“交友神器”冲击婚恋网站 世纪佳缘谋求“逆向回归”

　　 投资界 周玉梅 11月1日报道

    五年前，婚恋网站算是 互联网 改变传统行业的典范，在线婚恋网站更是一项将“传统婚介所“”媒人“搬上 互联网 的服务。然而，随着互联网生态环境及发展轨迹的瞬息万变。婚恋网站也正悄然发生着改变。

　　线上向线下”逆向回归“，婚恋诈骗案倒逼婚恋网站变革，会员收费模式到达”天花板“后，开拓新的盈利模式迫不及待，细分市场该如何做？微信、 陌陌 及社交网络是否冲击婚恋交友网站？投资界对 世纪佳缘 副总裁周忠孝进行了专访。

　　 缘何线上向线下“逆向回归“

今年7月22日到8月24日，米聊、MIUI发烧友俱乐部、小米社区同城会、小米之家联合举办了一场米粉相亲会，据称，两周时间成功配对66对，这令婚恋交友网站汗颜。

　　百合网2007年开始尝试线下门店，采用“加盟“方式与线下结合，将线上数据向线下导客户，由线下”红娘“为客户提供 咨询 、推荐等服务。盈利模式上，百合网与加盟店对收入进行分成。

珍爱网则一直采用线上注册，线下“红娘“介绍的模式。”红娘“分布全国各个城市。

　　“线下活动 世纪佳缘 一直在做。”周中孝透露，今年世纪佳缘推出了“缘梦计划”，主攻二三线城市，提供线上线下“一对一”红娘服务。“做这个业务的初衷是希望借助世纪佳缘的平台，将优质、专业的红娘一对一服务推向二三线城市。 截止今年10月份，‘缘梦计划‘已入驻14个城市，成立16家VIP服务中心。”

当前各家婚恋网站的线下“逆向回归“，周忠孝认为，线上线下立体渠道的融合符合产业未来的发展趋势，也是未来的一种必然选择。实体店的建构与网络的销售相辅相成，更易形成优势互补，同时，品牌影响力也能达到最大化。

线下实体店的体验服务相对信任度更高，成交率也更高；对服务类网站而言，具有明确的区域性，消费者更精准，线下推广传播更有针对性；线下是线上的延伸，线下服务优势具有体验营销特色；线下网络可迅速掌控消费者最新反馈，可进行更个性化的服务并获取高粘度线上的重复消费。

　　 规避同质化竞争 深耕细分市场

回顾世纪佳缘二季度财报，净营收为人民币1.193亿元，同比增长20%，净利润为人民币1310万元，比去年同期下滑36.4%。下滑原因归于广告单价提高、推广成本及研发费用均较2012年同期有较大增长。

在2013年二季度营收数据中，在线服务净营收为人民币1.059亿元，占总净营收的88.8%，线下活动和高端猎婚服务净营收为人民币1290万元，占净营收的10.8%。

要如何拓展新的盈利模式？周忠孝表示称：“世纪佳缘一直在寻找新的盈利模式，但仍会把主要精力放在线上，不排除尝新，其中，尝试做线下红娘一对一服务属于线上基础上的新的盈利模式。“

目前，婚恋交友网站同质化竞争严重，而细分市场被认为开拓空间巨大，细分市场已成为各家婚恋网站不得不做的领域。

今年2月，世纪佳缘CEO吴琳光证实收购了竞争对手绝对100。对此，周忠孝表示，收购绝对100仅仅是世纪佳缘进军细分市场战略的一个部分。他进一步透露，去年10月份，世纪佳缘旗下爱真心网的上线其实就是深耕细分市场战略的起步，目前绝对100与世纪佳缘已经整合完毕，绝对100即将更名为嗒哩网并于11月正式上线。嗒哩网主要是针对18—25岁年轻人开发的免费交友平台，未来，世纪佳缘还将继续深耕细分市场。