阿里投入5亿，QQ投入2亿，苏宁投入5亿，今日头条投入10亿，2018“红包大战”花式烧钱大PK

整理关于春节过年的歌单时，发现了一首歌名为《放下手机好过年》。听完以后很有感触，确实，回家过年又是为了什么?只有放下手机，才能跟父母好好聊天，跟兄弟彻夜谈心。

大概正是出于这一点，今年QQ红包的玩法变成了“走运红包”。好运有没有先不说，用户想要拿到红包首先要走路，走的步数越多，能够领取的红包也就可能越大。即初一到初三可根据当天走路步数换取抽红包机会;除夕到初八，推出“联名限量款红包”，用户在给好友发QQ红包时，可选择品牌商品的专属个人红包等。

于是，QQ用户都变的积极主动了，那些上学期间懒在宿舍的学生们，在这个假期都很活跃，做的是走亲访友的事情，同时也是为了积累更多步数，如此一举两得之事，俱乐得去做。估计春节拜年之际，除了新春春福，小伙伴们可能还会问积累了多少步数，抢了多大的红包。事实上，QQ这次主打走运红包思路，顾名思义就是鼓励大家多走走、多运动，从健康的角度来倡导大家过一个与众不同的新年。

恩，这就是红包的力量。当然，本质上还是因为金钱的推动。

　　说到红包，便又想到红包大战。每年的大战，便以微信和 支付宝 这两个平台为主。微信红包不用多说，已经成为用户习惯，超过10亿的微信用户，平日里每天至少都有几千万人在用微信红包转账，或者表示庆祝，微信红包更是成为内容运营者传播扩散的重要工具。

　　红包已经成为微信无法分割的一部分，同样也是很多社交媒体平台不可分割的一部分。当然，微信还是把红包和线下商家小 程序 连接在了一起。通过“摇摇乐”，用户在指定商家消费后即可通过小程序参与摇奖，最高可免单200元，还有机会获得随机金额的无门槛到店红包。

微信的红包生态已经非常成熟，所以腾讯今年加大力度在QQ红包上，以通过红包来进一步增加QQ用户的黏性，并借此机会绑定更多的银行卡，让更多的年轻人开通手机支付，培养用户习惯。

支付宝一如既往，在去年“扫福字，得福卡”的基础上，增添了基于人工智能的图像识别“扫手势，得福卡”功能，让亲朋好友在手机摄像头前比出“五福到”的手势，就有机会获得一张福卡。与去年相比，用户也可以通过给“蚂蚁森林”浇水和“蚂蚁庄园捐金蛋”方式得到副卡，比往年集卡又多了两个渠道。

相信很多以前不知道或者不玩蚂蚁森林以及蚂蚁庄园的用户，这下都知道了这两个游戏。而这两个游戏真正关联的，其实是阿里的公益。支付宝红包第二波“买一庄园收金蛋”以及第三波“蚂蚁森林浇水”两个活动开启后，笔者支付宝的好友申请明显增多，给我的“蚂蚁森林”浇水的朋友也见多。

　　“让红包飞”一直是 新浪微博 的红包主题，今年也是一样。除此之外，红包也成为鼓励用户收看短视频的推动力。从2月1日开始，微博就在全国100多个城市的同城大使，以视频方式记录本地最有特色的春节民俗，网友可边看视频边抢红包。

　　还有 今日头条 ，虽然是首次参与红包大战，也称的上是有气吞山河之势，刚开始撒红包就投入10亿现金红包。今日头条拿出10亿搞了一个“发财中国年”的活动，集齐十二生肖加上发财二字总共14张卡的人就能平分2亿元，还有7.5亿元是每天晚上拿出5000万元发红包雨。套路也是跟之前集五福一样可以给好友送卡，还有邀请好友下载APP也能获得200元现金红包。

　　除了上面几个大平台，今年的红包大战有填了很多新面孔。譬如， 唯品会 的红包主题主要围绕“分期产品”;苏宁力推吸引用户绑卡支付的“膨胀红包”，红包充值后金额随机膨胀，最低1.1倍，最高膨胀10倍;中国银联的云闪付APP也从2月初开始，推出了四大新春红包，每天签到可领红包，最高2018元。

从红包总金额上来看，阿里今年投入5亿，腾讯QQ投入2亿，苏宁投入5亿，今日头条更是夸张的投入了10亿，其他平台至少也是亿元级起。其实，到最后也说不上什么大战，每个平台都是通过红包来激活自身的用户或者提供用户粘性，当然若是能够拉新则会更好。

如今每个手机用户都装有多个APP，用户是多个APP共同的用户，不同类型APP之间的竞争并不是太激烈。经过几年的发展，红包也已经成为各平台春节乃至重要节日的标配，即是福利性的存在，也是营销的好手段。

综合分析，各平台做搞红包活动的目的，无非也就是因为以下几点：

第一，拉新。很多人可能之前可能不是某个APP的用户，因为抢红包活动而下载注册，其实现在红包拉新的效果已经不甚明显。

第二，重新激活用户。每个APP都有相当一部分用户仅是注册，当并不活跃，通过红包活动重新唤醒这部分用户，达到实现培养用户使用习惯的目的。

第三，作为福利回馈用户。有些平台，搞红包活动其实就是为了回馈客户，让客户能够得到更多福利，从而提高这些用户的黏性。

第四，广告营销。羊毛出在狗身上，每个红包都不是简单的红包，而是带着标签打着烙印的红包，每个红包都有商家单者。流量足够大的平台上的红包活动，即是好的广告露出平台，也是平台挣钱的好模式。

第五，线下引导。如果仔细观察，其实有些平台今年的红包活动，正在有意将用户向线下引导，或者向某个领域引导。譬如支付宝在将用户引向公益，而QQ红包则是将红包与运动健康相结合，这这线下引导的方式，将会成为今后红包活动的主流。