想做VC合伙人？先去当一次创业公司CEO吧

拉过猫尾巴的人总是比那些没这么做过的人知道得更多。——马克·吐温

　　 那些想要成为优秀VC的公司可能需要让他们的投资经理花一年的时间创立并经营一家创业公司。

经营一家公司和从事运营工作（包括业务扩展、销售和市场营销等等）之间有着极大的差别。上述这些运营工作都无法跟担任创业公司的CEO相提并论，因为后者还会面临银行存款快速缩水、顶级工程师甩手不干、加班到晚上十点还要去赶红眼航班跟客户谈判、董事会没完没了的催促等等情况。

　　如今想要创办一家移动互联网创业公司只需不到50万美元，所以每个有潜力的早期风险投资人都应该在他们成为 合伙人 之前花上一年时间去创一次业。

风险投资这一职业的历史还不到半个世纪，发展到现在还仍然是一门非常依赖人力的“手艺活”。

随着时间推移，VC们发现想要成为合伙人必须要具备以下这些素质：

　　 甄别项目的能力（能够识别出什么样的创始人与什么样的市场机会才是最佳组合）；

　　 源源不断获取项目的能力（能为投资组合寻找到合适的项目）；

　　 对人性的判断力（善于从个人和团队身上总结成功规律）；

　　 董事会技能（能够胜任创业公司培训、指导、成长战略制定以及日常运营等工作）；

　　 市场技术敏锐度（具备某领域的专业知识）；

　　 募集资金的能力。

　　上述提到的有一些技能是可以在学校里学到的（比如金融方面的知识），有一些是与生俱来的天赋（比如对人性的判断力），还有一些是通过学习获得的规律总结能力（通过观察经验丰富的合伙人的成败得失后习得），也有的是通过从事运营工作所积累出来的。 但不论上述哪一种技能，都无法与亲自创立和经营一家公司后所获得的能力相提并论。

　　 如何才能成为一名VC合伙人？

早期风险投资公司以各不相同的方式发展公司合伙人，他们可能会：

　　 把其他VC的合伙人挖过来；

　　 把投资经理培养成合伙人，让他们把VC作为自己的事业来发展；

　　 让VC的事业合伙人（指那些帮助VC看项目但并不在VC拥有全职岗位的外部顾问）去负责新领域的投资；

　　 雇佣一位拥有创业公司“运营经验”的高管；

　　 雇佣一位创业公司的创始人兼CEO（只要少部分情况下会如此）。

在一项针对我的VC朋友开展的调查中，他们对于VC该让谁当合伙人这件事上的观点的强硬和多样性让我感到十分意外。以下是他们五花八门的反馈：

　　因为公司文化在很大程度上定义了我们，所以我们可能不会考虑从其他公司聘请一位合伙人。从别的公司挖人这种事在某种程度上与我们公司的文化是相悖的。因此 成为我们的事业合伙人是成为公司未来普通合伙人的最佳路径。

　　 我们有一个合伙人培训生项目 ，这个项目针对那些拥有3到7年互联网产品经验的人，他们可以是产品经理、创始人或者产品副总裁等。

　　 我们根本不会尝试去培养新的合伙人。相反，我们的策略是把那些已经在别的VC担任过合伙人的人挖到我们公司。 当然，他们要在和我们一起开董事会的时候充分展示自己的才能之后才有可能入选。我们完全不认可“培养VC投资人”这种做法，因为这是一个吃力不讨好的过程，所以我们并不想尝试。

如果对方是一个毫无公司运营经验的人，那他们在最初5年的董事会议中能贡献的想法很有可能连他们自己都不知所云。

　　 马克·吐温说过：“抓猫就抓猫尾巴。” 在不同创业公司的市场部兢兢业业工作多年后，我也终于成为了一家创业公司的CEO。那时候我什么琐碎低级的工作都得干，有时困了就直接睡倒在办公桌下面（那时我们的开发部门也是如此）。当我在管理公司的时候，有些初级员工会告诉我有的工作他们做不来因为“实在太难”，而我对这些人其实是没有什么同情心的。我知道他们说的这些事情会有多难，因为这些事情我自己都亲自做过，但要知道创业本身就是一个困难重重的过程。

　　 经营一家公司能够让早期VC投资人对于现实有更加清晰的认知，而这是大多数新晋合伙人都不具备的 。通过经营公司，他们能够了解到一名创始人兼CEO是如何将VC给他们的钱变成一家具备学习、执行和交付能力的高速成长公司的全过程。他们还将了解到一名CEO是如何通过合理用人来完成上述过程的，其中包括每个员工的日常工作职能规划、如何让员工对工作负责、团队之间该如何沟通，更重要的是对于员工的挑选和激励并让他们完成几乎不可能的任务。另外通过经营公司，他们还将了解到细节对于一家创业公司的重要性，因为很多时候一家公司的成败就取决于执行和交付中的细节。

　　我的假设很简单： 大多数VC投资人所欠缺的并非智商、项目源或者对人性的判断能力，他们所缺少的是作为一家创业公司CEO的实战经验， 比如如何在获取早期用户和开发产品的同时还不忘给员工发工资。虽然短短一年的CEO经验还不足以让他们成为专家，但这一年的经验会比他们在董事会待10年的经验都要强。

　　 VC投资人当没当过创业公司CEO很重要吗？

　　有的人认为作为一个优秀的早期VC投资人应该具备以下这些能力： 出色的人性判断力、强烈的好奇心、性格讨人喜欢等等 ；相对应的则是出色创业者的特质： 识别规律的能力、不屈不挠的精神 等等。而这两者之间可能没有太多共同之处。早期投资可不像一张Excel表格一样简单：它既不是一种可以量化的操作，也无关技术。投资是一门由交易趋导的生意，而交易则需要天时地利人和方可完成。拥有担任创业公司CEO的经验或许能够让你能更好地胜任董事会成员的角色，但对于有志成为早期投资人来说看却不一定有实质性的帮助，因为做好这项工作同时还需要具备很多其他的重要技能。

十年前，想要创立一家公司需要花费上百万美元，而第一批产品发布要花上数年的时间。而如今，只需要花费不到50万美元就能够在一年之内建立一家公司、发布产品并且获得成千上万的客户。对于那些想要发展自己的投资经理或执行高管成为合伙人而不是去别的公司挖有资历的合伙人的VC，我建议你们要做到以下几点：

　　 让他们先从分析师做起（工作内容包括寻找项目源和人脉以及尽职调查）；

　　 在VC投资组合中的一家创业公司公司当一年的产品经理；

　　 一年计划完成之后可以以投资经理的身份继续工作一年——期间陪同参与董事会议及合伙人会议；

　　 再花上一年的时间，用25-50万美元创立一家移动互联网创业公司。目的是为了了解在谈判桌上作为创业公司而非VC的一方是何种体验；

　　 完成了以上的步骤之后，该员工就能够以合伙人的身份回归了。

这个过程将打造出新一代的VC合伙人：他们经历过亲自创业的考验，在招人和开人的过程中变得更加强势，也在发工资和订单流失的经历中磨平了自己的棱角。在经历了所有得失之后他们比谁都清楚：要想把事情做成，人才是最关键的因素。

当这些VC投资人回到自己的公司时，他们的目光将变得极为坚定。在不同创业公司的董事会议中，他们将在职责问题上毫不留情，他们的关注点也将变得十分精准，完全不会将时间浪费在非关键性问题上。相比起那些没有经历过创业过程的人来说，他们会更加了解创业公司CEO和VC投资人在董事会中的权力制衡。他们对于创始人和团队的选择将会更加果断，只寻找那些天生对事物有好奇新并且雄心勃勃不达目的不罢休的人。

本文编译自以下外媒文章：

http://blogs.wsj.com/accelerators/2013/01/22/vcs-should-be-startup-ceos/