马云IPO布道：路演之旅受热捧 阿里巴巴全球新起点

　　 马云 的故事让人相信：一个人所以成功，不是因为不断改变，而是因为一直坚持。

　　 阿里巴巴 路演期间，网上流传着 马云 各个阶段的照片，从学前至目前，时间跨度至少40年。40年让很多事情都发生了改变，但历经四十年，马云笑起来的样子竟然一直没有改变：简单，充满活力，有点顽童样。

想起乔布斯2005年在斯坦福大学的演讲。那次演讲中，乔布斯说了一句很著名的话：“保持饥饿，保持愚蠢。”也是在那次演讲中，乔布斯还说了另外一句话：“能够遵循自己的好奇与直觉后来被证明是多么的珍贵。”

　　15年前，湖衅花园小区，马云给17名年轻伙伴讲五年、十年之后的 阿里巴巴 ，马云这样说，“我们谁都知道，Internet（ 互联网 ）是个泡沫，迟早会破，但Internet这个梦不会破，泡沫破灭，是梦想成功的代价。”

马云说这句话之后一年，Internet泡沫破灭；八年之后，阿里巴巴在香港上市；十五年之后，阿里巴巴即将在美国上市。十五年回首，马云成功的原因不在于做过多少改变，而是对Internet这个梦想的坚持。

　　 路演之旅受热捧

　　9月8日，阿里巴巴集团在美国纽约启动全球路演之旅，其状况可用盛况空前来形容：在纽约华尔道夫。阿斯托里亚 酒店 ，有800名高级机构投资人参加，等电梯需要半个小时，等候电梯的队列拐了18个弯。

在马云的众多名言中，有这样一句：“要问我年龄，我永远28岁。”马云的意思是自己永远年轻，永远保持创业的心态。马云实际年龄是多少？中国时间9月10日这一天，马云迎来了自己的五十岁生日。

　　生日这天， 摩根士丹利 和其他投行一起给马云准备了一份特殊的礼物，一幅来自中国的扇面画。画的作者是来自四川的画家丁红玉，一位通过阿里巴巴改变命运的人，她也是出现在阿里巴巴路演宣传片中的主人翁之一。

　　另一承销商花旗集团为本次路演培训了300 名专业销售人员，安排了1个主场几个分场，采购了300台iPad给投资人用于现场提问。阿里巴巴则组建了两支由 银行 家和高管组成的团队，并以公司Logo颜色命名：“橙队”由阿里巴巴董事局副主席蔡崇信和CEO 陆兆禧 率领，“红队”则由阿里巴巴CFO武卫和COO 张勇 率领。

因参与的人太多，会议最终推迟了30分钟，盛况唯有苹果iPhone首发时可比拟。最终800名获准参加的高级机构投资人都抢到了他们想要的东西，一份午餐三明治和一份橙色的阿里巴巴招股书。

截至9月10日，阿里巴巴在首次公开发行（IPO）首轮路演启动仅两天后已收到足够的订单。这与2007年阿里巴巴香港上市颇多相似之处，香港开启路演，新加坡第二站，至新加坡时，阿里巴巴就获得了足够的订单。

　　所有媒体都没有拿到邀请函。各大媒体各显神通，当天有几十名记者在 酒店 四周每个入口“分兵把守”，车库入口作为重点还安排了更多的摄影机，CNBC、福克斯商业频道也为此开动卫星直播车。

路演的酒店门外，亦有散户们逢人便问：“有没有股票？卖不卖？”但并不是所有人都能参与购买。有相关人士表示，“一般国外承销机构要求资产达到100万美元，才能参与到新股认购。”

面对如此火爆场面，马云式调侃开始了。“15年前来美国要200万美元，被30家VC拒了；我今天又来了，打算多要点。”9月8日，马云在阿里巴巴路演现场，说了这样一段开场白。这一次赴美，阿里巴巴上市融资金额有可能超过200亿美元，距其1995年第一次来美国，已快二十年。

　　 阿里巴巴“星球”

　　阿里巴巴是什么？马云在公开信中这样描述，“与其他 高科 技公司有所不同，我们不是一家拓展技术边界的科技公司，而是一家通过持续推动技术进步，不断拓展商业边界的企业。我们不是靠某几项技术创新，或者几个神奇创始人造就的公司，而是一个由成千上万相信未来，相信 互联网 能让商业社会更公平，更开放，更透明，更应该自由分享的参与者们，共同投入了大量的时间、精力和热情建立起来的一个生态系统。”

　　历经十五年的发展，阿里巴巴的业务越来越复杂。过去，人们认为阿里巴巴是 电子商务 信息平台，是淘宝、天猫；随着业务的拓展，边界逐渐模糊，阿里巴巴涉足云计算、 物流 、影视娱乐、医疗健康甚至足球。

　　在商业模式方面，与那些依赖出售某一项产品或技术获得收入的 高科 技公司不同，阿里巴巴依靠运营一个庞大且复杂无比的商业生态系统来产生收入。它的收入主要来自于电商交易平台的广告、交易佣金和对外出租基础设施（例如云计算平台）的收费，这些都高度依赖于生态系统的活力与持久性。

　　谁是阿里巴巴？按照马云的说法，阿里巴巴是一个生态，是一个星球。这个星球有很多物种：商家、消费者、 物流 快递、支付公司、 银行 、 保险 、ISV服务商、淘女郎、云计算体系、媒体、广告公司。

阿里巴巴创业时，马云的口号是“meet at alibaba（在阿里巴巴上相遇）”，2007年阿里巴巴香港上市时，是“work at alibaba（在阿里巴巴上工作）”，现在的口号则是“live at alibaba（在阿里巴巴生活）”。

阿里巴巴旗下业务众多，并不是所有业务都在上市之列。根据曝光的阿里巴巴集团招股书，上市业务包括Aliexpress，聚划算，天猫，1688.com，淘宝网，Alibaba.com，这是阿里巴巴提供的产品与服务形态。

这是一个体量巨大的星球。2013年阿里巴巴的成交额（GMV）是2480亿美金，亚马逊的成交额是阿里巴巴的二分之一，Ebay则排到了第三位。根据阿里巴巴递交的招股书显示，去年，阿里巴巴平台上因交易产生的包裹量达到了50亿，占中国所有快递公司包裹投递量的一半还要多，而UPS去年的派送包裹和文件量才43亿。

　　从营收与净利润计，阿里巴巴正在成为中国最大的互联网公司。今年第二季度，阿里巴巴集团第二季度营收157.71亿元（约合25.7亿美元），净利达到124亿元（约合20.21亿美元）； 腾讯 总收入为人民币197.46亿元（约合32.18亿美元），期内盈利为人民币122.58亿元（约合19.98亿美元）， 百度 第二季度总营收为人民币119.86亿元（约合19.53亿美元），净利润为人民币35.47亿元（约合5.78亿美元）。

　　阿里巴巴增长势头更好。今年第二季度，阿里巴巴营收同比增长46%，净利润同比增长184%； 腾讯 营收比去年同期增长37%，净利润比去年同期增长58%； 百度 营收同比增长58.5%，净利润同比增长34.1%。

　　 新故事的起点

马云这样总结阿里巴巴的过去并展望未来：“15年过去了。我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在，我们也已经准备好让全世界来认识我们。”扬子江大鳄出海了，在从鳄鱼变成鲨鱼。

　　事实上，阿里巴巴已经出海了。阿里的全球化亮点首先是速卖通（Aliexpress），非洲埃博拉疫区、乌克兰交战区的人都上速卖通买货物。在俄罗斯，阿里速卖通是第一大购物网站。淘宝的海外知名度很高。俄罗斯出现“淘戈利克”（taoholic，意为“淘宝控”），甚至还出现了一个新职业，专门帮助别人购买淘宝商品，淘宝中介的收入超过办公室职员。阿里巴巴 B2B 业务，从一开始就是链接中国与海外的桥梁。

阿里巴巴的全球速卖通平台（AliExpress）相当于一个服务外国人的“淘宝”，俄罗斯人、美国人和巴西人最爱在上面买东西。过去一年，速卖通的俄罗斯月访问者数量达到1590万，是俄罗斯访问量最大的十大网站。

　　消息人士透露，阿里巴巴将把 支付宝 服务链接到与ShopRunner有合作的大 零售 商的网站上。ShopRunner是费城地区的一家物流公司，阿里巴巴拥有其40%的股份。ShopRunner已经与西方国家的数千个 零售 品牌建立了联系，其中包括内曼马可其百货公司（Neiman Marcus）、汤米·希尔费格（Tommy Hilfiger）、玩具反斗城公司（Toys “R” Us）.ShopRunner以年费形式提供两个工作日送达服务，这与亚马逊公司的Prime服务相似。

不过，阿里巴巴海外发展也面临挑战。比如买家不熟悉阿里巴巴品牌，很多买家习惯线下零售点，在美国更多用户选择亚马逊、Ebay。

　　中国血统是个问题，就像海尔、 华为 、联想等企业曾经遇到的问题一样。

通过这一次科技史上最大的IPO，对于全球消费者与客户来说，不啻于一次全球品牌营销。

阿里巴巴巴的优势是多元化的平台和商业模式，不像亚马逊和Ebay那样只创建单一的网上平台。搭建了淘宝天猫的交易平台，并建立了以信任为基础的支付体系。现在正在发力的智能物流骨干网，是提供数据平台和骨干仓储网络等基础设施。

这些业务相互支撑。马云此前提了拳头理论：五个指头握在一起的拳头，力量大于一个指头。

　　阿里上市前夕，曾在阿里巴巴工作八年（2000年至2008年），曾担任CCTV 旅游 节目《外国人看中国》主持人的美国人Porter Erisman独立编剧、导演并出品的电影《扬子江大鳄》在全球15个以上国家上映。马云在电影里这样形容与Ebay的战争：Ebay是海洋里的鲨鱼，我们是扬子江里的鳄鱼，在中国战争，我们肯定赢。

成功IPO，阿里巴巴将进入一个新的阶段：参与全球互联网角逐，战场不止在“扬子江”，也在“大海”，阿里需要两张面孔，一张“鳄鱼”，一张“鲨鱼”。在这一个新的阶段，马云要讲一个新故事，而IPO是这个新故事的起点。

　　在中国，淘宝是最大的 C2C 网站，而天猫是最大的 B2C 网站，现在全球最大的 C2C 网站Ebay

2C网站亚马逊要面对一个新的竞争对手——就是曾经的扬子江“大鳄”，现在的“大鲨鱼”阿里巴巴。