台。

据了解，目前三大浏览器内核Trident、Gecko、Webkit均为国外所有，云适配红芯浏览器内核是中国唯一自主创新的浏览器内核技术。红芯浏览器内核含有全球独创的智能感知渲染引擎及云融合内核扩展引擎，可以灵活扩展浏览器内核能力，满足各种场景的需求（如AI、AR、VR等）。

　　 企业服务想挣大钱就要瞄准大企业

云适配不仅背后投资的投资机构大牌，其合作客户也都是清一色的头部企业。

高婧分析了这其中的逻辑：

经纬数据表明，全球前2000强的企业的IT支出，占据了全球所有企业IT支出的90%，2000到20000强占9%，其他占1%。可以说IT企业服务市场高度集中，支出和营收成比例。

在中国中小企业生命周期短、移动化需求有限以及付费意愿较低的现状下，专注服务大企业客户的优势显而易见。

　　此外，对于大型企业来说，复购率极其重要，云适配致力于成为客户移动数字化转型的伴随者，通过平台型产品、解决方案和咨询服务来伴随客户整个移动信息化浪潮的崛起，并获得单个客户的持续复购和增购。以某早期客户为例，其在12个月内已经签了五期合同，金额复购率达到1000% 。

　　 以浏览器为统一入口 和平 台，专注打造大企业移动化

　　目前，云适配已形成了成熟的政府、教育、制造、地产、能源等行业移动化解决方案，并为国务院、国资委、中车集团、中远海运、 比亚迪 、 中弘股份 、亿利集团等数十家top级企业和大型政府机构提供服务。

“云适配的特色就是定位大客户的核心业务”高婧表示，“移动化应用第一波主要集中在浅水区，比如移动OA偏多，云适配可以直切核心企业业务，相对于企业边缘、职能区的应用，价值是不言而喻的。”

虽然和大型企业合作有诸多优势，但也对自身产品也有了更高的要求。而短短1年多时间，云适配就成功签约数十家大型政企客户，究竟做对了什么?

　　 产品差异化 ：云适配提出了NO API 、NO APP 的移动化方式，即企业无需从后台开发，只要从前端适配的方式来实现企业应用的移动化。这种方式不需要改动企业应用后台和数据，无需改变企业现有的业务流程，这是与目前市面上其他移动化开发厂商最本质的差别；

　　 可规模化 ：浏览器本身是标准化产品，云适配通过Studio开发平台和合作伙伴体系，为客户提供丰富的应用、功能和服务，实现产品的规模化，从而逐步渗透和覆盖Top2000强企业；

　　 打造以客户为中心的服务体系 ：云适配服务团队一开始就是向服务大中型企业去架构的，通过打造“销售+解决方案+项目交付”的铁三角团队进行全方位服务跟进。目前公司以北京为研发中心、并分别在天津、上海、广州、西安、香港等地设立了分公司，形成了辐射全国的客户服务体系。

　　 战略升级，打造企业核心应用生态圈

万物互联时代，浏览器不再局限于入口的概念，已发展成为平台型产品，客户黏性高，可扩展性极强，未来云适配将在浏览器平台上集成更多的能力，成为客户移动数字化转型伴随者。

移动化：云适配为大型企业构建统一移动应用平台，打造万物互联时代的终端软件基础设施平台，对标的是应用运行平台，比如Windows、Mulesoft；

云化：通过隧道加密、SWA智能网页认证、集中安全管控等多种策略保证云/端的企业应用，助力企业上云，保障数据安全；

国产化：目前三大浏览器内核Trident、Gecko、Webkit均为国外所有，云适配红芯浏览器内核是中国唯一自主创新的浏览器内核技术；

智能化：随着物联网和AI的应用，云适配红芯Web OS系统可以嵌入到各种智能设备里，实现在各种智能终端上的延展，适用更复杂的商务场景。

　　 结语

当下的中国市场，人口红利正在迅速消失，人力成本逐年递增，市场驱动阶段走向尽头，几乎所有企业都正遭遇着发展瓶颈。值此时刻，中国企业寄希望于新的技术和模式来走出困境。

2017年，当企业级服务行业进入“下半场”已经成为共识，大家都在探讨这一领域是否真的会成长出BAT量级的巨头。而作为全球最成功的企业级服务公司的代表，Salesforce也为企业级服务的生态化提供了一种思潮。

虽然由于某蒙眼狂奔的企业，“生态”一词正在迅速黑化，但对于企业服务领域来说，生态的意义在于“全生命周期陪伴客户的成功，为企业赋能”。这让企业级服务提供商角色也正在发生转变，他们从售卖系统的软件商，变成与用户利益相关的合作伙伴。