阿里巴巴王晓楠：游戏跨界营销新玩法 打造泛娱乐产业链

　　 投资界消息 第三届GMGC全球移动游戏大会于2014年3月26、27日在北京国家会议中心召开，图为 阿里巴巴 数字娱乐事业群王晓楠。王晓楠从今年阿里搭建移动游戏平台的策略出发，讲解了游戏跨界营销的几种新玩法。她举了两个案例：一个是Rovio在天猫建立的"愤怒小鸟"旗舰店，另一个则是昨天阿里刚刚公布的影视剧和手游投资产品--娱乐宝。王晓楠说道，内容商业化即从文学和影视作品层面改变成游戏已是大势所趋，未来会有非常大的想象空间。

　　 以下为其演讲实录分享：

　　王晓楠：开始之前跟大家分享一些信息，2014年初，阿里宣布移动游戏的平台策略，到今天为止，两个多月的时间里，我们一直致力于搭建扎实的底层平台，虚拟货币、 支付宝 、阿里云，在这段时间里我们也不断的整合阿里内部，用于支持游戏和它的资源，通过手机淘宝、 支付宝 钱包、淘宝手机助手、云OS以及其他的战略合作平台，一起做整体的阿里云合作分发，我们已经准备好了，时刻欢迎我们的游戏开发者，一起打造开创共赢的游戏开发链。阿里不仅是渠道，同时是平台连接通道，从三者的结合，从最简单的模式说起，最简单的模式我们看到的植入广告的模式，这个大家都非常的容易理解，游戏内的任务形象，虚拟场景植入我们的平台广告，一方面平台可以在游戏内获得曝光，另外一方面让游戏开发者直接获得品牌广告的收益。

我们商品品牌和游戏产品公建游戏社区，让商品品牌的同号者，游戏同号者让他们玩在一起，让两者用户建立更深刻联系，也能够提供游戏社区更加活跃，提供更为忠诚的品牌的忠诚度，前两者基础置上，阿里提供电商激励提供虚拟道具和实物体的打通，游戏形成品牌之后，游戏周边的收入变得极为客观，我游戏品牌的刀具，周边，直接可以在电商进行相变周边的享受。

内容商业化从文学和影视作品改变成游戏已经是大势所趋，可以提供带有版权的音乐，游戏音乐本身获得大量的玩家欢迎之后也可以走商业运营的发行通道，在这个基础之上影视剧的服装可以植入到游戏的虚拟形象当中，还有明星代言，基于商业化半娱乐化，有非常多的结合点，也会有非常大的想象空间。

就刚才提到几点有几个案例和大家一起分享，首先看一下Rovio案例，在2012年Rovio周边的收入达到了30%，我们相信这个占比比2012年更高，Rovio在天猫建立愤怒小鸟的旗舰店，Rovio在动画片领域，漫画方面儿童英语教育方面都有非常大的投入，近期也开放主题公园，Rovio为主题开发者树立非常好的榜样，已经远远走在前面。

电商特色的植入，如何建立激励和消费的闭环，这是某某品牌杯的跑步大赛，从品牌方面来说我们可以在游戏人物服装，包括游戏的场景上植入我们的品牌，与此同时我们可以做品牌杯的跑步大赛，在电商店铺当中可以提供游戏下载的入口，用户在下载游戏和进行游戏过程当中，都将获得电商奖励，电商奖励有哪些内容，是否知道淘金币、积分宝、彩票等等，都是鉴赏激励的内容不管是游戏用户下载，或者游戏，或者在用户在跑步大赛当中获得奖励都能得到刚才提到的电商奖励，这些奖励可以让玩家在或许购物当中获得购物的减免或者购物的折扣。玩家在购物当中也会获得电商本身的激励内容，不管是积分宝，红包，可以按照一定的比例获得虚拟货币，用户可以继续投入游戏，或者玩下一款新的游戏，形成这样的激励和消费的闭环。

第三个案例游戏跨界营销的新玩法，在昨天（3月26号）阿里公布创新的投资产品平台，全民都可以参与到影视剧的投资和游戏的投资，在这里重点讲一下游戏的部分，娱乐宝和范冰冰粉丝互动社区建立合作，从以下三个方面讲一下跨界营销的新玩法，从投资方面全民都可以参与进来，想投资范冰冰互动社区可以参与进来，参与投资的网民将成为游戏宣传很好的推动者，首先是口碑营销的传播者，同时也会是基于这个游戏很好项目的管理者，因为投资的游戏才会关注这个游戏什么时候做完，进度怎么样，再接下来也将成为这个游戏的挑剔者，因为他会关注到这个产品的本身，体验怎么样，功能是否稳定，这个基于投资参与者的角度。

第二个方面从产品的角度来说，首先我们在游戏当中具备传统的游戏设定，提供虚拟数据，我们会有范冰冰见面会，范冰冰签名照，去范冰冰剧组探班把这个内容也加入到当中。

最底下是猎奇心里的初级用户，然后是传统游戏用户，粉丝用户，再到金字塔尖是就是忠实了用户，从底层往上逐级变强，全民的关注度和娱乐的玩法能够把三者很好的连通起来，最终实现多方的共赢。

最后分享游戏周边产品以及内容商业化的案例，现在大家看到的是我们一款女性化妆类游戏，根据这样的主题搭配不同的服装，这个游戏当中提供了超过200款的发型，服装搭配，饰品搭配和电商有高度的契合，我们帮助开发者建立品牌店铺，游戏玩家在游戏当中搭配虚拟物品的同时可以在店铺当中购买同款的服装或者是饰品，通过这样的电商加游戏的模式，能够同样让开发者在电商册获得收益，更加的良性开发游戏产品，以上就是我们基于整体的游戏家电商把娱乐的想法，现在我们已经准备好了，我们随时期待基于研发的合作伙伴能够加入我们，我今天的分享就到这里，谢谢大家！