宋向前谈新消费：消费者崛起带来的投资新机遇

　　近日， 加华伟业资本 董事长 宋向前 接受了“新浪财经”的专访，回顾了中国改革开放四十年来，商业环境沧海桑田的巨变，并从投资人的角度，畅谈了消费升级下的新零售与 新产业 模式。

宋向前认为，对消费者的尊重和关注是未来商业竞争的根本，这就是新消费、新零售应有的应有之意。未来消费升级的核心定义，应当是伴随着消费平权意识的消费者崛起。从产业升级的角度来看，刚需高频领域和可选消费领域，还有非常多的投资机会。

以下是宋向前先生接受专访的主要内容：

　　 改革之路：路虽远行则必至，事虽难做则必成

今年是改革开放的四十周年，当时我才刚开始求学之路，处于从蹒跚学步到学龄的人生阶段。改革开放确实是中国沧海桑田的巨变，这是一个伟大的时代。我个人也是改革开放的受益者。

我能够创立加华伟业资本，并走到现在，离不开邓小平改革开放这个宏伟的时代背景。我们从事的是股权投资，这在过去是无法想象的。改革开放之前，我们所从事金融投资或许只能称为投机倒把。但是现在时代不同了，股权投资成为一个登堂入室、必不可少的行业。

中国的资本市场需要健康发展，中国实体经济需要资本助力，中国消费更需要价值投资者。因此，我之所以创建加华伟业资本，也是受到改革开放春风化雨的感召。

作为改革开放的亲历者，我也经常与我的员工们分享我的心路历程。我跟他们说，路虽远行则必至，事虽难做则必成。这个国家当初千疮百孔，通过四十年的改革开放，如今作为大国，我们屹立于世界民族之林。而作为一名与时代共同成长的企业家，我们也有创业的决心与魄力，成为与时代同呼吸、共命运的强者。

　　 务实的发展态度带来了伟大的时代

我当初创业的时候，没有现在这么好的创业环境，尤其是金融行业。创业之前，我在证券公司工作，从事的也是股权投资的工作。当时法律体系不健全，从我们这一代人才开始有了资本市场、股权投资、PE/VC这些概念。可能上一代人也只在《子夜》这些小说里听说过，并且大家都认为资本是旧时代留下的糟粕。

　　突然间改革开放的大门打开了，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。资本市场中的精华，现在都可以为我们所用。正如小平同志说的，“不要讨论姓社姓资，发展生产力是第一位的。”让 老百姓 都过上好日子，才是真正务实的态度。也正是因为邓公这种务实的态度，中国才能成长为今日的强国。

梁启超先生曾经写过《少年中国说》，也谈及“少年强则中国强”，也印证了这种务实的发展态度。梁先生的这句百年寄语，在邓公主导的改革开放下，在我们一代代企业家的践行下，最终得以实现。所以，生为中国人，我觉得非常自豪。我们所有中国人都应当感谢邓小平先生，感恩这个伟大的时代。

　　 中国的企业和资本急需一个公平竞争的市场环境

改革开放四十周年，也进入了发展的深水区。客观来讲，简单的修修补补已经难以解决下一阶段经济发展的问题。中国的经济发展已经从高增长转移到高质量发展的新阶段。我们的经济增速正在下台阶，权威人士也说，中国经济正在经历一个“L型”的增长曲线。与此同时，新旧动能与增长模式的转换都需要时间，我们也还没有找到新的经济增长模式。

在这一阶段还没有完成时，我们需要的是全要素生产力的提高。其中，一个很重要的方面就是制度。制度改革通过制度红利的释放来解放生产力，提高劳动生产效率，让所有的社会资本能够公平地参与市场竞争，我认为这一点是非常重要的。

不带任何意识形态的倾向，仅从资本和商业竞争上看，中国的企业和资本急需一个公平竞争的市场环境，以及为公平的市场竞争创造条件的制度保证。

　　 对消费者的尊重是新消费、新零售的应有之意

加华伟业资本作为专业的消费服务投资机构，更加真切地感觉到这种新旧势能的转换。我觉得，消费升级已经实实在在地来临了。因为过去是短缺经济时代，大家吃不饱穿不暖。随着社会生产能力的扩张，供给端的能力逐渐增强，我们必然会过渡到消费升级这样的一个阶段。

这得益于老百姓可支配收入的增长，而消费者也从物美价廉的消费走向了理性消费、品牌消费以及货比三家的消费。因此，我们认为的消费升级不仅仅是一个产品本身的升级，而是全社会商业组织运行方式的根本变革。

　　 陈春 花老师在论坛上表示，过去我们关注的是人货场的变化，以后我们会关注场景、交易手段和物流。这一切的方法的改变和技术手段的运用，其实简单来看是提升效率，更重要的是我们要为消费者提供更好的产品和服务。对消费者的尊重和关注是未来商业竞争的根本，这就是新消费、新零售的应有之意。

从80、90甚至是00后看，这些消费群体生活在物质充裕的年代。他们从小物质就极大的丰富，但是他们需要不只是商品，他们也需要商品背后一些精神层面的关怀，以及有强烈情感联系的产品，帮助他们建立品牌和品类的联想。他们的消费更加理性、更加个性化、也更加成熟和睿智。

我相信中国以后绝不再仅关注物美价廉，只关心数量不关心质量，关注销售不关注服务，这种时代将一去不复返。

　　 消费服务行业，刚需高频领域和可选消费领域仍有大机会

细分行业的龙头在中国还有不少，而且相信经济在持续增长，企业家也在世代交替，好的产品、模式和公司都层出不穷。所以致敬四十年既是告别过去，也是展望未来。在未来，我们相信会有更多更好的产品会出现。

在传统的消费行业中，刚需、高频领域和可选消费领域还有非常多的投资机会。比如饮料、饮用水、服装和餐饮等，在这些刚需、高频消费领域内，我们中国既没有世界性的企业，也没有市场占有率超过5%的企业。这也就是说，我们的产业集中度非常低。

　　从产业积聚角度来讲，中国在细分行业领域一定会有一个超强的企业出现。比如餐饮行业，四万亿的总量，大家都会认为餐饮行业很好，甚至比汽车行业还大，但是餐饮行业中却无大玩家，比如 海底捞 和西贝，营业收入也就几十个亿而已。我们刚刚投资的老乡鸡，作为中式餐饮中最大的连锁直营型企业，也就二十亿左右。

四万亿的企业规模，难道不能做出一个一百亿或五百亿的公司吗？从中国市场的承载能力、中国人的创新创业精神等方面分析，我认为是完全有可能的。这甚至不是可能性的问题，而是“谁”、“何时出现”的问题。

餐饮这种传统古老的行业，仍然保持着两位数的增长。在国民经济58个大行业，200多个子行业中，全行业增长率能达到两位数的有多少呢？民以食为天，我相信看到的，也需要用心去分析。因此，我们加华伟业资本在产业投资和行业投资中非常重视研究，进行冷静地钻研而非道听途说。