万科毛大庆：互联网思维盖不起楼 O2O对房地产还是个伪命题

　　 万科 慌什么？

　　2014 年前 11 个月，绿地以 1908 亿人民币的销售额超过了 万科 ，就在被认为有可能取代万科成为行业第一的时候。万科迅速实现了 2000 亿的销售回款，把绿地又甩在了后面。万科总裁郁亮曾经说过，“万科做老大真的很久，有谁愿意拿去真的很好。” 这未必是一句真心话，不过让万科真正感到有点慌的则是今年房地产市场的变化。

2014 中国经济发展状态被定义为“新常态”，这虽然是一个政治术语，但用来概括 2014 年的房地产行业，也同样适用。2014 年中国房地产开发商土地购置面积为 29376 万平方米，同比下降 14.5%；前 11 个月商品房销售总面积超过 10 亿平方米，同比降低 8.2%；商品房销售额为 64481 亿人民币，和去年同期相比下滑 7.8%。房地产行业过去那种拿地开发，就能大把捞钱的野蛮生长时代已经过去了。

房地产调控政策在 2014 年也发生了重大变化。行政干预手段开始淡化，比如自 2011 年开始在全国范围内实施的限购政策，目前只剩下 5 个城市还在执行。限购被“松绑”的同时，政府还出台了很多救市措施刺激房地产市场，比如央行首次降息，将住房和其他长期贷款利率降低了 0.4 个百分点。

房地产市场正在承受巨大的压力。住房已经不再像过去那么短缺， 马佳佳一句“ 90 后不买房”看上去更是让万科心慌不已。但 90 后购房需求其实还没有真正来到，中国购房者的平均年龄为 27 岁，这也正是万科真正担忧的——不知道未来的消费者在哪里——以前地产商根本不用想这事儿。

政策和市场环境都在发生变化，消费者的需求也发生了变化，这都可能导向未来商业模式的调整。万科慌的是未来要靠什么继续成为房地产行业中一个有个性的公司，并继续成为游戏规则的制定者。

所以你会看到万科各种各样的尝试，尤其是和互联网相关的。

万科的互联网噱头

　　互联网思维几乎是万科，或者说整个地产行业 2014 年的关键词。从年初郁亮带着管理团队到小米、阿里、 腾讯 等技术公司拜访，到小米董事长 雷军 问郁亮“你们盖的房子价格能不能跌一半“，然后到年底，毛大庆说“互联网盖不起房子”。你会看到，万科今年在围着互联网各种忙活。

6 月，万科与百度签约，启动商用地产科技化运营，将“定位引擎、大数据、营销工具”三类核心技术引入万科商业物业运营中。试图通过定位引擎和大数据分析，调整商业地产的招商策略，分析商场人流活动轨迹、消费习惯等，以便精准营销。

8 月，万科集团首次上线“万享会”，是一款基于微信平台的全民互动营销工具，任何人均可注册成为万科线上经纪人。“万享会”包括两个重要功能，一个是“全民经纪人”，即鼓励注册人推荐客户购买万科项目；一个是“分享达人”，即鼓励注册人对万科信息进行传播，并从中发现意见领袖和潜在的客户需求。

紧接着，万科与淘宝宣布，淘宝用户全年花了多少钱就可以在万科全国 21 个城市中的 23 个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣 200 万元。媒体报道，此举可能使淘宝用户购房成本节省最多 10%。万科方面表示这是万科运用互联网的一次创新尝试，万科将以学习和开放的心态去探索各种可能性。

总结起来的话，万科的互联网思维，一种是营销噱头，一种是所谓的 O2O。