26岁还欠一屁股外债，20年后却一口气做到营收1000亿，他靠什么纵横四海？

　　公务员出身的他诸事不顺，脑袋一热跳入商海，不懂电脑，偏偏去卖电脑配件，靠着一套“王大妈”销售模式，如今他是手握1000亿的财富大佬，他就是 三胞集团 的创始人袁亚非。

1964年12月，袁亚非出生在重庆一个军人家庭。父亲三两年换一次防，袁亚非就跟着全国跑，“小学前3年在湖北孝感一个山旮旯上，后3年转到河北石家庄，初中又跑去了北京”。

直到高中，一家子才在南京一所部队大院定居下来。1984年，高考成绩一公布，袁亚非又喜又悲，喜的是数学考了满分，悲的是英语成绩不到10分，“跟当年杭州的马老板恰好相反”，最后他只好灰溜溜就读了当地一所中专。

不过毕业时，工作分得还不错，袁亚非去了雨花区审计局，2年过后，他被派到村里做村官。

按理说 ，大学生都眼高手低，可袁亚非不到两个星期就与农民打成一片。1990年，当他看到一个农民承包了74亩地时，袁亚非就写下一篇《对一个种粮大户的调查与思考》，文中提出“农民的土地都撂荒了，中国的粮食问题怎么解决？”

文章一发表，袁亚非立马进入了区领导的法眼，随即他被调到了区里当秘书。

你想啊，总在领导眼皮底下晃悠，提拔机会那还不亨亨的！不过，在部队大院长大的孩子，哪里受得了天天点灯熬油写材料？所以没有两个月，袁亚非就坐不住了，“什么时候是头？”半年后，他脚一跺，辞职不干了。

此后，袁亚非借了12万，租间民房，开始了个体生涯。他先后倒腾过大米，卖过服装，还在水西门外支过盐水鸭摊。不过，袁亚非也点背，干啥啥赔，不过一年就把12万块赔个精光。

1993年中秋，袁亚非喝个烂醉，晃晃悠悠往回走，却在大院门口碰到发小姚昀，“姚大哥做什么呢？”“倒腾电脑配件，从南方进货，拿到珠江路的电脑城卖，一年能赚十几万。”

袁亚非立马酒醒了一半，第二天他就跑到母亲那里再借了5万块，直接杀到香港。要说袁亚非就是一个愣头青，他根本不识货，配件卖给别人20元，到了袁亚非这里就是30元，可他哪里不知道，扛着5万块的一堆电脑配件，美滋滋回到了南京。

不过，这回可撞上了狗屎运。回到南京后一个月，刚好赶上汇率改革，人民币大幅贬值，对港币汇率从0.8元一口气涨到1.3元，他进的配件反而比市场价便宜30块，结果仅用一个礼拜货就卖光了。

　　拿着赚到的3万块，他扭头就在珠江电脑配件城成立了三胞电脑装配公司。何为三胞？“台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞”，袁亚非的野心可不小！

不过，野心不能当饭吃。由于租的摊位太偏，一连几个星期都没顾客，袁亚非急了。左思右想，最后他决定花80元在报纸中缝打一则豆腐干小广告，“三胞电脑等于全市最低价，等于全国最低价”。

要知道，在报纸上打广告卖电脑配件，袁亚非可是在南京开了先河。没有想到正是这无心之举，却让他的电脑公司门庭若市，“每天光电话就要接500多个，一直忙到晚上十点半。”

别的老板急眼了，全部打起了广告。不过袁亚非却气定神闲，“别人掏100，我砸500”，“别人掏1000，我就砸3000”。原来就在一家报纸打广告，此后他一干脆5家报纸一齐报道，并且全都放在最醒目的头版。

3个月过后，其他的电脑配件公司就不见了。到了1994年底，光珠江电脑城里，袁亚非就租了11个摊位，经营的品种也从最初的计算机配件到整机、商务通、快译通等11种电子产品。

那3年，袁亚非结结实实大赚了3年，存款也迅速上升到7位数。

等到1997年香港一回归，水货如潮水般冲到了南京，原来能赚到500元的一个电脑硬盘，这回就加50块钱的利润都没人搭茬。

怎么办？

1999年4月，袁亚非在香港进完货后，顺便到深圳转了一圈，结果在福田区，他就被沃尔玛卖场人山人海的场面给震撼到了。到店里一看，顾客要的东西沃尔玛全都有，“一站式购齐，最大程度地方便了顾客”，“连卫生纸都能卖到脱销”。

“为什么不能学习沃尔玛，开个连锁模式的IT卖场？”回到南京，袁亚非花了3个月时间，他对国际上100多家零售企业的销售模式进行分析，最后决定结合沃尔玛，戴尔与麦当劳三家的优势来做。

也就是说，沃尔玛的规模采购+戴尔的生产直销+麦当劳的标准服务，缩写就是WDM，袁亚非形象地管这么模式叫“王大妈”，

　　2000年五一，袁亚非在一个企业家论坛上滔滔不绝说起“王大妈”，时任 宏图高科 的董事长就在台下。结果宴会一散，他就拉住了袁亚非，“你的王大妈很吸引人，我要入股”，手里还握着1个亿的支票。

一个月后，宏图三胞诞生了。

模式有了，资金有了，厂家呢？从前从产品制造到销售要经历5层，厂家、办事处、分销商，经销商，用户，层层剥皮，一台电脑裸机出厂价才1000，到了用手手里已经翻到5000。

袁亚非找的就是这个痛点。当年8月，他通过七拐八拐的关系，在昆山找到了全球最大的电脑代工厂台商——广达。

不过，人家根本没空搭理他，袁亚非不多说话，直接硬邦邦地扔出一句“多给5%的利润。”“啥？”广达的销售总监以为听错了，要知道当时代工一台电脑也就赚3%，结果当然是搞定。

广达一搞定，全国其余200多家厂家可就不淡定了，纷纷杀到南京。

半年后的2001年2月，第一家全新的“宏图三胞”连锁店在南京闪亮开业，卖场里集中了电脑整机、配件、耗材等1万多款产品，是当时国内规模最大的IT产品超市。 

在购满1000元送百元大礼包的刺激下，开业头5分钟就涌进来200多人，抢货的抢货，搬电脑的搬电脑，结果前台开了单子，库房却没货，而库里有货的，卖场里又没有数据。不过2个小时，袁亚非头就大了，他大喊“关门歇业”。

“怎么回事？”如坐针毡的袁亚非跑去找咨询公司，人家开口就问“有信息系统么？”袁亚非直摇头，“有了信息系统再来找我”。

　　袁亚非听明白了，他当晚就踏上了北上的列车，最后掏出1500万，把一套 用友软件 的信息管理系统带回了南京。

2002年初，系统上线，原来从入库、提货、上架、销售需要3个小时，这回缩短到3分钟，而且，“产品准确率高达99.8%。”年底一算账，信息系统虽花了1500万，但是一年就为公司节省了2000万。

也就是2002年，袁亚非净赚了4000万。此后，袁亚非信心倍增，他一口气在江苏新开4家分店，结果店店爆满。

2003年，袁亚飞决定进军上海。这时，上海一个电脑商找上门来，“合资建卖场如何？”想到上海人出了名精明，袁亚非没有细想就同意了，“连同经营权一同交了出去。”

没成想这位老兄人精明的不是地方，“只会算大帐不会算小账”，为讲排场，把卖场开在了外滩，“一个月租金就30多万”，要知道，一台电脑的利润才不过5%，哪里经得住他这么折腾，结果一个月就亏了40万，于是，袁亚非当天下午就让他卷铺盖走人，自己亲自坐镇上海。

此后，袁亚非把“低价+大卖场”两个杀手锏用的团团转，引起了上海滩的各电脑公司的联合“抗宏”行动。不过，袁亚非压根没给对手喘息的机会，“多开店、多宣传”，他保持3个月开一家分店的速度，并掏出1000万大搞宣传。

一年半过后，上海门店达到了22家，宏图三胞的月销售额也从500万提升到了1600万。

拿下上海，袁亚非直奔北京，随后进军全国。到了2007年，袁亚非手握70家门店，一年销售卖了70个亿，成为IT卖场全国巨无霸。

可天下没有不散的筵席，2010年，京东、淘宝，苏宁一大批电商从天而降。线下的IT卖场受得冲击非常大，袁亚非左右为难，“另起炉灶吧，太难！转行吧，又不懂！”

不懂没关系，可以找高人请教，此后，袁亚非走遍了全国知名高校与咨询公司，“最多一天会见过5个战略顾问”，最后决定走大金融+大健康+大商业的发展路径。

第一、从证券着手，再切入房地产

　　2011年2月，袁亚非拿50万到证券公司试试水，没有想到证券公司员工一个误 操作 ，一个星期就让袁亚非赔了30万。不过，袁亚非没深究，“反正钱也不急用”。没有想到，3个月后，仅仅一只股票就让袁亚非赚到四百万。

就这样，袁亚非尝到投资赚钱的快感。此后，他一鼓作气，扔出5亿美元拿下了李嘉诚在南京的金融中心。“通过金融杠杆一放大，那可是赚钱的快速通道。”

第二、进军养老业

2013年9月，一带一路的概念刚提出，袁亚非就嗅到了，他直接奔赴以色列，开启“买买买”模式，一口气买了以色列最大的养老服务公司娜塔莉，相当于服务了以色列20%以上的人口。

为何进军养老产业？因为袁亚非的经济高参告诉他，“我国已到人口拐点，2013年，中国社会60岁以上的人口达到2亿”。袁亚非的朋友圈不是白混的。

最后是扩大产品，进军百货业

　　2014年2月，袁亚非以上亿资金入股 南京新百 。后来，他还嫌国内不过瘾，狠砸20亿买下了英国168年历史的福来莎百货，那是中国企业有史以来最大的一笔零售业境外投资。

　　一年后的2015年3月2日，英国威廉王子首次访华，王子点名要见袁亚非，他就是要见见这个养活英国17000名员工的人是 何方 神圣。

　　就这样，袁亚非成了业界红人，麦考林、 拉手网 等几十家各行各业的企业投还送抱，袁亚非的身价 扶摇直上 350亿。

有人批评袁亚非不懂电脑，有人佩服他眼光独到，羡慕他运气好。那都不重要，重要的是袁亚非的三胞集团下属企业达100家，年销售总额突破1000亿。

“识人者君也，识事者臣也，会用人者才是领导者。”这是袁亚非最有力的回击。