互联网要颠覆房地产？肖莉加盟房多多 房产电商的O2O变局

　　在 万科 服役20年之后， 万科 高级副总裁肖莉“光棍节”转身投入房多多的怀抱。肖莉出走背后，众多线下房产中介与线上房产电商纷纷试水O2O。

　　 房地产 的 互联网 变革已然大势所趋。易居（中国）执行总裁丁祖昱指出，如今 房地产 与 互联网 的结合主要集中在前段，特别是销售环节，最佳突破点在于营销和电商。

　　与此同时，传统的房产销售和经纪业务模式开始没落。东方 证券 房地产行业首席分析师竺劲认为，未来房地产行业中，可能也就是营销板块可以互联网化，现阶段对于开发商最重要的是解决销售问题，从线下往线上延伸是关键。

　　 房产经纪的O2O试验

向肖莉抛出橄榄枝的房多多，创立于2011年8月，是一家基于互联网的房地产整合服务平台。数据显示，截至今年6月，该平台的交易金额已达500亿元。“2012年平台的交易额是40亿，2013年是400亿，今年全年我们的目标是2000亿。” 房多多CEO段毅表示。

段毅介绍，房多多的核心是一个连接买卖双方和经纪人的交易平台，它打破了长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式，按照成交收取佣金。

据了解，房多多此前的业务主要是连接经纪公司和开发商。段毅称，房多多正逐步建立起一个以交易为导向的真实信息平台，买卖房子的人能够在平台上充分交流，而经纪人则依靠自己的信誉与服务水平在平台上生存。换句话说，要建立独立经纪人平台。

　　21世纪经济报道记者被告知，与房多多合作的房产项目已超过500个，合作方涵盖万科、保利、中海、绿地、 万达 等众多一线品牌开发商。

购房用户房多多平台不仅可以通过经纪人看到更多房源，增加了选择余地，而且可以通过团购获得购房优惠。据房多多相关工作人员透露，今年开始房多多已向购房者推出用户端，逐渐积累C端（消费者）客户资源。

房多多的核心是促进交易，简而言之就是乙方。丁祖昱认为，肖莉离开房地产开发领域，进入房地产服务行业，反映了互联网思维对传统房地产行业人才的影响。

　　不仅房多多，吉屋网、好屋中国、 搜房网 等房产O2O模式的试水者，也纷纷运用互联网思维来重塑房地产经纪业务。

与房多多成立于同一年，吉屋网定位于房产互联网电商平台运营机构，目前已在国内16大中城市落地开展业务。吉屋网总裁潘国栋在接受21世纪经济报道记者采访时表示，和房多多侧重于服务房产经纪人有所不同，吉屋网主要是在各个区域市场里，向所合作的代理、经纪公司开放互联网资源，为购房者提供一些简单可信赖的房产导购服务。

“目前吉屋网的每月客户UV流量能够达到1000万。”基于对房产O2O市场潜力的判断，潘国栋透露，吉屋网将进由二线城市向一线城市布局，预计明年将在全国100个城市与当地的房产代理机构进行合作。

为房多多注资的嘉御基金董事长卫哲表示，房地产是一个万亿级的大行业，房地产市场形势变得不好，地产商和中介公司才会求变，房多多并不是真正的去中介化，它不仅能够使闲置资源得到释放，还能够打造各方都能受益的生态圈。

　　与此同时，一些线下中介公司和房地产电商正迎接着巨大的转型挑战。链家地产与 搜房网 决裂，我爱我家也称年内将停止与搜房网合作，并开始大力建设推广旗下网站。

　　搜房网则开始介入线下中介业务，今年6月入股世联行和 合富辉煌 两家新房代理公司，意欲投建O2M大数据平台，之后在10月份与21世纪不动产中国公司签署合作协议。搜房网希望利用这些中介公司的线下资源，在自己垂直门户网站卖流量之余，进行线上房产经纪业务。

竺劲指出，线下的代理中介和线上的房产电商，分别站在开发商和购房者两个角度，帮助买卖双方选定房源、签完约。目前来看，随着买房匹配度越来越难，市场就需要房产中介O2O模型的出现，以促成匹配。