未来5年要开一百万家，刘强东放豪言的底气来自哪里？

　　100万家是一个什么概念？也就是说，如果按照中国14亿人口算，平均1400人就将有一个京东便利店，目前中国的线下便利店总数在700万家左右，一旦 刘强东 所言落实，届时每7家便利店里，我们就能看到一个鲜艳的“京东红”。这不可谓不疯狂。

　　该消息一出，网上热议一片，很多人认为这是 刘强 东在说大话。要知道，如果一家店面的成本是一万元，那么100万家便利店下来也就是100亿！京东到底在搞什么？刘强东又是打的什么算盘呢？

　　 京东式收编

根据京东官方的说法，承接这个项目的是京东新通路事业部，未来5年要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识，目前展示的照片都是前期的试点店面。

便利店的功能非常地接地气，包括京东代购、网上代下单、代收货，话费充值，火车票、飞机票、旅游酒店预订等，个护美妆、日化洗护、纸品清洁等的销售和百货批零等。

不过，所谓的100万家便利店，并不是京东自己去租店铺、雇员工去开一个新店，而是采用加盟的形式，“收编”那些已经开设多年的夫妻小商店，用京东的理念赋能线下门店，不但为便利店提供优质货源，还为其输出品牌、模式和管理。

京东承诺，对于便利店店主，京东不收取任何的加盟费、管理费和培训费，只收取一定数额的质保金，以保证便利店商品100%为正品，“假一赔十”。此外，门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。

可以预见的是，从“泥腿子”到“正规军”，这些夫妻老婆店会在京东的“庇护”下赚得不少人气，有了京东的品牌作保证，京东便利店会在与周边同行的竞争中处于相对优势的地位。

另外，“贴牌”便利店分为100%京东进货和部分京东进货两种模式，店主可以通过京东掌柜宝APP下单，由京东物流负责将商品配送到店。这样一来，以往店主跑遍各个经销商的繁琐进货方式也将不复存在了，商品的进货量以及商品类型也会变得更加灵活，而且省去了中间商环节，进货成本可以大大降低。

　　 刘强东的小算盘

对于夫妻店主来讲，京东的这种优惠的政策是极具诱惑的，而对于京东本身来讲，便利店项目的实行对京东电子商务的整个生态圈有着更加深远的影响。

在我国的一二线大城市，电商的市场的跑马圈地时代已经基本结束，增长已经接近天花板，而占据中国总人口一般的农村市场无疑是一片新的蓝海，京东自然不会放过这块诱人的肥肉。

但是对于京东来说，渠道下沉一直是它的痛点所在。作为一家B2C的电商公司，京东通过业务的高速发展，形成了强大的供应链管理能力和仓储物流配送能力，在城市作战中并不输于淘宝，可在中小乡镇范围内的竞争中，京东就不占据太大的优势，单是物流问题就是京东农村电商的“紧箍咒”。

对于京东而言，经过了几番试错后，终于选择了一条减轻成本，最大化整合资源，控制风险、提高效能的现实路径——推行京东便利店！

也就是说，京东便利店的实行，让京东在投入极低的情况下，解决了全国范围内尤其是农村的物流问题。在以往，京东物流虽然快速高效，但覆盖范围有限，一般到了乡镇就无法继续下沉了。但即便如此，高额的物流仓储支出也让京东一直处于入不敷出的尴尬境地。现在好了，在传统夫妻店加盟的情况下，京东一下子多出来百万个深入到最基层的服务站，实在是一种只赚不赔的好买卖。

我们还能想象，未来五年里，当全国七分之一的便利店都挂上了京东的标签之后，广告效应会是多么的明显，一旦消费者形成一种依赖性，那京东的增长将会是不可限量的！

　　 没那么简单

历史证明，互联网企业走农村包围城市路线的，大多是九死一生的，农村是一个很难肯的骨头。

去年开始，京东就在搞“京东家电专卖店”，当时说的是要开设20000家，成为覆盖范围最广、竞争力最强的农村电商营销服务平台。可到2016年底，京东的说法变成了京东家电专卖店达到了千家的规模，一下缩水到了20分之1。可见，要想占领农村实在不容易。

做直营，成本太高摊子太大，加盟制的推出看似可以快速做到渠道下沉，但弊端也很明显。毕竟，这些线下店不是真金白银的投资，而只是冠以京东的名字，这样一来就极易易失控，为了利益，部分店主也极有可能会表面一套背后一套，商品质量问题就很难保证。

要知道，相对于已经成熟的城市市场，农村市场显得散乱无序，正规商业的诚信和游戏规则在这里是行不通。农村市场的小店，一定是以利益为先，一旦出现产品质量问题，消费者首先就会把责任归结到京东身上，京东的品牌就会受到一定的影响，甚至会蔓延到线上，影响人们对京东网站产品的信心。

还有，跟传统的夫妻老婆店相比，京东便利店更加注重形象，这样一来投资和运营成本就会显著提高，如果在盈利方面建立不了强有力的优势，如何吸店主们自费装修为“百万” KPI 出钱出力？