金山网络CEO傅盛：大互联网生活化 纵向思考才有机会

　　任何人对新事物都存在恐惧，而在移动 互联网 时代，即便一切已经被预料，结果依旧会超出我们过去的认知范围。

　　我最近相关思考非常多。创立可牛到现在五年间，我的认知在不断提高，但回头看当初的我，认知很局限。和 金山网络 合并的时候我整天在想，我怎么把这个公司搞活啊？别被老周( 周鸿祎 )一巴掌拍死了。当时360的用户数以及渠道公关能力，对我来说真是天方夜谭，感觉真是很难越过的一个坎儿。但现在，我不但没被拍死，而且还在继续前进。你的恐惧都建立于过往经验之上，我必须找到一个新的思维方法，才能找到一些不一样的机会。而移动 互联网 本质上就是这么一回事。

　　我第一次见 雷军 也是一样，他说“傅盛你至少能做一家10亿美金的公司”。当时，我做360也做得风生水起，但毕竟还是产品经理思维。我觉得 雷军 太能忽悠了，那时奇虎也就是10亿美元的估值，而且已经做了三年。在当时中国公司眼里，10亿美元是天价。但现在再看，10亿美元真的不是什么大事儿，小米做了三年多，估值已经100亿美元了。

移动互联网是一个巨大得不能再巨大的机会，其中蕴含的能量真不是今天每一个局内的人能够看清的。小米是商业奇迹，但不是社会奇迹，空前，但不绝后。之后一定还有很多人能实现，因为它代表一种趋势，会有一批在移动互联网中能高速成长、快速爆发，并且对传统产业产生巨大冲击的公司。

今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。传统的互联网服务已经是竞争的红海。除了BAT在那里，还有第四大、第五大巨头，巨头间相互厮杀，横向看绝对是属于巨头的时代。但是要纵向思考，能产生巨头就机会太多了。

　　总有人说，这些产业机会来自传统行业的触网者。我坚决反对这一观点，那些人把互联网看得太简单了。互联网的确很简单，是历史上第一个没有真正壁垒的行业， 烟草 要有专卖、 房地产 要能拿到地， 零售 业的沃尔玛一开新店，几十亿上百亿的资金投入。互联网没有这些壁垒，但传统行业向互联网的进攻没有一起成功的，你看 中国移动 冲击 腾讯 做飞信， 传统媒体 去做新媒体，有成功的吗？

互联网看上去没有壁垒，但最大的壁垒在哪里？人。传统行业打工做得好有上百万年薪，奖励一套房子就很不得了了，最多给一点干股。但互联网正好相反，VC给你钱，他是小股东，你是大股东。其中人的智慧都不是特别重要，更重要的是认知。传统行业对互联网的认知差距看起来是一张窗户纸，一捅就破，实际上那是一层透明的天花板。用所有过去的经验去推测互联网，一律是失败的。

　　我去台湾，他们还在问我，“你们产品都是免费的，那怎么赚钱呢？”这种问题在大陆互联网早就不讨论了。台湾拥有世界级的工程师，居民受教育程度非常高，但他们今天没有一家真正好的互联网公司。他们错失整个从软 硬件 制造到互联网转型的产业机会，这也是今天台湾经济不振的根本原因。你能说是因为人的智力不行吗？他们用过去的经验推断未来，受 硬件 生产模式的影响太深了。每个产品必须赚到利润、没有利润就不能开工、不能开工就不能产业升级，这一套思维定式怎样打破？打破不了，除非是天才，但大部分人都不是天才。

互联网思维说起来就是那么几句话，但贯穿到每个行为模式上很难。而且互联网去学习传统产业的知识太容易了。去年有朋友问我，你看好特斯拉吗？那不就是个电池吗？你去看《创新者的窘境》，所有的既得利益者都形成了自己的关系网，关系网的本质就是思维模式。第一，传统产业不可能用极高的成本去做非主业；第二，互联网的商业模式一旦起来，对传统行业的冲击摧枯拉朽。几个月后，特斯拉股价噌地一下起来，你根本没有机会拦住它，现在它的市值是菲亚特的两倍，买下菲亚特传统行业的经验就有了。三个月前我和雷军说，你把诺基亚买了呗。当时这是个笑话，但再过一年呢？有这样的机会你觉得小米不会收购吗？诺基亚市值70亿欧元，小米估值100亿美元，而且只创立三年。也许在诺基亚眼里，做个小米手机有什么难的，工业设计谁比得过诺基亚啊，全球200多个国家有渠道。但世界真的是按照传统产业的思路发展起来的吗？

　　现在 金山网络 移动端的开发力量已经超过PC端，2013年将全面奔赴移动。之前因为合并，我们花费了两年的时间去整合、补课。这两年真的就像做手术一样，累死了，我们应该早点做移动端。但这对我来说也是两难，如果我不做PC全做移动，那我就不应该整合，而且你真的全打移动，风险也比较大，还是需要有个根据地。就像陕甘宁根据地，虽然不是很富饶，但是可以成为支持下一步发展的阵地。从去年年底开始， 金山 网络发力移动。公司研发人员从四五百人涨到1000多人，增加的全是移动研发人员。

　　因为PC端我们还有仗要打，所以 金山 网络一开始采取的策略就是多尝试。现在路径越来越清晰了。

　　今天，移动互联网最大的机会来自大互联网的生活化。以前金山纯粹做安全的，安全和生活离得太远。但生活化是我们看到在移动互联网中可以做的事情，金山网络更多会从商业模式上来架构。未来工具一定会和应用结合在一起。比如猎豹浏览器，未来就可以在其中完成很多生活应用。一家公司未来能做的事情，就是看清大潮走势，然后在大潮来临的时候等在路上。越是离用户近，机会越大。安全则是我们的核心和本质。但在中国360和 腾讯 已经把安全杀成一片“血海”了，推广费用高得你难以想象，一家在一个产品上的投入就有几亿元，这对于我们来说几乎就是全部家当。所以安全上我们的策略是纵深，增加用户体验，变成有口碑的产品，不打推广战。但我们要树立技术门槛，最近几次国际评测我们都得了第一。

　　而且我们在手机泛安全上做得很深。今天安卓机有可能弹出广告你不知道来自哪个应用，有可能上传通讯录你不知道，也有可能放在那手机就很热。很多人会觉得是手机不好，其实不是。中国很多应用程序不规范，程序员从PC时代转过来没有电量的概念，应用不停发指令。我们调研到有15%到20%的用户为此困扰特别严重，因此金山手机毒霸做了一个超级省电，夜耗电量下降至2%－3%，极端值省电能达到37倍。以前简单做法就是把应用都清理掉，但是像微信这样的 软件 用户就收不到消息了。我们则做得特别深入，对一百多万个应用进行了分析。纵深战略的结果，时间会检验。我也不着急，我认为一定还有机会。

　　至于和TABLE(腾讯、 阿里巴巴 、 百度 、雷军和 周鸿祎 )的关系，我觉得没什么复杂的。虽然腾讯投资了金山网络，我们也在和 百度 合作，但移动互联网还是竞合市场，既有竞争也有合作。安全、浏览器和百度腾讯有竞争，但我觉得没什么坏处，自己压力大一些，跑得还快一些。360越强大在竞争态势上对我们越有利，大家越需要结盟，金山网络就越容易借力成长。良好的行业关系是一家公司成长的必要条件，360推出 搜索 ，金山网络不需要做 搜索 ，就能从百度、搜搜等产品中获得相应的收益。

在PC端，公司的底线就像窗户纸不断被捅破。移动端虽然也有人不断搞小动作，但还没有非常严重的事件发生。核心原因是大家最主要的精力还没有放到移动端。另外，盈利不在移动端，移动端又大发展，每个人都获得了相对肥沃的市场。当年3Q大战打起来，是因为不安全感强的人怕自己被连锅端了。现在竞争还没这么激烈，更激烈时，类似事件可能会再出现。